Кто мы такие

Notion — это совместное рабочее пространство с искусственным интеллектом, где команды и агенты думают вместе. Мы создаём одно место, где ваши знания, проекты, встречи и инструменты ИИ живут бок о бок, чтобы работа шла быстрее, яснее и была менее фрагментированной. Миллионы людей, небольшие команды и крупные компании ведут свою работу в Notion.

Notinos (наши сотрудники) — это первые пользователи, которые воплощают будущее работы в жизнь. Мы заботимся о мастерстве, создаём вещи, которые остаются надолго, и верим, что отличная работа по-прежнему в основе своей человеческая. Наша цель — не просто выпустить новую функцию. Каждая команда Notinos работает над тем, чтобы задать стандарт того, как люди работают вместе в эпоху ИИ. От создания системы учёта бизнеса до создания и управления агентами ИИ и автоматизации рутинной работы — мы глубоко заботимся о том, чтобы дать нашим клиентам больше времени для их главной работы в жизни.

О нас:

Notion помогает создавать красивые инструменты для вашей главной работы в жизни. В современном мире бесконечных приложений и вкладок Notion предоставляет одно место, где команды могут выполнить всё, бесшовно связывая документы, заметки, проекты, календарь и электронную почту — с встроенным ИИ, который помогает находить ответы и автоматизировать работу. Миллионы пользователей — от отдельных лиц до крупных организаций, таких как Toyota, Figma и OpenAI — любят Notion за его гибкость и выбирают его, потому что он помогает им экономить время и деньги.

Личное сотрудничество является неотъемлемой частью культуры Notion. Мы требуем, чтобы все члены команды работали из наших офисов по понедельникам, вторникам и четвергам — в наши назначенные «якорные дни». Для некоторых команд или должностей могут потребоваться дополнительные дни работы в офисе.

О роли:

Notion ищет менеджера по развитию продаж в Нью-Йорке, штат Нью-Йорк, или Сан-Франциско, штат Калифорния, который будет нанимать, развивать и руководить высокомотивированной и трудолюбивой командой представителей по развитию продаж (входящие) и представителей по развитию бизнеса (исходящие). Мы ищем человека, который страстно хочет построить победную команду и обучать и повышать мастерство новых продавцов в Notion. Команда по развитию продаж — это первое взаимодействие с потенциальными клиентами Notion и ключ к успеху нашей организации продаж!

В Notion команда по развитию продаж отвечает за создание новых бизнес-возможностей и расширение доли рынка через квалифицированный пул потенциальных клиентов, а также за продвижение бизнеса вперёд, развивая следующее поколение лучших закрывающих сделок. В качестве руководителя по развитию продаж вы будете отвечать как за доход, так и за таланты для нашего бизнеса. Вы сосредоточитесь на наборе, обучении и выполнении задач вашей команды, чтобы обеспечить продолжение успешной траектории этого стратегически важного отдела.

Наш идеальный кандидат на эту роль имеет подтверждённый опыт управления, построения и мотивации команды для достижения ежедневных, еженедельных и ежемесячных/квартальных целей, а также предоставления обратной связи маркетингу и операционным отделам продаж по качеству лидов и улучшению процессов.

Что вы достигнете:

В качестве менеджера по развитию продаж AMER вы будете работать напрямую с менеджерами по продажам, кросс-функционально с руководством маркетинга и руководством по операциям доходов, создавая и развивая стратегию, процессы и руководства по развитию продаж Notion
Сотрудничество с региональными лидерами в области стратегии продаж, маркетинга и команд продаж для планирования картирования территорий и программ развития пула потенциальных клиентов
Построение победных команд через привлечение, найм и развитие лучших в мире представителей по развитию продаж (xDR)
Обеспечение вашей команды возможностями неустанно искать, выявлять и квалифицировать продажи через ваше наставничество и коучинг по таким темам, как смелая квалификация, техники поиска клиентов, навыки телефонных переговоров и стратегическое взаимодействие с менеджерами по работе с клиентами
Сотрудничество с командами маркетинга и продаж для максимального использования огромных рыночных возможностей, которые перед нами открываются
Помощь в создании основ продаж в Notion: Будучи одним из первых членов нашей организации продаж, вы сыграете ключевую роль в определении наших процессов с поддержкой продаж.
Присоединение к замечательной команде в волшебное время: Мы достигли прибыльности и более 100 миллионов пользователей с небольшой командой, что даёт нам огромные возможности для роста. Вы присоединитесь в идеальное время, чтобы формировать наше дальнейшее развитие.
Значимо влиять на наш будущий продукт: Взаимодействуя с клиентами, вы получите инсайты, которые помогут нам лучше их обслуживать — и будете работать с продуктовой командой, чтобы определить наши следующие шаги.
Повышать свои навыки, решая наши самые важные задачи: Мы достигли большего, чем команды в 10 раз больше нас по размеру, за меньшее время — и впереди ещё много работы и обучения.

Навыки, которые вам понадобятся:

Опыт, включающий либо
- 1-2 года управления высокоэффективной командой по развитию продаж
- 1-2 года опыта работы менеджером по работе с клиентами (Account Executive) с хорошими результатами в SaaS-компании; после успешного перехода из развития продаж в менеджеры по работе с клиентами
Сильный послужной список достижения целей продаж как командных, так и индивидуальных
Навыки управления и наставничества продавцов на ранних этапах карьеры
Вы обладаете сильными, признанными лидерскими качествами с акцентом на расширение возможностей, позитивное мышление, сотрудничество и способность вдохновлять команду прямых подчинённых
Вы комфортно чувствуете себя в условиях неопределённости и быстрого темпа изменений стартапа с высоким ростом
У вас мышление роста, и вы процветаете на этапе построения ранней команды
Вы рассматриваете неудачи как возможности для обучения, а не как провалы
У вас высокий эмоциональный интеллект и исключительные межличностные навыки, способность управлять влиянием через убеждение, переговоры и достижение консенсуса
У вас аналитический склад ума, и вам нравится решать проблемы в составе региональной команды руководства
Вы обладаете сильной эмпатией к клиентам и страстью к доходам и росту
Вы хорошо понимаете концепцию продажи ценности
Вам не нужно быть экспертом в ИИ, но вы любопытны и готовы использовать инструменты ИИ, чтобы работать умнее и добиваться лучших результатов

Желательные навыки:

Вы создавали новые руководства или процессы продаж для бизнеса
Вы были первым или одним из первых сотрудников в быстрорастущем стартапе
Опыт управления и улучшения ключевых показателей развития продаж
Опыт проведения успешных еженедельных и ежемесячных командных встреч

Мы нанимаем талантливых и увлечённых людей из разных сфер, потому что хотим, чтобы наша глобальная команда сотрудников отражала широкое разнообразие наших клиентов. Если вас вдохновляет эта роль, но ваш прошлый опыт не полностью совпадает с каждым пунктом в описании вакансии, мы всё равно призываем вас подать заявку. Если вы по натуре создатель, разделяете ценности нашей компании и увлечены тем, чтобы сделать создание программных инструментов повсеместным, мы хотим услышать вас.

Наши клиенты приходят из самых разных слоёв общества, и мы тоже. Мы нанимаем отличных людей из самых разных сфер не только потому, что это правильно, но и потому, что это делает нашу компанию сильнее. Если вы разделяете наши ценности и энтузиазм по поводу малого бизнеса, вы найдёте дом в Notion.

Notion гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы не допускаем дискриминации при найме или в любых решениях о трудоустройстве на основе расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, пола (включая беременность, роды или связанные медицинские состояния), семейного положения, происхождения, физических или психических ограничений, генетической информации, статуса ветерана, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации или других применимых юридически защищённых характеристик. Notion рассматривает квалифицированных кандидатов с уголовным прошлым в соответствии с применимым федеральным, государственным и местным законодательством. Notion также обязуется предоставлять разумные приспособления для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями и инвалидов-ветеранов в процессе подачи заявок на работу. Если вам нужна помощь или приспособление из-за инвалидности, пожалуйста, сообщите об этом вашему рекрутеру.

Notion стремится предоставлять высококонкурентное денежное вознаграждение, акции и льготы. Предлагаемая компенсация за эту роль будет основана на нескольких факторах, таких как местоположение, масштаб и сложность роли, а также опыт и квалификация кандидата, и может отличаться от приведённого ниже диапазона. Для ролей, базирующихся в Сан-Франциско и Нью-Йорке, ориентировочный диапазон общего целевого дохода (включая базовую зарплату и целевые бонусы) составляет от 195 000 до 205 000 долларов в год.

Нажимая «Отправить заявку», я понимаю и соглашаюсь с тем, что Notion и его аффилированные лица и дочерние компании будут собирать и обрабатывать мою информацию в соответствии с Глобальной политикой конфиденциальности при найме Notion и NYLL 144.

#LI-Onsite

Примечание об ИИ

Вам не нужно глубокое знание ИИ для каждой роли, но мы ожидаем, что каждый Notino будет интеллектуально любопытен, увлечён экспериментами и открытиями, и с энтузиазмом использовать ИИ как настоящего партнёра в своей работе. Для некоторых ролей владение ИИ является ключевым требованием — в таких случаях мы явно указываем это в квалификациях. Люди, которые преуспевают здесь, не воспринимают ИИ как новинку. Они используют его, чтобы думать лучше и делать свою работу проще для других.

Равные возможности и приспособления

Мы нанимаем талантливых людей из самых разных сфер. Если вас вдохновляет эта роль, но вы не соответствуете каждому пункту, мы всё равно призываем вас подать заявку. Notion является работодателем с равными возможностями и не допускает дискриминации по любому юридически защищённому признаку. В соответствии с применимым законодательством мы рассматриваем для трудоустройства квалифицированных кандидатов с арестами и судимостями. Notion предоставляет разумные приспособления в процессе подачи заявок; если вам нужно такое приспособление, пожалуйста, сообщите об этом вашему рекрутеру.

Менеджер по развитию продаж