Менеджер по продажам – QRmaint

О компании SINGU

В SINGU мы переосмысливаем, как самые амбициозные компании в сфере недвижимости управляют своими операциями. Наша миссия — стать ведущей платформой в Европе для управления портфелями складской, логистической, розничной и многоплощадочной коммерческой недвижимости — давая нашим клиентам возможность защищать доходы, повышать эффективность и раскрывать новую ценность во всех аспектах их бизнеса.

Наша единая платформа CAFM уже поддерживает ежедневные операции на более чем 250 миллионах м² недвижимости по всему миру, обслуживая более 500 000 профессионалов. После объединения с британской компанией Micad и немецкой net-haus мы теперь помогаем управлять более чем 100 000 зданиями в более чем 35 странах — и это только начало.

Поддерживаемые ведущим инвестором в области роста, мы быстро масштабируемся и сотрудничаем с мировыми лидерами, такими как Prologis, ECE, CTP, Hillwood, Logicor, GLP и Unibail-Rodamco-Westfield. По мере нашего роста через стратегические приобретения и смелые инновации мы остаёмся верны нашим основным ценностям: адаптивность, сотрудничество и ориентация на клиента.

Если вы готовы помочь построить ведущую платформу Европы для управления недвижимостью — и оказать реальное влияние на работу отрасли недвижимости — присоединяйтесь к SINGU и станьте частью этой трансформации.

О вакансии

QRmaint растёт и нуждается в продавце, который берёт на себя полную ответственность за результат — не просто ведёт переговоры, а отвечает за собственную цель, воронку и прогноз от начала до конца.

Вы будете вести продажи от начала до конца по входящим лидам: первый контакт, демонстрация, закрытие сделки. Но одних входящих лидов недостаточно — вы активно будете строить собственную воронку с помощью исходящих контактов (LinkedIn, холодные звонки, конференции и контакты партнёров), потому что одних входящих лидов не хватит для достижения цели.

Это роль для человека, который рассматривает продажи как процесс, которым нужно управлять — от выявления потребностей, через демонстрации, адаптированные к реальным проблемам клиента, до закрытия сделки как стандартного результата разговора, а не приятного побочного эффекта.

Это гибридная роль – 2-3 раза в неделю из офиса – Краков или Варшава.

О продукте

QRmaint — это мобильная CMMS (Компьютеризированная система управления техническим обслуживанием), которая помогает командам обслуживания поддерживать машины, оборудование и объекты в максимальной работоспособности. Основанная на QR-кодах, она даёт техникам мгновенный доступ к истории активов, заявкам на работы и графикам обслуживания прямо с телефона — отсканируйте код, чтобы сообщить о неисправности, зафиксировать работу или получить полную историю машины за секунды. Платформа объединяет управление заявками, профилактическое обслуживание, управление активами и запасными частями, инспекции и отчёты о простоях в одной центральной системе, которой доверяют в производстве, управлении объектами и недвижимостью, розничных сетях, школах и у поставщиков полевых услуг.

QRmaint недавно вошёл в состав SINGU — ведущего поставщика программного обеспечения CAFM и управления объектами — в качестве нового приобретения в группе. Он продолжает существовать как отдельный продукт в портфеле SINGU, и эта роль посвящена именно ему.

Чем вы будете заниматься

• Отвечать за свои показатели — ваша цель, воронка и прогноз — ваша ответственность. Вы отвечаете за результат, а не просто за участие в звонках.

• Вести полный цикл работы с входящими лидами самостоятельно — первый контакт, демонстрация, закрытие сделки по лидам, поступающим после регистрации.

• Поддерживать воронку за счёт исходящих контактов — LinkedIn, холодные звонки, конференции, контакты партнёров. Одних входящих лидов недостаточно для достижения цели, поэтому исходящие — часть работы, а не дополнительная задача.

• Адаптировать каждую демонстрацию под конкретного клиента — начинать с выявления потребностей («какие машины ломаются чаще всего?»), а не просто показывать функции и спрашивать, есть ли вопросы.

• Ставить закрытие сделки по умолчанию — рано определить реальное окно принятия решения клиентом и строить следующие шаги исходя из этого, а не следовать фиксированному сценарию.

• Поддерживать честность данных в HubSpot — активности, стадии, следующие шаги и прогнозы обновляются по мере работы, а не заполняются задним числом перед обзором воронки.

Что вы принесёте в команду

• Опыт B2B-продаж — SaaS или промышленные/обслуживающие решения. Знание производственной или сервисной среды — большой плюс (упрощает общение с клиентами), но не обязательно для начала.

• Документально подтверждённый опыт ответственности за собственную цель/воронку/прогноз — а не просто выполнение назначенных задач.

• Умение вести разговор по выявлению потребностей — задавать вопросы о проблемах клиента, а не просто рассказывать о функциях.

• Естественное стремление закрывать сделки — вы рассматриваете завершение продажи как естественную цель каждого разговора.

• Дисциплина в работе с CRM — точные, актуальные данные, поддерживаемые постоянно.

• Продвинутый польский и английский (минимум C1).

• Самостоятельность и устойчивость к отказам — особенно в исходящих продажах, где «нет» — это часть работы, а не исключение.

Как выглядит успех

Вы достигаете своей цели благодаря воронке, которую строите и управляете самостоятельно — входящие лиды закрываются эффективно, а исходящие активно заполняют пробелы, оставленные входящими. Клиенты проходят этапы выявления потребностей и демонстрации, адаптированные к их реальным проблемам, а закрытие сделки — естественный результат разговора, а не случайность. CRM отражает реальность в реальном времени, поэтому прогноз, на который опирается бизнес, заслуживает доверия.

Инструменты, которые вы будете использовать ежедневно

HubSpot, Lusha, FireFiles

Почему стоит присоединиться к SINGU?

• Конкурентная зарплата в зависимости от вашего опыта, от 9500 до 14 000 PLN нетто по B2B или от 8 000 до 11 500 PLN брутто по CoE, плюс ежемесячный бонус 5 000–6 000 PLN при достижении 100% цели, с дополнительным потенциалом заработка сверх цели.

• Реальная ответственность за свои показатели — вы не выполняете чужой план; вы строите и закрываете свою воронку от начала до конца.

• Культура сотрудничества без микроменеджмента с честной и открытой обратной связью — мы работаем как равные, делимся неудачами и вместе улучшаемся.

• Часть быстрорастущей международной группы — переосмысливающей управление недвижимостью и техническим обслуживанием по всей Европе, с QRMaint как отдельным, развивающимся продуктом в портфеле.

Если эта роль вам подходит, мы будем рады получить вашу заявку. Подайте заявку и помогите нам создавать технологии, поддерживающие критически важные операции каждый день.