Старший менеджер по работе с корпоративными клиентами (м/ж/д)

О роли в RobCo

RobCo создает категорию автономной промышленной робототехники, и мы делаем это быстро. Мы верим, что автоматизация обычных задач освобождает людей для выполнения необычных, и мы строим комплексную инфраструктуру робототехники — аппаратное обеспечение, программное обеспечение и ИИ в одном стеке, который просто работает.

В RobCo мы автоматизируем обычное, чтобы люди могли делать необычное. Для достижения этой цели мы ищем амбициозного старшего менеджера по работе с клиентами – Германия, который поможет нам утвердить RobCo как ведущего поставщика решений по автоматизации.

В этой ключевой роли вы будете основным драйвером роста наших доходов на немецком рынке. Вы будете отвечать за полный цикл продаж для расширения нашего присутствия, устанавливая прочные партнерские отношения с промышленными предприятиями. Предлагая автоматизированные решения ключевым производственным игрокам, вы напрямую масштабируете нашу миссию по трансформации современного производства.

Ваши обязанности

• Генерация воронки продаж: Реализовывать целевые стратегии охвата в тесном сотрудничестве с SDR для систематического построения квалифицированной воронки корпоративных клиентов.

• Управление полным циклом продаж: Владеть сложным циклом B2B-продаж от первоначального выявления и технического анализа до переговоров на уровне руководства и заключения контрактов.

• Продвижение технических решений: Коммуницировать ценностное предложение и технический ROI физических AI и модульных автоматизационных решений RobCo с руководителями C-уровня и руководителями заводов.

• Межфункциональное сотрудничество: Тесно сотрудничать с командами инженерных решений и продуктов для согласования технических спецификаций, оценки осуществимости проектов и предоставления индивидуальных предложений по автоматизации.

• Поддержание чистоты воронки и качества данных: Поддерживать строгую дисциплину работы с CRM в Salesforce, обеспечивая точное отслеживание воронки, прогресс по этапам, прогнозирование и ключевую информацию по сделкам.

• Оценка объектов клиентов: Путешествовать по объектам клиентов по всей Германии для проведения обходов, установления отношений с руководством и выявления операционных узких мест.

• Представление бренда: Представлять RobCo как надежного советника на ключевых промышленных выставках, конференциях и мероприятиях для руководителей.

Мы ищем человека, который имеет:

• Степень бакалавра в области бизнеса, инженерии или смежной области, либо эквивалентный практический опыт.

• 4-6 лет прямого опыта корпоративных B2B-продаж (например, в роли менеджера по работе с клиентами), управление сложными сделками с участием нескольких заинтересованных сторон в области технологий, SaaS, робототехники или промышленной автоматизации.

• Знание отрасли: знакомство с производственной средой и уверенность в ведении разговора с управляющим заводом и финансовым директором в один и тот же день.

• Деловая хватка: вы комфортно ориентируетесь в ключевых показателях производства, времени цикла, использовании оборудования и структуре смен, и знаете, каким должен быть срок окупаемости, чтобы финансовый директор его одобрил.

• Подтвержденный опыт продаж технических или аппаратных продуктов промышленным клиентам и техническим заинтересованным сторонам.

• Доказанная история постоянного превышения квоты (ответственность за ARR свыше $1 млн) и успешных переговоров по сложным корпоративным соглашениям.

• Владение структурированными методологиями продаж (такими как MEDDPICC или SPIN), применяемыми в технических продажах.

• Хорошее понимание промышленных приложений, производственных процессов, станков с ЧПУ или моделей Робототехники как услуги (RaaS).

• Высокие стандарты точности данных, управления воронкой и достоверности прогнозов.

• Готовность к командировкам до 50–75% времени по Германии для встреч с клиентами, участия в выставках, оценок на местах и международных выездных встреч команды.

• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки на английском и немецком языках.

Почему стоит присоединиться к RobCo?

• Разрабатывайте с нами модульные робототехнические решения, определяющие новые стандарты в автоматизации.

• Помогайте создавать роботов с передовым ИИ, которые воспринимают окружающую среду, анализируют данные и принимают интеллектуальные решения в реальном времени.

• Будучи частью очень динамичного и быстрорастущего стартапа, вы с первого дня берете на себя ответственность, управляете собственными проектами и видите непосредственный результат своей работы.

• Плоская иерархия, открытое общение и регулярная 360° обратная связь обеспечивают быстрые решения и поддерживают ваше профессиональное и личностное развитие.

• Занимайтесь спортом по всей Германии в более чем 7200 студиях с нашей субсидированной подпиской Wellpass.

• Гибкий график работы, современный офис и — в зависимости от роли — возможность работать из дома.

• Регулярные командные мероприятия — от расслабленных вечеров с пивом и пиццей на террасе до совместных поездок на лыжах или на Октоберфест.

О компании RobCo

Основанная в Мюнхене в 2020 году, RobCo лидирует в переходе к полностью автономной промышленной робототехнике. Наша миссия — внедрить RobCo на каждом заводе, решая проблему нехватки рабочей силы с помощью комплексной робототехники, которая просто работает. Благодаря Physical AI наши решения сочетают масштабируемую модульную аппаратную архитектуру с интеллектуальным программным обеспечением, адаптирующимся под ваш кейс, улучшающимся со временем и не требующим первоначальных инвестиций благодаря модели Робототехники как услуги (RaaS).

Мы решаем самые острые проблемы наших клиентов — нехватку рабочей силы, давление на издержки, безопасность на рабочем месте и национальный релоциринг — во всем спектре автономной промышленной робототехники. С $160 млн инвестиций от таких инвесторов, как Lightspeed, Lingotto Innovation и Sequoia, более 200 сотрудников по всему миру и более 2,5 млн часов работы в полевых условиях, мы внедряем роботов на заводах Европы и США — с американским офисом в Остине, Техас, и демонстрационной лабораторией RobCo Bay Area в Сан-Франциско.

Не соответствуете всем требованиям? Если вас вдохновляет эта роль, но ваш прошлый опыт не полностью совпадает с каждым пунктом описания, мы все равно рекомендуем подать заявку. Возможно, вы именно тот кандидат, который нам нужен для этой или других позиций.

В RobCo кандидаты отбираются независимо от этнической принадлежности, религии, пола, возраста, инвалидности или сексуальной ориентации. Все решения в процессе найма принимаются исключительно на основе квалификации, навыков, знаний и опыта кандидатов, а также соответствующих бизнес-требований.