Менеджер по работе с клиентами III, продажи на маркетплейсе

Xometry (NASDAQ: XMTR) поддерживает индустрии сегодняшнего и завтрашнего дня, соединяя людей с большими идеями и производителей, которые могут воплотить их в жизнь. Цифровая торговая площадка Xometry предоставляет производителям критически важные ресурсы для развития их бизнеса, а также облегчает покупателям из компаний Fortune 1000 доступ к глобальным производственным мощностям.

В этой роли вы будете отвечать за управление и конвертацию входящих запросов от клиентов. Это будет включать в себя понимание их потребностей от прототипирования деталей до производственных нужд. Вы будете демонстрировать высокую ценность нашего предложения и увеличивать нашу долю бизнеса. 

Эта роль идеально подходит для кандидатов, ориентированных на достижение результатов и способных мыслить нестандартно, чтобы превзойти годовые цели по продажам через тесное сотрудничество с партнерами и внутренними заинтересованными сторонами. Вы движимы успехом и хорошо работаете в быстром, динамичном и меняющемся окружении. Представьте себя неотъемлемой частью команды продаж Xometry, развивающей и укрепляющей глубокое понимание производственной индустрии США стоимостью 50 миллиардов долларов.

Как вы будете вносить вклад:

• Выстраивание отношений, проецирование корпоративных ценностей доверия, сервиса и честности, выявление стратегических долгосрочных клиентов и, в конечном итоге, обеспечение значительных и повторяющихся заказов
• Развитие бизнеса с существующими и новыми входящими клиентами на более стратегическом уровне
• Создание и активное управление планами для достижения конкретных целей по продажам, прибыльного роста и улучшения доли рынка/имиджа
• Помощь клиентам в выборе лучшей технологии быстрого производства для их проектов разработки
• Быть контактным лицом по всем новым проектам, связанным с прототипированием и производством малых серий
• Предоставлять рекомендации нашей команде инженеров по продажам для разработки коммерческих предложений на основе конкретных потребностей клиентов. Обеспечивать сбор новых требований клиентов и их доступность для внутренних отделов для запуска управления проектами
• Проводить технические презентации на семинарах для клиентов и отраслевых мероприятиях
• Собирать и сообщать о тенденциях отрасли, информации о конкурентах, мероприятиях клиентов

Что вы принесёте в Xometry:

• Требуется степень бакалавра
• Минимум 5+ лет опыта в продажах с выполнением квоты и закрытием сделок
• Предпочтительно не менее 2+ лет опыта продаж производственным клиентам и компаниям из списка Fortune 500
• Предпочтительно наличие знаний в области производства или инженерии
• Готовность к командировкам до 5% рабочего времени
• Высокая компетентность в проведении виртуальных встреч и презентаций для клиентов
• Уверенное владение программами Google Suite, Microsoft Office Suite, Zoom/WebEx/GoToMeeting
• Опыт работы с CRM-системами, такими как Salesforce или аналогичными
• Опыт стратегического планирования продаж
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки; устные и письменные
• Сильные навыки ведения переговоров и ориентация на результат
• Способность эффективно работать в быстрорастущей и динамичной среде

#LI-Hybrid

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться на работу без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для ролей, базирующихся в США: Xometry участвует в программе E-Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству вашу информацию из формы I-9 для подтверждения вашего права на работу в США.