Менеджер по работе с корпоративными клиентами - корпоративный сектор (Запад США)

Кто мы; что мы делаем; куда мы идём   Magnet Forensics — мировой лидер в разработке программного обеспечения для цифровых расследований, которое собирает, анализирует и передаёт доказательства с компьютеров, смартфонов, планшетов и устройств, связанных с Интернетом вещей. Мы постоянно внедряем инновации, чтобы наши клиенты могли использовать передовые и эффективные инструменты для защиты своих компаний, сообществ и стран.   Обслуживая тысячи клиентов по всему миру, наши решения играют ключевую роль в модернизации цифровых расследований, помогая следователям бороться с преступностью, защищать активы и обеспечивать национальную безопасность.   Сотрудники Magnet Forensics расположены по всему миру, и мы расширяем наше глобальное присутствие. Будучи частью Magnet Forensics, вы можете рассчитывать на то, что внесёте свой вклад в изменение мира, независимо от вашей роли. Вас поддержат в обучении и развитии, не говоря уже о невероятной команде с потрясающим талантом и честностью.   Если вы считаете, что подходите для нашей команды, работающей над этой целью, мы будем рады услышать вас!

Что вы будете делать

• Постоянно достигать квартальных и годовых планов продаж через чёткий, измеримый процесс продаж, проводя детальные и профессиональные кампании продаж;
• Создавать базу новых клиентов посредством активного поиска и налаживания контактов в корпоративном сегменте;
• Строить и поддерживать эффективные отношения с клиентами по закреплённым аккаунтам, а также стратегически вести и закрывать сложные корпоративные сделки с ними и в более широком портфеле клиентов;
• Развивать глубокое понимание случаев использования клиентов, нюансов внутреннего принятия решений, бюджетных циклов и другой ключевой информации;
• Понимать конкурентную среду и потребности клиентов, чтобы эффективно позиционировать портфель решений Magnet Forensics;
• Продавать решения, предлагая положительный бизнес-результат для текущих бизнес-проблем клиента;
• Проводить технические демонстрации продукта совместно с командой консультантов по решениям и управлять жизненным циклом пробного использования продукта;
• Вести полные и точные записи всех продаж в CRM-системе Magnet.

  *Примечание: в этой роли предполагаются командировки, которые могут составлять до 30% рабочего времени. Оплата и льготы   Диапазон оплаты указан для основного местоположения, на которое размещена вакансия. Обратите внимание, что фактическая компенсация может варьироваться в зависимости от местоположения и факторов, связанных с работой, таких как квалификация, опыт, знания и навыки. Если вы подаёте заявку на эту роль вне основного местоположения и вас пригласят на собеседование, партнёр по подбору персонала предоставит вам дополнительную информацию. Если структура компенсации для роли включает компонент стимулирования (например, большинство ролей в продажах), указанный ниже диапазон представляет собой общую целевую компенсацию (TTC) (базовая зарплата + переменная часть).     200 000 - 250 000 долларов США Диапазон зарплаты (мин - макс)  
Magnet гордится тем, что предлагает такие льготы, как:   - Щедрая политика отпусков - Конкурентоспособная оплата труда - Возможности для волонтёрства - Программы поощрения и признания - Рабочие комитеты и ресурсные группы сотрудников - Медицинское страхование и пенсионные льготы   Показатели успеха   Мы ищем человека, который соответствует большинству, но не обязательно всем, пунктам из раздела «навыки и опыт». Нам важнее найти кандидатов, которые могут продемонстрировать показатели успеха через навыки, которые они развили, и опыт, в котором они участвовали, чем просто найти тех, кто «уже был там и делал это». Мы хотим стать частью вашего пути развития и научиться у вас так же много, как вы у нас.   Как мы работаем   В Magnet Forensics мы используем гибридный подход, чтобы поддерживать вашу продуктивность и баланс между работой и личной жизнью. Если вы находитесь в удобной транспортной доступности от одного из наших офисов, вы время от времени будете приходить к нам лично. Частота посещений зависит от потребностей вашего отдела и команды, обычно от еженедельных до ежемесячных. Эти личные встречи помогают нам строить более крепкие связи, генерировать новые идеи и вместе праздновать наши успехи. В остальные дни вы можете выбирать, что для вас лучше, оставаясь в курсе целей вашей команды.   Мы рады приветствовать вас в нашей команде и с нетерпением ждём совместных больших достижений — как в офисе, так и там, где вам удобнее работать!   Самое важное   Мы ищем кандидатов, которые могут привести примеры того, как они демонстрировали ценности Magnet CODE в своём предыдущем опыте:   CARE – Мы заботимся друг о друге и о нашей миссии изменить мир к лучшему. OWN – Мы отвечаем за наши результаты, при этом всегда действуем с честностью, эмпатией и уважением. DEDICATE – Мы вкладываем душу и сердце в удовлетворение потребностей наших клиентов и помогаем им служить тем, кого они защищают. EVOLVE – Мы постоянно внедряем инновации и ищем новые способы совместной работы, чтобы оказывать влияние через нашу деятельность.   В Magnet Forensics мы привержены непрерывному обучению и стремимся создавать разнообразную и инклюзивную рабочую среду. Это обязательство отражается в наших процессах найма и заложено в наших ценностях и отношении друг к другу. Если вы заинтересованы в этой роли, но не соответствуете всем перечисленным выше требованиям, мы всё равно призываем вас подать заявку.   Magnet Forensics является работодателем с равными возможностями и рассматривает кандидатов без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, ориентации, национального происхождения, возраста, инвалидности, генетики или любых других оснований, запрещённых федеральным, провинциальным или местным законодательством. Мы стремимся обеспечить инклюзивный и доступный процесс найма и рабочую среду. По запросу на протяжении всего процесса найма предоставляются необходимые условия. Пожалуйста, свяжитесь с aoda@magnetforensics.com, если вам потребуются какие-либо условия.   Все предложения о работе в Magnet зависят от успешного прохождения проверки биографии. Все проверки будут проводиться в соответствии с применимыми законами. Magnet будет учитывать должностные обязанности каждой позиции и другие факторы при определении критериев успешного прохождения проверки. Отказ от согласия на проверку биографии может стать основанием для отмены предложения о работе.   Кандидаты из США: Magnet Forensics участвует в системе E-Verify и предоставит федеральному правительству вашу форму I-9 для подтверждения вашего права на работу в США.   Magnet Forensics обрабатывает и использует персональные данные соискателей в соответствии с Политикой конфиденциальности при наборе персонала, которую можно найти здесь.