Почему Valtech? Мы — компания инноваций в области опыта - доверенный партнер самых известных брендов мира. Нашим сотрудникам мы предлагаем возможности для роста, культуру, основанную на ценностях, международную карьеру и шанс формировать будущее опыта.
В роли Клиентского Партнера по росту и дополненному ИИ вы увлечены инновациями в области опыта и стремитесь расширять границы возможного. У вас есть 5 и более лет опыта, мышление, ориентированное на рост, и стремление оставить значимый след.
Мы ищем Клиентского Партнера с мышлением роста и природным пониманием ИИ, который расширит корпоративные отношения Valtech в портфеле нескольких клиентов в нашей группе клиентов из промышленности, производства, дистрибуции и сельского хозяйства (IMDA). В этой роли ИИ — не дополнение. Вы используете его во всем, что делаете: от исследований и поиска возможностей для роста внутри аккаунта до подготовки к каждой клиентской беседе. Результат — еще большая ценность для наших клиентов.
В этой роли вы будете преуспевать, если вы:
- Природный пользователь ИИ, который часто тестирует новые инструменты и делится эффективными с командой
- Любознательный решатель проблем, который ставит под сомнение статус-кво
- Командный игрок, который ценит совместную работу и обмен знаниями
- Вдохновлен пересечением технологий, креативности и данных
- Имеете опыт работы с Agile-методологиями и консалтингом (приветствуется)
Коммерческое мастерство с природным использованием ИИ
- Используйте GenAI, Storyblocks и инструменты копилота для ускорения:
- понимания запросов на предложение (RFP)
- разработки точки зрения (POV)
- подготовки и подведения итогов встреч
- конкурентного анализа
- картирования заинтересованных сторон
- структурирования повествования и презентаций
- Применяйте продажу, основанную на гипотезах, усиленную симуляцией ИИ-персон (например, CFO, закупки, CTO).
- Умело используйте инструменты ИИ для проактивного получения ранних инсайтов о рисках и потребностях клиента.
- Стремитесь к постоянному улучшению скорости и качества предпродажной работы, снижая нагрузку на экспертов.
- Постоянно повышайте планку. Часто тестируйте новые инструменты и рабочие процессы ИИ и внедряйте лучшие из них в процесс продаж и управления аккаунтами.
Рост и расширение доходов
- Возглавляйте рост аккаунтов, расширяя присутствие Valtech в новых направлениях бизнеса, среди новых заинтересованных сторон и новых цифровых инициатив.
- Ищите возможности для роста внутри ваших аккаунтов. Картируйте незанятые ниши, находите следующую возможность и формируйте её до того, как клиент обратится.
- Развивайте наши проекты в области ИИ и данных среди ваших клиентов, ведя возможности от первой идеи до подписанного контракта.
- Стройте и поддерживайте надежный, ориентированный на будущее pipeline, согласованный с приоритетами клиента и возможностями Valtech.
- Используйте ИИ для выявления незанятых ниш, рыночных движений, возможностей в организационных структурах и межотраслевых инсайтов.
- Формируйте возможности проактивно, а не реагируйте на запросы клиентов.
Лидерство в отношениях с руководством
- Стройте доверительные, влиятельные отношения с высшими и C-уровневыми заинтересованными сторонами, расширяя доступ Valtech и стратегическую значимость.
- Используйте ИИ для адаптации сообщений, углубления понимания потребностей заинтересованных сторон и подготовки к важным встречам.
- Будьте стратегическим советником клиента по вопросам цифровой трансформации, технологической стратегии и изменений в отрасли.
Стратегия и координация аккаунта
- Отвечайте за здоровье аккаунта, цели по доходам, показатели успеха и сотрудничество между практиками.
- Несите ответственность за KPI роста по вашим назначенным аккаунтам.
- Используйте синтез на основе ИИ (транскрипты, исторические презентации, заметки, отчеты, рыночные сигналы) для информирования стратегии аккаунта.
- Согласовывайте экспертов, команды доставки и руководство вокруг единого плана, который обеспечивает измеримые результаты для клиента.
Лидерство команды и влияние на принятие ИИ
- Наставляйте и поддерживайте команды (BDE, экспертов, руководителей доставки) в использовании ИИ как множителя силы.
- Вносите вклад в общие Storyblocks, шаблоны, рабочие процессы и лучшие практики.
- Продвигайте культуру рабочих процессов с поддержкой ИИ среди команд роста и доставки.
Мастерство в создании, суждении и повествовании
- Создавайте высококачественные презентации, ценностные предложения и повествования по сделкам, используя ИИ как структурный ускоритель, а не замену.
- Обеспечивайте соответствие результатов стандартам бренда Valtech, креативности и сильной стратегической позиции.
- Сохраняйте ответственность за качество истории, соответствие сообщения клиента и ясность сделки.
Обязательные квалификации
Прежде всего, мы ищем природный стиль работы с ИИ.
Природное мастерство продаж с ИИ
- Ежедневное использование ИИ для ускорения исследований, получения инсайтов, подготовки, контактов и разработки повествований.
- Доказательства того, что ИИ является центральным элементом вашего поиска роста внутри аккаунта, а не случайным дополнением.
- Опыт использования инструментов, таких как Copilot, Storyblocks, ChatGPT/Claude, LinkedIn Sales Insights, отраслевые исследования и др.
- Ясная способность описать конкретные рабочие процессы, где ИИ повысил скорость, качество или создание pipeline с результатами, которые вы можете показать.
- Любознательность к постоянному тестированию новых инструментов ИИ и внедрению эффективных в команду и клиентам.
Мышление роста и лидерство в продажах
- 5 и более лет опыта в клиентском росте или управлении аккаунтами.
- Подтвержденный опыт расширения аккаунтов путем выявления и вовлечения новых заинтересованных сторон.
- Способность выявлять и формировать новые источники дохода в сложных корпоративных средах.
- Опыт развития проектов в области ИИ, данных или цифровой трансформации внутри корпоративных аккаунтов.
- Демонстрируемая экспертиза в управлении портфелями на миллионы долларов.
Стратегическое управление аккаунтами
- Экспертиза в планировании аккаунтов, коммерческом управлении, квартальном и годовом бизнес-планировании.
- Способность координировать глобальную доставку, управляемые сервисы и межпрактические рабочие потоки.
Коммуникация с руководством
- Исключительные навыки рассказывания историй, убеждения и фасилитации.
- Доказанная способность переводить сложные технологические темы в бизнес-ценностные повествования.
Лидерство и сотрудничество
- Сильная способность к партнерству с руководителями доставки, архитекторами решений и директорами практик.
- Демонстрируемая история влияния на команды без прямого авторитета.
Если вы не соответствуете всем перечисленным квалификациям или у вас есть пробелы в опыте, мы все равно призываем вас подавать заявку. В Valtech мы признаем, что талант проявляется в разных формах, и ценим разнообразие взглядов и готовность учиться.
Преимущества
Это полная занятость с базой в США. Предлагаемый диапазон зарплаты составляет 150 000 - 180 000 долларов США в год в зависимости от опыта и местоположения. Кроме базовой оплаты, предусмотрен план стимулирования. Обратите внимание, что диапазоны зарплат могут варьироваться в зависимости от страны или региона в соответствии с местными рыночными стандартами и практиками компенсации.
Помимо конкурентного пакета вознаграждения, мы предлагаем:
- Гибкость с вариантами удаленной и гибридной работы (в зависимости от страны)
- Карьерный рост с международной мобильностью и программами профессионального развития
- Обучение и развитие с доступом к передовым инструментам, тренингам и отраслевым экспертам
- Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка для вас и вашей семьи, а также взносы работодателя в счета сбережений на здоровье
Наши преимущества адаптированы под каждое местоположение. Ваш партнер по талантам предоставит полную информацию в процессе найма.
Процесс подачи заявки
После подачи заявки наша команда по подбору талантов рассмотрит ваше резюме. Если ваши навыки и опыт соответствуют роли, мы свяжемся с вами для дальнейших шагов. Ваше резюме должно содержать ключевую информацию о релевантном опыте и экспертизе. Мы не требуем информацию о возрасте, поле, семейном положении или фотографии в заявке. Мы рассматриваем всех кандидатов на основе навыков, опыта и потенциала.
⚠️ Осторожно с мошенничеством при найме: взаимодействуйте только с официальными адресами электронной почты Valtech.
Мы привержены инклюзивности и доступности. Если вам нужны разумные приспособления в процессе интервью, пожалуйста, укажите это в заявке или сообщите вашему партнеру по талантам.
О компании Valtech
Valtech — это компания инноваций в области опыта, которая существует, чтобы открыть лучший способ восприятия мира. Объединяя ремесла, категории и культуры, мы помогаем брендам раскрывать новую ценность в все более цифровом мире.
На пересечении данных, ИИ, креативности и технологий мы приводим к трансформациям ведущие организации, включая L’Oréal, Mars, Audi, P&G, Volkswagen, Dolby и другие.
В Valtech мы не просто говорим о трансформации. Мы делаем её реальностью. Наши люди — сердце нашего успеха, и мы создаем рабочую среду, где каждый получает поддержку для процветания, роста и инноваций.
Готовы создавать будущее? Присоединяйтесь к нам.
