Региональный руководитель маркетинга, США

О компании Nscale

Nscale — это облако с GPU, созданное для ИИ. Мы предоставляем экономичную и высокопроизводительную инфраструктуру для стартапов в области ИИ и крупных корпоративных клиентов. Nscale помогает компаниям, ориентированным на ИИ, достигать выдающихся результатов, снижая сложность разработки ИИ. Наше облако с GPU усиливает технические возможности и напрямую поддерживает стратегические бизнес-цели, включая управление затратами, быстрое внедрение инноваций и экологическую ответственность.

Мы процветаем благодаря культуре неустанных инноваций, ответственности и инициативы, где каждый член команды гордится своей работой и выполняет её с превосходством и срочностью. Будучи Nscaler, вы будете строить доверие через открытость и прозрачность, где каждый вдохновлен делать свою лучшую работу. Присоединившись к нашей команде, вы будете вносить вклад в создание технологий, которые формируют будущее.

О роли

Nscale строит движок сверхинтеллекта — полнофункциональную платформу инфраструктуры ИИ, охватывающую энергетику, дата-центры и облако. По мере глобального расширения США являются критически важным регионом роста для внедрения в корпоративном секторе, партнерств и вовлечения разработчиков.

Мы ищем Регионального руководителя по маркетингу для США, который возьмет на себя ответственность за реализацию стратегии выхода на рынок Nscale в регионе. Это старшая, практическая роль, ответственная за трансляцию глобальной стратегии в создание воронки продаж, точек зрения (POV) и присутствия на рынке по Северной и Южной Америке.

Вы будете руководить региональным маркетингом, включая полевой маркетинг, активацию на основе аккаунтов, партнерские программы и генерацию спроса, тесно сотрудничая с руководителем мероприятий в США и глобальной командой роста, чтобы обеспечить согласованность всех действий с приоритетными аккаунтами и их конвертацию в измеримые коммерческие результаты. Вы будете единственным ответственным за маркетинговую эффективность в США, с ожидаемыми командировками примерно 30%. Эта роль базируется в Сиэтле или Сан-Франциско с возможностью гибкости для подходящего кандидата.

Что вы будете делать

Отвечать за реализацию стратегии выхода на рынок (GTM) и региональную стратегию в США

• Трансформировать глобальную стратегию выхода на рынок Nscale в четкий, реализуемый региональный план
• Определять приоритетные рынки, аккаунты и вертикальные направления по США
• Согласовывать маркетинговую активность с отделом продаж для стимулирования вовлечения корпоративных клиентов и создания воронки продаж

Отвечать за воронку продаж, точки зрения (POV) и региональную эффективность

• Отвечать за маркетингово-влияющую воронку продаж, создание квалифицированных POV и конверсию, а также вовлечение аккаунтов из топ-200 и приоритетных вертикалей
• Обеспечивать, чтобы вся региональная маркетинговая активность была связана с измеримыми коммерческими результатами

Реализовывать ABM и полевой маркетинг в партнерстве с глобальной командой роста

• Активировать глобальные программы ABM в США, согласованные с приоритетными аккаунтами и стратегией кампаний
• Тесно сотрудничать с командой глобального роста для согласования целевых аккаунтов, приоритетов кампаний и координированных программ на основе аккаунтов в регионе
• Трансформировать глобальные кампании в локальное исполнение через полевые, цифровые и партнерские каналы
• Отвечать за конверсию активности ABM в встречи, POV и воронку продаж

Сотрудничать с командой мероприятий для достижения коммерческих результатов

• Определять целевые аккаунты, цели и критерии успеха для региональных мероприятий
• Тесно работать с руководителем мероприятий в США для согласования событий с приоритетами выхода на рынок
• Обеспечивать конверсию активности на мероприятиях в квалифицированные встречи, возможности POV и воронку продаж
• Отслеживать и отчитываться о результатах, связанных с мероприятиями

Развивать партнерский и экосистемный маркетинг

• Отвечать за региональную активацию партнеров в сотрудничестве с командой партнерского маркетинга
• Выявлять и реализовывать совместные маркетинговые возможности с стратегическими партнерами по всей территории США, включая гипермасштаберов, глобальных системных интеграторов (GSI) и региональных технологических партнеров
• Обеспечивать, чтобы партнерская активность способствовала созданию воронки продаж, POV и региональному росту

Отвечать за региональный контент, сторителлинг и локализацию

• Работать с продуктовыми маркетологами и командами контента и бренда для адаптации сообщений под ключевые рынки и аудитории США
• Обеспечивать сильный региональный сторителлинг через кейс-стади, материалы для поддержки продаж, а также контент кампаний и партнеров
• Поддерживать последовательный и убедительный голос Nscale во всех региональных точках взаимодействия

Связывать маркетинговые активности для корпоративных клиентов и разработчиков

• Сотрудничать с командой маркетинга для разработчиков для согласования корпоративной стратегии выхода на рынок с инициативами, возглавляемыми разработчиками
• Поддерживать вовлечение разработчиков в регионе через мероприятия, контент и инициативы сообщества
• Обеспечивать, чтобы активность разработчиков способствовала общей воронке продаж, использованию и росту

Отслеживать эффективность и стимулировать непрерывное улучшение

• Отвечать за региональные панели мониторинга и отчеты по ключевым показателям эффективности (KPI)
• Предоставлять четкие инсайты и рекомендации для улучшения результатов
• Участвовать в еженедельных обзорах роста и обсуждениях воронки продаж

О вас

• Более 6 лет опыта в B2B-маркетинге, желательно в облачных технологиях, ИИ, инфраструктуре или глубокотехнологичных сферах
• Сильный опыт в полевом маркетинге, реализации ABM и региональных программах выхода на рынок
• Доказанная способность стимулировать воронку продаж и коммерческие результаты через маркетинг
• Опыт тесного взаимодействия с отделом продаж и партнерами в региональном контексте
• Сильные организационные и исполнительские навыки, способность управлять несколькими рабочими потоками
• Комфортно работать в матричной организации с глобальными командами
• Отличные навыки коммуникации и управления заинтересованными сторонами

Желательно

• Опыт работы в инфраструктуре ИИ, у гипермасштаберов или в экосистемах разработчиков
• Глубокое понимание североамериканских корпоративных рынков, покупательского поведения и партнерских экосистем
• Сильное коммерческое мышление — способность напрямую связывать маркетинговую активность с воронкой продаж и доходами
• Опыт масштабирования маркетинга в быстрорастущей или ранней стадии компании
• Опыт тесного взаимодействия с корпоративными командами продаж и стратегическими аккаунтами

Почему эта роль важна

США — критически важный регион роста для Nscale. В роли Регионального руководителя по маркетингу в США вы будете отвечать за маркетинговую эффективность и рост компании в регионе, трансформировать глобальную стратегию в региональную воронку продаж, POV и вовлечение клиентов, а также работать в тесном сотрудничестве с командами роста, мероприятий, партнеров и продаж для достижения коммерческих результатов. Это роль с высоким влиянием для коммерчески ориентированного маркетингового лидера, который процветает в динамичной среде и хочет помочь построить глобальную компанию в области инфраструктуры ИИ.

Что мы можем вам предложить

В Nscale вы найдете совместную, поддерживающую и инновационную среду, где ваш вклад приносит реальный эффект. Мы строим нечто исключительное и хотим, чтобы вы были в центре этого процесса.

• Высоко конкурентный пакет (оклад + акции) с пересмотром каждые 12 месяцев. 🚀
• Присоединяйтесь к самой быстрорастущей технологической стартап-компании — расширяйте границы, сотрудничайте с блестящими умами и оставьте свой след в передовом ИИ. ✨
• Ожидайте динамичный план развития, адаптированный к вашим амбициям. Растите, пробуя новое, руководя, бросая вызов статус-кво и отвечая за свой вклад, всегда при нашей полной поддержке.
• Гибкость с приоритетом на человека: мы рассматриваем вас в первую очередь как человека. 🫶🏽 Наш гибкий рабочий процесс доверяет Nscalers выполнять задачи, предоставляя вам автономию формировать свой день вокруг жизненных моментов.

Заявление о равных возможностях

Мы настоятельно призываем к подаче заявок людей с разным цветом кожи, представителей сообщества LGBTQ+, людей с ограниченными возможностями, нейроразнообразных людей, родителей, опекунов и людей из социально-экономически неблагополучных слоев. Если мы можем что-то сделать, чтобы учесть вашу конкретную ситуацию, пожалуйста, сообщите нам.

Обязанности, изложенные в этом описании работы, не являются исчерпывающими и предназначены для общего ознакомления с позицией. Сотрудник может быть обязан выполнять дополнительные задачи по указанию руководства, соответствующие навыкам и квалификациям, необходимым для роли.

Ниже приведен диапазон базовой заработной платы для данной позиции. Фактическое вознаграждение может варьироваться в зависимости от факторов, связанных с работой, таких как набор навыков, опыт, образование и местоположение. Помимо базовой зарплаты, эта роль может иметь право на бонусы, акции и/или комиссионные программы. Nscale может предложить конкурентный пакет льгот, включая медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, гибкий оплачиваемый отпуск, отпуск по уходу за ребенком и участие в пенсионном плане.

Для информации о том, как Nscale обрабатывает персональные данные кандидатов, пожалуйста, ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности сотрудников и кандидатов: Здесь.

Nscale не принимает непрошеные резюме от рекрутинговых агентств.