Региональный менеджер по маркетингу | Западное побережье | Удалённо

Grafana Labs — компания, стоящая за Grafana Cloud, полностью управляемой платформой наблюдаемости, которой доверяют более 10 000 организаций для обеспечения надежности, более быстрого разрешения инцидентов и оптимизации телеметрии в масштабе. Построенная на основе открытого исходного кода и открытых стандартов и разработанная для взаимодействия с любым стеком, Grafana Cloud привносит ИИ в наблюдаемость и наблюдаемость в ИИ, предоставляя командам (и их агентам) единый обзор, чтобы они могли видеть, понимать и действовать на основе всех своих разрозненных данных, где бы они ни находились, и двигаться с темпом своих амбиций. Клиенты, включая Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft и Salesforce, полагаются на Grafana Labs. Мы — компания с 100% удаленной работой, с членами команды из более чем 40 стран, поддерживаемая ведущими инвесторами, включая Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG и Lead Edge Capital. Узнайте больше на grafana.com и следите за нами в LinkedIn и X.

Мы быстро растем и остаемся верны тому, что делает нас особенными: наследие открытого исходного кода, глобальная культура сотрудничества и страсть к значимой работе. Наша команда процветает в инновационной среде, где прозрачность, автономия и доверие лежат в основе всего, что мы делаем.

Возможно, вы не соответствуете всем требованиям, и это нормально. Если эта роль вас вдохновляет, мы будем рады, если вы поднимете руку для действительно определяющей карьеру возможности.

Возможность:

В этой роли вы отвечаете за выполнение региональной маркетинговой стратегии и самостоятельное руководство программами, которые приводят к измеримым бизнес-результатам. Работая в рамках региональных приоритетов, вам доверяют принимать решения, адаптировать планы по мере изменения условий и брать на себя ответственность за результаты программы от планирования до итогов.

Около 50% вашей работы — это самостоятельная деятельность, требующая здравого суждения, сильных навыков приоритизации и ответственности за результаты. Успех в этой роли достигается за счет баланса между выполнением и стратегическим мышлением, выявления возможностей для улучшения и обмена лучшими практиками, которые повышают эффективность команды.

От вас ожидается использование ИИ как ключевой части вашей работы, с продуманным применением для повышения продуктивности, масштабирования повторяемых процессов и улучшения принятия решений. Это включает в себя определение, где ИИ может создавать эффективность, где человеческое суждение остается необходимым, и разработку рабочих процессов, которые могут быть приняты всей командой.

Что делает вас отличным кандидатом:

• Ведение региональных маркетинговых программ от планирования до исполнения и ретроспективы, включая стратегию программы, управление бюджетом, постановку целей, выполнение и отчетность по результатам.
• Реализация инициатив ABM и регионального маркетинга, тесное сотрудничество с командами продаж и SDR, а также участие в приоритизации и планировании программ.
• Самостоятельное управление повседневными решениями, проактивное устранение рисков и эскалация проблем при необходимости.
• Использование основных маркетинговых платформ, включая Splash, Zuddl, Salesforce и Monday.com, с выявлением возможностей для улучшения процессов и инструментов.
• Разработка и документирование рабочих процессов с использованием ИИ, которые повышают эффективность, последовательность и масштабируемость маркетинговых операций, проведения мероприятий и отчетности.
• Определение возможностей применения ИИ и автоматизации в региональных маркетинговых программах и участие в разработке общих процессов и лучших практик команды.
• Анализ эффективности программ и преобразование данных в практические выводы и рекомендации.
• Планирование и управление проектами самостоятельно, установление реалистичных сроков, координация заинтересованных сторон и выполнение обязательств.
• Предоставление руководства и поддержки сотрудникам, подрядчикам и другим членам команды по совместным инициативам.
• Формирование экспертизы в стратегии выхода на рынок Grafana, региональных маркетинговых программах и экосистеме каналов, поставщиков и партнеров, поддерживающих рост.

Что вы принесете на этом уровне:

• Проживание на западном побережье Соединенных Штатов
• 3-5 лет опыта в полевом или региональном маркетинге, или в организации мероприятий, включая полное владение программами
• Сильные навыки управления проектами, временем и заинтересованными сторонами с постоянным вниманием к деталям
• Самостоятельное владение Splash, Zuddl, Salesforce и Monday.com или аналогичными платформами
• Доказанный опыт внедрения ИИ в маркетинговую работу: повторно используемые запросы, документированные процессы или легкие автоматизации
• Опыт работы с открытым исходным кодом и региональным рынком будет плюсом
• Готовность к путешествиям примерно 40%

Как выглядит успех:

• Ваша программа проходит гладко от начала до конца и достигает поставленных целей.
• Вы продолжаете двигаться вперед, несмотря на изменение приоритетов, без необходимости постоянного руководства.
• Проблемы выявляются и решаются до того, как клиент их почувствует.
• Ваши отчеты рассказывают историю и дают урок, а не просто содержат цифры.
• Созданные вами рабочие процессы с ИИ принимаются другими, благодаря чему команда производит больше без увеличения численности.
• Вы находите и устраняете пробелы в процессах, и младшие коллеги, которых вы наставляете, выполняют работу лучше.

Компенсация и вознаграждения:

В США диапазон компенсации OTE (доход при достижении целей) для этой роли составляет $123,000 - $150,000. Фактическая компенсация может варьироваться в зависимости от уровня, опыта и набора навыков, оцененных в ходе собеседования. Все наши роли включают ограниченные акции (RSU), предоставляющие каждому члену команды долю в успехе Grafana Labs. Мы верим в совместные результаты — RSU помогают нам оставаться едиными и заинтересованными по мере глобального роста.

*Диапазоны компенсации зависят от страны. Если вы подаете заявку на эту роль из другого региона, ваш рекрутер обсудит с вами конкретный диапазон оплаты и льготы, определенные для вашего рынка, в начале процесса.

Почему вам будет комфортно в Grafana Labs:

• 100% удаленная работа, глобальная культура — как компания с полностью удаленной работой, мы объединяем таланты со всего мира, объединенные культурой сотрудничества и общей целью.
• Растущая организация – занимайтесь значимой работой в быстрорастущей и постоянно меняющейся среде.
• Прозрачное общение – ожидайте открытого принятия решений и регулярных обновлений для всей компании.
• Ориентация на инновации – автономия и поддержка для создания отличной работы и экспериментов.
• Корни в открытом исходном коде – построено на ценностях сообщества, которые формируют нашу работу.
• Уполномоченные команды – культура высокого доверия и низкого эго, которая ценит результаты больше, чем видимость.
• Возможности карьерного роста – четко определенные пути для развития и продвижения.
• Доступное руководство – прозрачные руководители, которые вовлечены, видимы и человечны.
• Страстные люди – присоединяйтесь к команде умных, поддерживающих коллег, которые глубоко заботятся о своей работе.
• Очное введение в должность – мы хотим, чтобы вы успешно стартовали с первого дня вместе с другими новыми «Grafanistas», чтобы узнать все о нашей работе и о том, как мы это делаем. 
• Баланс — ключ к успеху – у нас действует глобальная политика ежегодного отпуска в 30 дней в год. 3 дня из вашего ежегодного отпуска зарезервированы для дней отключения Grafana, чтобы команда могла полностью отключиться. *Мы соблюдаем местное законодательство, где это применимо.

Работодатель, предоставляющий равные возможности: Grafana Labs является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы приветствуем заявки от всех, независимо от расы, цвета кожи, национальности, происхождения, касты, пола, идентичности или выражения гендерного переназначения, сексуальной ориентации, возраста, религии или убеждений, инвалидности, статуса ветерана, генетической информации, беременности, материнства, семейного или опекунского статуса или любой другой характеристики, защищенной местным законодательством. Мы считаем, что равенство и разнообразие создают сильную организацию, и мы прилагаем усилия, чтобы это было основой нашей организации по мере роста.

Grafana Labs может использовать инструменты ИИ в процессе найма для помощи в сопоставлении информации, предоставленной в резюме, с вакансиями. Команда по найму продолжит вручную просматривать поступающие резюме для определения соответствия текущим вакансиям.

#LI-Remote