Менеджер по работе с корпоративными клиентами (м/ж/д) - Германия

Все покупают ИИ. Почти никто не получает от него ценности.

Расходы на корпоративный ИИ удвоились в прошлом году. 56% генеральных директоров говорят, что он не приносит результатов. Проблема не в инструментах. Люди, которые должны их использовать, не оснащены необходимыми навыками, и ни один поставщик этого не решил.

Этот разрыв — рынок, на котором мы строим. Фундаментальный и прикладной уровни ИИ переполнены. Уровень внедрения, та часть, которая превращает расходы в результат, пока никому не принадлежит. Мы идём на это с двух сторон одновременно — технологии и люди, которые их используют, чего никто другой в Германии не делает.

Кто мы

Multiverse — платформа повышения квалификации для внедрения ИИ и технологий, основанная в 2016 году Юэном Блэром, сейчас нас более 800 человек. Мы сотрудничаем с более чем 1500 компаниями, а наши более 40 000 обучающихся принесли своим работодателям более £2 млрд подтверждённой отдачи от инвестиций. В апреле 2026 года мы привлекли $70 млн во главе с Schroders Capital, при участии StepStone Group, Lightspeed Venture Partners и General Catalyst, при оценке в $2,1 млрд. Этот раунд сделал нас первой в Европе EdTech-компанией с двойным статусом единорога.

В Германии мы работаем под брендом Multiverse StackFuel, с аккредитованным продуктом и корпоративными клиентами уже на рынке. Вы получаете локальное присутствие плюс лидерство Multiverse в выходе на рынок, проверенные методики и корпоративный потенциал, доказанные в Великобритании.

О роли

Вы управляете портфелем стратегических корпоративных клиентов в Германии и ведёте полный цикл — от первого контакта до подписания договора. Работа с «зелёным полем», сделки на миллионы, немецкий корпоративный TAM свыше €5 млрд.

Вы продаёте само внедрение ИИ, реализуемое на нашей собственной платформе, работающей с реальными данными и реальными рабочими процессами компании, и измеряемое бизнес-результатами, а не уровнем завершения курсов. Сейчас мы активно инвестируем в продуктовую часть. Наш главный продуктовый директор Джей Ричман пришёл из Spotify и Amazon, чтобы создавать человеко-ориентированный ИИ, а не очередной инструмент.

Что делает это успешным — то, что большинство поставщиков ИИ пропускают. Мы ставим людей в центр трансформации, а не технологии. Поэтому ваши покупатели — это CIO, Chief AI Officers и CHRO, сидящие за одним столом, и почему это попадает в повестку генерального директора, а не в бюджет обучения и развития.

• Выигрывать новые контракты в крупнейших немецких корпорациях с вовлечением на уровне C-level и C-2

• Развивать существующие аккаунты в стратегические ключевые через допродажи, кросс-продажи и долгосрочный подход к ценности

• Систематически создавать сторонников и работать многопоточно через IT, AI, трансформацию и HR

• Освоить GTM-плейбук Multiverse и MEDDICC, оба импортированы из британского бизнеса и проверены в масштабе

• Диагностировать, что реально блокирует AI-трансформацию вашего потенциального клиента, затем связывать наше решение с их стратегическими приоритетами на языке, который использует их совет директоров

• Работать с командами Customer Success, Marketing и Product, чтобы превращать победы в измеримые результаты и рекомендации

Что вы приносите

• Опыт закрытия сделок в корпоративных B2B продажах не менее 3 лет, желательно в SaaS или технологиях

• Реальные достижения в привлечении новых клиентов, а не только управление входящими или продлениями

• Умение строить и вести полный сквозной процесс продаж без страховочной сети

• MEDDICC или аналогичная квалификационная методика у вас в «мышечной памяти»

• Постоянно высокие результаты в предыдущих ролях, с явной ориентацией на цели и стремлением побеждать

• Высокая энергия и привычка поднимать собственную планку раньше других

• Свободное владение немецким и хорошее знание английского, устного и письменного

• Искренний интерес к тому, куда движется ИИ и как это трансформируется в возможности внутри крупных организаций

Образование не обязательно. Главное — уметь продавать сложную ценность крупным организациям и хотеть продукт, где бизнес-кейс не надуман.

Как мы работаем

Четыре операционных принципа управляют компанией, и именно по ним мы нанимаем, работаем и оцениваем результаты.

• Решать задачи с точки зрения ценности для клиента. Каждое решение начинается с того, сколько это стоит для платящего клиента.

• Быть решительным, даже в условиях неопределённости. Скорость — это стратегия. Мы не тормозим в ожидании уверенности.

• Водители, а не пассажиры. Берите ответственность за результат и ведите за собой людей.

• ИИ для достижения результатов. ИИ — наш двигатель, а не дополнение. Мы стремимся стать определяющим кейсом для наших клиентов.

Что мы предлагаем

• Конкурентный пакет с базовой зарплатой и комиссией за результат, без ограничений по амбициям

• Доли в компании, чтобы вы владели частью того, что строите

• Лидерство в выходе на рынок с опытом IPO

• Интенсивное двухнедельное обучение по ИИ, затем выделенный бюджет и время на собственное развитие

• Гибридный формат работы с современными офисами в Берлине, Мюнхене и Дюссельдорфе, а также возможность работать из любой точки до 10 дней в году

• Регулярный коучинг и обратная связь, потому что мы нанимаем людей, которые хотят становиться лучше

Как мы нанимаем

1. Вводный звонок с Talent

2. Интервью с вашим менеджером по найму, региональным директором

3. Интервью с Франком Венцелем, вице-президентом GTM Германии (LinkedIn)

4. Финальное интервью с испытанием перед комиссией

Вас будут оценивать по нашей модели поведения и достижений, поэтому приходите с доказательствами влияния, а не списком обязанностей.

Мы стремимся создавать разнообразную и инклюзивную команду и поощряем заявки от людей всех происхождений, идентичностей и опыта.