Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами, Нэшвилл

О компании Glean:   Glean — это платформа Work AI, которая помогает каждому работать умнее с помощью ИИ. То, что начиналось как самая продвинутая в отрасли корпоративная поисковая система, превратилось в полноценную экосистему Work AI, обеспечивающую интеллектуальный поиск, AI-ассистента и масштабируемых AI-агентов на одной безопасной, открытой платформе. С более чем 100 корпоративными SaaS-коннекторами, гибким выбором LLM и мощными API, Glean предоставляет организациям инфраструктуру для управления, масштабирования и настройки ИИ по всему бизнесу — без зависимости от поставщиков и дорогостоящих циклов внедрения.   В своей основе Glean переопределяет способ, которым предприятия находят, используют и действуют на основе знаний. Его Enterprise Graph и Personal Knowledge Graph отображают взаимосвязи между людьми, контентом и активностью, предоставляя глубоко персонализированные, контекстно-зависимые ответы для каждого сотрудника. Эта основа поддерживает агентские возможности Glean — AI-агентов, которые автоматизируют реальную работу в командах, получая доступ к самому широкому в отрасли спектру данных: корпоративным и мировым, структурированным и неструктурированным, историческим и в реальном времени. Результат: измеримый бизнес-эффект за счёт более быстрого обучения, дополнительных часов продуктивности каждую неделю и более умных, безопасных решений на всех уровнях.   Признанная Fast Company одной из самых инновационных компаний мира (Топ-10, 2025), CNBC Disruptor 50, Bloomberg AI Startups to Watch (2026), Forbes AI 50 и Gartner Tech Innovators в области агентского ИИ, Glean продолжает ускорять своё глобальное влияние. С клиентами в более чем 50 отраслях и более 1000 сотрудников в более чем 25 странах, мы помогаем крупнейшим организациям мира сделать каждого сотрудника грамотным в ИИ и превращаем концепцию суперинтеллектуального предприятия в реальность.   Если вас вдохновляет формировать будущее работы, вы будете помогать создавать системы, которые ежедневно используются в Microsoft Teams, Zoom, ServiceNow, Zendesk, GitHub и многих других. Вы будете глубоко вовлечены туда, где люди выполняют свою работу. Вы будете выпускать агентские возможности на открытом, расширяемом стеке с мастерством и вниманием, необходимыми для корпоративного доверия, поскольку мы приносим Work AI каждому сотруднику в каждой компании. О роли:   Glean ищет Стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами для привлечения нового бизнеса и роста среди наших крупнейших корпоративных перспектив, разрабатывая индивидуальные стратегии для выхода на крупные аккаунты и их расширения. Эта роль требует глубокого исследования аккаунтов, коммуникации на уровне руководства и создания сторонников, чтобы решать болевые точки клиентов и достигать приоритетных бизнес-целей. У вас будет возможность построить территорию в северо-центральном регионе и сыграть ключевую роль в формировании присутствия Glean среди ведущих отраслевых организаций и продвижении нашей миссии по трансформации работы с помощью ИИ.   Вы будете:

• Находить и закрывать новых клиентов в рамках заданной территории
• Уметь ориентироваться в сложных организационных структурах и выявлять исполнительных спонсоров и сторонников
• Исследовать и понимать бизнес-цели ваших клиентов и уметь проводить цикл продаж, ориентированный на ценность
• Сотрудничать с внутренними партнёрами для продвижения сделок и обеспечения успеха клиентов 
• Постоянно достигать целевых показателей ARR и добиваться успеха через подход, основанный на метриках
• Разрабатывать и реализовывать стратегии и тактики продаж для генерации воронки, продвижения возможностей продаж и обеспечения повторяемых и предсказуемых заказов
• Предоставлять своевременную и содержательную обратную связь другим корпоративным функциям
• Создавать отчёты по ROI и обоснованию бизнеса на основе данных
• Проводить чёткие POC на основе критериев успеха бизнеса

О вас:

• Опыт закрытия сделок в продажах не менее 8 лет с подтверждённым статусом топ-продавца
• Способность быстро изучать, презентовать и демонстрировать технически сложный продукт и адаптироваться в быстрорастущей и меняющейся среде 
• Наличие чётких примеров закрытия сложных сделок и продаж в сложных организациях
• Эффективное использование повторяемого метода для выявления новых возможностей и развития новой территории 
• Опыт построения отношений и продаж лицом к лицу с руководителями уровня C
• Знание лучших программных продуктов и техническое понимание интеграций, API, управления инфраструктурой, безопасности и аналитики
• Опыт продаж технических SaaS и облачных программных решений
• Базовое понимание инфраструктуры поиска является плюсом
• Опыт работы с несколькими коллегами, включая SE, BDR, PM, руководителей и инженеров
• Опыт целевых продаж аккаунтам, продаж решений и использования методологий MEDDIC и Challenger (или аналогичных) является плюсом

Местоположение:

• Эта роль удалённая (необходимо находиться в районе Нэшвилла, штат Теннесси)

Оплата и льготы:

Стандартный целевой доход для этой позиции составляет от 300 000 до 350 000 долларов в год. Предлагаемая компенсация будет определяться такими факторами, как местоположение, уровень, профессиональные знания, навыки и опыт. Некоторые роли могут иметь право на переменную компенсацию, акции и льготы.

Мы предлагаем комплексный пакет льгот, включая конкурентоспособную оплату, медицинское, офтальмологическое и стоматологическое страхование, щедрую политику отпусков и возможность участия в плане 401k для поддержки ваших долгосрочных целей. При присоединении вы получите пособие на улучшение домашнего офиса, а также ежегодные пособия на образование и оздоровление для поддержки вашего роста и благополучия. Мы поддерживаем живую корпоративную культуру через регулярные мероприятия и обеспечиваем здоровое питание ежедневно, чтобы вы оставались энергичными и сосредоточенными.

Мы — разнообразная команда и стремимся продолжать привлекать и удерживать разнообразных людей в нашей организации. Мы привержены инклюзивности и разнообразию. Мы не допускаем дискриминации по признаку пола, этнической принадлежности, сексуальной ориентации, религии, гражданского или семейного положения, возраста, инвалидности или расы.

#LI-REMOTE

  Мышление с приоритетом ИИ в Glean:   В Glean владение ИИ — это основа нашей работы, и мы стремимся обеспечить, чтобы каждый новый сотрудник чувствовал уверенность в интеграции ИИ в свою повседневную работу. В рамках процесса собеседования вы выполните краткое упражнение или обсудите тему, связанную с ИИ, чтобы мы могли понять, как вы думаете, проектируете и используете ИИ для достижения результатов в своей роли. Не стесняйтесь ссылаться на любые инструменты, платформы или рабочие процессы, которые вы используете сегодня — опыт работы в Glean не обязателен.   Глобальное уведомление о конфиденциальности данных для кандидатов и соискателей:   В зависимости от вашего местоположения Общий регламент по защите данных (GDPR), Калифорнийский закон о конфиденциальности потребителей (CCPA) или другие законы о конфиденциальности могут регулировать способ обработки нами данных соискателей. Полное уведомление о том, как данные будут обрабатываться в рамках процедуры подачи заявки для соответствующих регионов, доступно в нашей Политике конфиденциальности. Отправляя заявку, вы соглашаетесь с использованием и обработкой ваших данных в соответствии с требованиями. Заявки и соискатели из США подлежат арбитражу споров в соответствии с нашим Соглашением об арбитраже для соискателей.
Нажимая «Отправить заявку», я подтверждаю, что прочитал Глобальное уведомление о конфиденциальности данных и Соглашение об арбитраже для соискателей, и соглашаюсь с их условиями.