Заместитель руководителя отдела маркетинга и связей с общественностью

Кто мы такие? Мы занимаемся разработкой отечественных операционных систем, виртуализации, инфраструктурных продуктов на базе ядра Linux и предлагаем Вам стать частью нашей команды. Мы все специалисты широкого профиля и решаем очень разнообразные задачи.

Нам требуется Заместитель руководителя отдела маркетинга и связей с общественностью, способный системно создавать спрос, поддерживать продажи и повышать стоимость бренда, объединяя стратегию, продукт, продажи, digital-каналы и аналитику.

Что придётся делать?

Стратегия и позиционирование

• Разрабатывать маркетинговую и коммуникационную стратегию для компании, продуктовых линеек и целевых сегментов.

• Сегментировать спрос по отраслям и сценариям: госсектор, промышленность, банки, ритейл, телеком и т. п.

• Исследовать рынок, потребности клиентов, конкурентов и отраслевые тренды.

• Формулировать позиционирование, ценностное предложение и конкурентные преимущества продукта.

• Управлять брендом: развивать узнаваемость, экспертную репутацию и коммуникационную нишу компании.

Поддержка продаж и продукта

• Формировать поток квалифицированных лидов и передавать продажам материалы для сделок: кейсы, презентации, калькуляторы, отраслевые решения.

• Развивать account-based marketing: выделять приоритетные компании, готовить персонализированные касания и совместно с продажами вести их по воронке.

• Упаковывать продукты и услуги: создавать понятные офферы, сегментировать аудиторию, адаптировать сообщения под ЛПР, ИТ-директоров, разработчиков и заказчиков.

• Собирать обратную связь и измерять удовлетворенность клиентов, передавая выводы продакт-менеджерам и сервисным командам.

Digital и коммуникации

• Планировать и запускать комплексные кампании: SEO, контекстная реклама, соцсети, email, PR, вебинары, отраслевые мероприятия и партнерские программы.

• Управлять контент-стратегией: экспертные статьи, white papers, кейсы, демонстрации продукта, материалы для сообществ и социальных сетей.

• Развивать каналы привлечения, тестировать новые концепции и гипотезы на ограниченном бюджете.

• Организовывать участие в профильных конференциях, конкурсах, партнерских активностях и работе с отраслевыми СМИ.

Команда, бюджет и аналитика

• Формировать команду маркетинга, распределять цели, управлять сотрудниками, агентствами и подрядчиками.

• Планировать маркетинговый бюджет, контролировать расходы и отчитываться перед руководством.

• Отслеживать ключевые метрики: лидогенерацию, стоимость лида, конверсии, вклад каналов, ROMI, рост аудитории и узнаваемости.

• Перераспределять бюджет в пользу эффективных каналов и принимать решения на основе данных.

Использование метрик в работе:

• Бизнес-метрики (Marketing Sourced Revenue, LTV / CAC, ROMI, Churn Rate).

• Маркетинговые и операционные метрики (SQL / MQL Ratio, CAC, CPL, Доля рынка (Share of Voice / Share of Market).

• Стратегические и брендовые метрики (Знание бренда (Aided / Unaided Brand Awareness), NPS (Net Promoter Score), Успешность HR-бренда).

Что для этого нужно?

• Опыт работы в маркетинге B2B‑ПО/SaaS (желательно в роли Product Marketing Manager, маркетолога или контент‑маркетолога) от 5 лет; понимание специфики длинных циклов сделки и многоуровневых стейкхолдеров.

• Практический опыт создания продуктовых материалов (лендинги, презентации, кейсы, one‑pagers) и работы с командой продаж: подготовка Sales Kit, ответов на возражения.

• Опыт настройки и анализа лидогенерации: работа с каналами привлечения, воронкой, скорингом лидов, MQL/SQL, SLA с продажами; владение инструментами аналитики (CRM, сквозная аналитика, UTM, BI).

• Умение сегментировать аудиторию и готовить разные сообщения под разные роли (бизнес vs технари), навыки работы с tone of voice и бренд‑гайдом.

• Базовые навыки работы с контентом для разработчиков и ИТ‑аудитории: понимание API, SDK, архитектуры, безопасности, SLA; готовность работать с техписателями и продуктовой командой.

• Владение инструментами: Google Analytics/Яндекс Метрика, CRM (Битрикс24), презентации, email‑рассылки, рекламные кабинеты.

• Грамотная письменная речь, навыки структурирования сложных тем, умение объяснять технические вещи простым языком и наоборот.

Что мы готовы предложить?

• Работу в аккредитованной ИТ компании;

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ по бессрочному трудовому договору;

• ДМС после испытательного срока;

• Гибридный формат работы после испытательного срока;

• Гибкое обсуждение индивидуальных финансовых условий;

• Гибкое начало рабочего дня — в пределах разумного :) обычно с 9-18 или 10-19;

• Профессиональное развитие в рамках проектов для крупных государственных и не только компаний РФ.