Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж (Fashion, Wildberries)

О компании

Мы — компания № 1 в категории одежды на Wildberries., занимающая доминирующие позиции в ключевых категориях одежды, включая футболки, лонгсливы и худи и прочие категории.

Компания обладает широкой ассортиментной матрицей, развитой операционной инфраструктурой и масштабируемыми производственными мощностями, включая свои производственные мощности.

Сейчас мы фокусируемся на дальнейшем развитии бизнеса, выходе в новые категории одежды и формировании устойчивых конкурентных преимуществ на рынке.

Основные задачи:

• Формирование сильной команды: подбор, развитие и управление командой, распределение зон ответственности и обеспечение достижения поставленных KPI.

• Автоматизация и систематизация процессов: внедрение инструментов автоматизации, выстраивание регламентов, системы постановки задач и контроля их исполнения.

• Формирование стратегии продаж: совместная с отделом развития категории Fashion разработка и реализация стратегии продаж на Wildberries, определение приоритетных направлений роста и коммерческих целей.

• Построение системы управления продажами: внедрение прозрачной системы аналитики, отчетности и контроля ключевых показателей эффективности.

• Повышение коммерческой эффективности: обеспечение выполнения планов продаж, управление ассортиментом и рентабельностью, поиск точек роста и масштабирование успешных решений.

Требования

• Значительный практический опыт работы в fashion-индустрии, преимущественно в сегменте одежды.

• Подтвержденный опыт управления продажами и развития категорий на Wildberries.

• Глубокое понимание fashion-рынка, ассортиментной политики, сезонности и потребительского спроса.

• Опыт запуска новых товарных направлений и их масштабирования.

• Понимание unit-экономики, маржинальности, оборачиваемости и управления товарными запасами.

• Опыт управления командой и построения системных бизнес-процессов.

• Умение принимать решения на основе аналитики и отвечать за финансовый результат.