Менеджер по работе с клиентами, продажи на маркетплейсе

Xometry (NASDAQ: XMTR) поддерживает индустрии сегодняшнего и завтрашнего дня, соединяя людей с большими идеями и производителей, которые могут воплотить их в жизнь. Цифровая торговая площадка Xometry предоставляет производителям необходимые ресурсы для развития бизнеса, а покупателям из компаний Fortune 1000 — легкий доступ к глобальным производственным мощностям.

Мы ищем целеустремленного менеджера по продажам для управления входящими лидами и развития существующей клиентской базы — помогая клиентам находить правильные производственные решения для их проектов и строя долгосрочные доверительные отношения.

Это отличная возможность для профессионала в области продаж, который хочет полностью контролировать процесс, оказывать прямое влияние на клиентов и иметь возможности для роста в быстрорастущей компании.

Как вы будете вносить вклад:

Продажи и управление аккаунтами

• Преобразовывать входящие лиды в долгосрочных клиентов и управлять растущей клиентской базой
• Строить отношения, основанные на доверии, сервисе и честности; выявлять стратегические аккаунты с потенциалом повторных заказов
• Разрабатывать и реализовывать планы по аккаунтам для достижения квот по продажам, стимулирования прибыльного роста и расширения доли рынка
• Вести переговоры по ценам и условиям для заключения сделок, выгодных как для клиента, так и для бизнеса

Технические консультации

• Выступать в качестве основного контактного лица по новым проектам прототипирования и малосерийного производства
• Помогать клиентам выбирать подходящую производственную технологию (например, 3D-печать, ЧПУ-обработка, литье под давлением) для их нужд в разработке
• Проводить технические презентации на семинарах для клиентов и отраслевых мероприятиях

Межфункциональное сотрудничество

• Сотрудничать с инженерами по продажам для перевода требований клиентов в точные и своевременные коммерческие предложения
• Четко документировать и передавать новые требования клиентов, чтобы проектные и внутренние команды могли работать без задержек
• Отслеживать и сообщать о тенденциях отрасли, конкурентной информации и активности клиентов для формирования стратегии продаж

Что вы принесете в Xometry:

• Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт
• Продвинутый уровень английского языка (обязательно — роль предполагает работу с англоязычными клиентами)
• Более 2 лет опыта в полном цикле продаж с выполнением квот
• Опыт работы с большим объемом входящих продаж
• Опыт работы с CRM (Salesforce или аналогичной) обязателен
• Уверенное владение Google Suite, Microsoft Office и инструментами видеоконференций (Zoom, WebEx, GoToMeeting)
• Сильные навыки ведения переговоров и ориентированность на результат
• Высокая энергия, позитивный настрой и комфорт при ежедневном общении с клиентами
• Способность успешно работать в быстро меняющейся, динамично развивающейся среде
• Знание аддитивного производства или традиционных производственных процессов будет плюсом
• Готовность работать в офисе 1 раз в неделю

Пожалуйста, отправляйте резюме на английском языке.

#LI-Hybrid

#Promoted

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для позиций в США: Xometry участвует в программе E-Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству вашу информацию из формы I-9 для подтверждения вашего права на работу в США.