Everpure (NYSE: P) эволюционировала от пионера хранения данных до платформы данных, завершив финансовый 2026 год с доходом в 3,7 миллиарда долларов, первым кварталом с доходом в миллиард долларов и ускорением роста в финансовом 2027 году. Наша стратегическая повестка охватывает компании, определяющие следующую эру технологий — гипермасштабируемые компании, лаборатории ИИ, цепочку поставок аппаратного обеспечения для ИИ, поставщиков платформ данных и более широкую экосистему ИИ.
Такой тип работы — работа, которая меняет мир — является основой технологической индустрии. Поэтому, если вы готовы воспользоваться бесконечными возможностями и оставить свой след, присоединяйтесь к нам.
РОЛЬ:
Everpure строит Enterprise Data Cloud — данные, объединённые, управляемые и понимаемые как одна интеллектуальная система, и фундамент, на котором предприятия строят ИИ. Поставщики управляемых услуг (MSP) являются одним из самых прямых путей к достижению этого результата в масштабе: они владеют отношениями с клиентами, управляют платформой, и каждая рабочая нагрузка, которую они запускают, накапливается. Data Intelligence, киберустойчивость, Portworx и Evergreen//One превращают Everpure из компонента в стеке MSP в субстрат, на котором строится их сервис.
Мы перезапускаем наш подход. Everpure создаёт глобальную практику, посвящённую MSP, и строит новую программу MSP. Старший архитектор решений, MSP — это технический передний край этой практики; человек в комнате с архитекторами MSP и их конечными клиентами, выигрывающий сделки, доказывающие работоспособность модели.
Это роль, ориентированная на работу в поле и сделки. Вы будете нести техническую ответственность за возможности MSP от начала до конца, от раннего формирования до закрытия, и делать это по всей платформе Everpure. Сделки с управляемыми услугами выигрываются не только архитектурой, но и экономикой единицы, поэтому вы будете одинаково хорошо разбираться как в стоимости на арендатора, так и в сессиях у доски.
Практика строится вокруг вас, и то, что вы узнаёте в живых сделках, формирует её. Но ваша основная метрика — это воронка и заключённые сделки с партнёрами MSP.
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ:
Вести техническое руководство возможностями MSP от начала до конца: исследование, проектирование решения, оценка масштабов, конкурентное позиционирование, POC и техническое закрытие.
- Вовлекаться на ранних этапах, чтобы формировать платформу, на которой будет построена управляемая услуга.
- Вести стратегические сделки в существующих MSP-аккаунтах и открывать новые MSP в вашем регионе.
- Поддерживать собственные циклы продаж MSP с их конечными клиентами, совместно продавая вживую, а не консультируя со стороны.
Проектировать сервис, а не только решение
- Определять сквозную архитектуру, включая мультиарендность, автоматизацию, обеспечение, операционную модель и интеграцию в существующий стек услуг MSP.
- Моделировать и влиять на коммерческую конструкцию: экономику единицы управляемой услуги, стоимость на арендатора, TB и рабочую нагрузку, модели Evergreen//One и потребления, а также маржинальную историю, которая делает Everpure правильным субстратом.
- Проектировать с учётом реального способа работы MSP; API-ориентированно, автоматизировано, с возможностью выставления счетов. MSP не покупают то, что нельзя автоматизировать.
Выигрывать конкурентные битвы
- Замещать конкурентов в средах MSP.
- Позиционировать и выигрывать по всей платформе — FlashArray, FlashBlade, Portworx и Everpure Data Intelligence, а не по отдельной продуктовой линии.
- Создавать и использовать базу конкурентных доказательств: battle cards, разборы, референсные победы и доказательства, которые выдерживают разговоры по продажам MSP.
Строить технический авторитет с партнёром
- Утвердиться как доверенный технический голос среди архитекторов MSP, руководителей практик и CTO.
- Обеспечивать технические команды MSP возможностями проектировать и продавать автономно, чтобы каждая поддержанная вами сделка развивала способности для десяти сделок, в которых вас нет.
- Развивать сообщество технических чемпионов на стороне партнёра, которые смогут поддерживать Everpure без вашего присутствия.
Питать практику и программу
- Возвращать реальные требования MSP в новую глобальную программу MSP и управление продуктом — мультиарендность, лицензирование, интеграция биллинга, API и пробелы в автоматизации.
- Вносить повторно используемый интеллектуальный продукт из живых взаимодействий: эталонные архитектуры, руководства по оценке и масштабированию, схемы сервисов.
Работать по всей Everpure
- Чётко эскалировать и координировать специализированную поддержку, а не брать на себя каждую техническую задачу лично.
- Представлять Everpure на мероприятиях для партнёров, роадшоу, вебинарах и технических семинарах, а также создавать технический контент для широкой MSP-сообщества.
ЧТО ВЫ ПРИНОСИТЕ:
- Более 5 лет опыта в предпродажах, архитектуре решений или техническом руководстве с доказанным опытом выигрыша бизнеса, ориентированного на партнёров.
- Прямой опыт работы с MSP и глубокое понимание того, как они строят, ценообразуют, эксплуатируют и продают управляемую услугу.
- Коммерческая грамотность. Уверенное обсуждение экономики потребления, полной стоимости владения (TCO) и маржи с финансовыми и руководящими лицами MSP.
- Опыт ведения и закрытия технически сложных сделок в конкурентной среде.
- Глубокая компетентность в современной архитектуре платформ данных: блочное, файловое и объектное хранение, неструктурированные данные в масштабе, гибридные и облачные сервисы данных, Kubernetes и модели хранения как услуги.
- Хорошее знание вычислительных ресурсов, баз данных, сетей и виртуализации, а также новых областей, включая конвейеры данных ИИ/МО и управление данными и классификацию.
- Свободное владение темами киберустойчивости, динамики миграции виртуализации и конкурентной среды.
- Практическое владение мультиарендностью, автоматизацией и инфраструктурой, управляемой через API.
- Опыт работы с продуктами технологических поставщиков в соответствующем регионе.
- Отличные письменные, диаграммные и устные коммуникативные навыки с умением упрощать сложные идеи для технической и нетехнической аудитории.
- Исполнительное присутствие для перехода от разговора с CTO MSP к сессии архитектуры у доски.
- Способность работать совместно с широкой организацией Everpure и влиять без формальных полномочий.
- Предприимчивость и амбициозность. Это практика, которую строят, а не наследуют.
- Сочетание стратегического мышления с вниманием к деталям при решении проблем.
- Успешно работает в условиях неопределённости и быстрого темпа, умеет расставлять приоритеты и добиваться результатов с сильным чувством ответственности.
#LI-REMOTE
#LI-JL4
Диапазоны зарплат определяются на основе роли, уровня и местоположения. Для позиций, открытых для кандидатов из нескольких географических регионов, базовый диапазон зарплаты отражает рынок труда в соответствующих регионах.
Эта роль может иметь право на стимулирующие выплаты и/или акции.
Срок подачи заявок не ограничен, и мы принимаем заявки на постоянной основе до заполнения вакансии.
Годовой базовый диапазон зарплаты:
141 400 $—212 100 $ СШАЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ОЖИДАТЬ ОТ НАС:
- Инновации: Мы ценим тех, кто мыслит критически, любит вызовы и стремится быть первопроходцем.
- Рост: Мы предоставляем пространство и поддержку для вашего роста вместе с нами и для вклада в нечто значимое. Нас признавали как Лучшее место работы в технологиях по версии Fortune™, Лучшее место работы в районе залива по версии Fortune™ и сертифицировали как Великолепное место для работы®!
- Команда: Мы поддерживаем друг друга и отставляем эго ради общего блага.
И поскольку мы понимаем ценность того, чтобы приносить на работу своё полное и лучшее «я», мы предлагаем разнообразные льготы для поддержания здорового баланса, включая гибкий отпуск, ресурсы для здоровья и корпоративные мероприятия. Подробнее смотрите на http://benefits.everpuredata.com/.
УСЛОВИЯ И ДОСТУПНОСТЬ:
Кандидаты с ограниченными возможностями могут запросить адаптацию на всех этапах нашего процесса найма. Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу TA-Ops@purestorage.com, если вас пригласили на собеседование.
НАША ОБЯЗАННОСТЬ ПЕРЕД СИЛЬНОЙ И ИНКЛЮЗИВНОЙ КОМАНДОЙ:
Мы создаём будущее, где каждый находит своё достойное место и где важен каждый голос. Где уникальность не просто принимается, а ценится. Поэтому мы стремимся поддерживать рост и развитие каждого человека, культивировать чувство общности через наши группы ресурсов сотрудников и продвигать инклюзивное лидерство.
Everpure гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды или связанные медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендера, гендерной идентичности, гендерного выражения, статуса трансгендера, сексуальных стереотипов, возраста, статуса защищённого ветерана, статуса лица с инвалидностью или любой другой характеристики, защищённой законом юрисдикции, в которой вы рассматриваетесь на работу.
Присоединяйтесь к нам и приносите лучшее.
Приносите смелость.
Чисто и просто.