Старший менеджер по работе с федеральными клиентами

MinIO является основой данных и памяти для корпоративного ИИ. Созданный для скорости, масштабируемости и экономичности, которые требуют ИИ и аналитика, AIStor и MemKV объединяют каждый уровень стека данных — от агентной и контекстной памяти вывода до таблиц и объектов по всему ядру, периферии и облаку. Доверенный 77% компаний из списка Fortune 100, MinIO переопределяет способы, которыми фабрики ИИ, интеллектуальные приложения и автономные агенты обеспечивают безопасность, сохраняют и раскрывают полную ценность своих данных.

Федеральное правительство генерирует больше данных каждый день, чем большинство организаций управляют за десятилетие, непрерывно передавая их с помощью спутников, беспилотных систем, датчиков и бойцов по всем доменам и уровням классификации. В то же время ИИ трансформирует способы использования этих данных — от огромных озер обучающих данных до принятия решений в реальном времени на тактическом уровне. MinIO находится в центре обеих задач. Мы являемся основой данных, которая позволяет федеральным и оборонным клиентам хранить, перемещать и использовать свои данные в любом масштабе, в любой среде, включая самые суровые и изолированные на планете. Это не просто работа по инфраструктуре; это уровень, который решает, достигнут ли нужные данные нужного лица, принимающего решения, в нужный момент.

Федеральный старший менеджер по работе с клиентами в MinIO будет руководить развитием нового бизнеса для нашей федеральной практики в роли индивидуального участника. MinIO Federal — это организация, ориентированная на каналы продаж. Правильный кандидат имеет рабочую сеть отношений с FSI, экосистемой и партнерами по каналам, чтобы начать работу с первого дня.

Что вы будете делать:

• Развивать воронку продаж через партнеров: Активно развивать и закрывать новые сделки в DoW, IC и гражданских агентствах, активируя и расширяя отношения с существующими и новыми федеральными партнерами по каналам и системными интеграторами.
• Использовать существующие отношения: Привносить и активировать свою собственную сеть контактов федеральных клиентов, партнеров и FSI для ускорения формирования воронки с первого дня. Установленные отношения с агентствами, основными подрядчиками или федеральными реселлерами являются ключевым требованием для этой роли.
• Вести полный цикл продаж: Управлять полным циклом продаж до закрытия, поддерживая здоровую и точно прогнозируемую воронку.
• Аргументировать ценность MinIO в федеральном контексте: Адаптировать ценностное предложение MinIO для федеральных покупателей с учетом их уникальных ограничений, бюджетных циклов, требований к соответствию и закупочных механизмов, охватывая как традиционную инфраструктуру данных, так и новые случаи использования ИИ/МО, вывода и агентного ИИ, а также обучать партнеров делать то же самое.
• Межфункциональное сотрудничество: Тесно работать с нашим федеральным полевым архитектором, каналами и маркетинговыми ресурсами для согласования технической, партнерской и рыночной стратегии, обеспечивая бесшовный опыт для клиентов и партнеров.
• Точное прогнозирование: Поддерживать прозрачные и точные прогнозы по воронке и активности продаж для поддержки планирования и общей модели роста федерального направления.

Ваши навыки и опыт:

• Установленные федеральные отношения: Наличие активных отношений с федеральными системными интеграторами, реселлерами и контактами в агентствах, которые можно сразу использовать.
• Опыт федеральных продаж: Более 7 лет опыта в федеральных или государственных продажах с доказанным успехом в поиске и закрытии новых сделок через партнеров и канальные отношения.
• Модель продаж через каналы: Глубокое понимание моделей федеральных продаж, ориентированных на партнеров, регистрации сделок, соглашений о сотрудничестве и работы с реселлерами и системными интеграторами, а не только прямых продаж агентствам.
• Знание отрасли: Опыт в продажах технологий, желательно облачной инфраструктуры, хранения данных и/или платформ ИИ/данных; понимание ограничений федеральных покупателей (закупочные механизмы, бюджетные циклы, соответствие требованиям).
• Опыт работы в стартапах/на стадии роста: Уверенность в работе в компактной, быстро меняющейся среде без инфраструктуры крупной, устоявшейся организации продаж.
• Подход вызова статус-кво: Умение выявлять и оспаривать существующее положение дел, демонстрировать явную бизнес-ценность и закрывать конкурентные сделки.
• Отличные коммуникативные навыки: Сильные устные и письменные навыки коммуникации, способность представлять MinIO с доверием перед заинтересованными сторонами агентств, руководителями партнеров и внутренним руководством.
• Наличие допуска: Активный уровень допуска безопасности или способность его получить.
• Образование: Степень бакалавра или эквивалентный опыт в соответствующей области.

Что мы предлагаем:

• Медицинский план (медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование)
• 401K с взносом 3%
• Опционы на акции до IPO
• Минимум 12 государственных праздников
• Гибкий отпуск

MinIO гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности и поддерживающим позитивные действия. Мы рассматриваем заявки на работу без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, происхождения, гражданства, возраста, статуса ветерана, генетической информации, физических или психических ограничений, медицинского состояния, семейного положения или любой другой причины, запрещенной законом.