Руководитель отдела продаж (IT Информационная безопасность)

Наш клиент - это системный интегратор полного цикла, который специализируется на комплексных ИТ- и ИБ-решениях для бизнеса.

Обязанности:

• Держать сделки под контролем и доводить до результата. Вы будете следить за всеми активными проектами: на каком этапе они находятся, когда должны закрыться и сколько принесут выручки. Если сделка сложная или у клиента появились серьёзные возражения — подключаетесь лично, ведёте переговоры и помогаете довести проект до подписания.

• Регулярно разбирать статусы и строить понятный прогноз. Каждую неделю будете проводить планерки с командой: смотреть, как идут дела по сделкам, где есть риски, что нужно сделать прямо сейчас. По крупным проектам будете делать глубокий разбор — не просто «статус», а полную картину: что уже сделано, чего не хватает, какие шаги дальше. Важно, чтобы в CRM всегда были актуальные данные — это база для честного и прозрачного прогноза выручки.
• Управлять командой и помогать менеджерам расти. Вы будете ставить задачи через CRM и следить за их выполнением. Регулярно проводить индивидуальные встречи с менеджерами, разбирать их сделки, подсказывать, как лучше презентовать и продавать сложные решения в сфере информационной безопасности. Ваша задача — помочь команде выработать дисциплину в работе со сделками и привычку отвечать за результат.
• Вести собственные ключевые проекты и развивать клиентскую базу. Помимо управления, вы будете лично работать с самыми важными клиентами, развивать свою базу заказчиков. Участвовать в крупных тендерах и комплексных проектах, где нужно собрать решение из нескольких элементов и грамотно его внедрить.

Требования:

• Опыт работы в сфере информационной безопасности от 5 лет обязателен;
• Опыт управления продажами в ИБ;
• Наличие собственной клиентской базы и профессиональных контактов;
• Подтвержденный опыт закрытия сложных B2B-сделок;
• Умение работать с длинным циклом продаж;
• Сильные аналитические навыки, системность;
• Опыт работы в CRM (желательно Bitrix24).

Мы ожидаем от кандидата:

• Развитые управленческие компетенции и способность принимать взвешенные решения;
• Навыки деэскалации конфликтов и эффективного взаимодействия с требовательными клиентами;
• Чёткую дисциплину в контроле сроков и исполнении обязательств;
• Фокус на достижении финансовых показателей и выполнении плана продаж;
• Системный подход и организованность в управлении процессом продаж.

Условия:

• График работы 5/2 офис (без удаленки);
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
• Работа в аккредитованной ИТ-компании;
• Обсуждаем индивидуальный размер оклада, в зависимости от опыта кандидата + бонусы по результатам работы;
• ДМС со стоматологией и телемедициной после испытательного срока;
• Комфортное рабочее место в удобно расположенном офисе.