Основная задача должности
Обеспечение выхода предприятия на рынок услуг грузовой техники и спецтехники, формирование клиентской базы, привлечение новых заказчиков и обеспечение устойчивого роста выручки и прибыльности за счёт коммерческой загрузки собственного парка техники.
Должностные обязанности:
- Разработка и реализация стратегии выхода предприятия на рынок услуг грузовой техники и спецтехники.
- Анализ рынка, определение перспективных отраслей и категорий заказчиков.
- Поиск и привлечение новых клиентов.
- Организация продаж услуг грузового автотранспорта, строительной, подъёмной и иной специальной техники в соответствии с фактическим составом парка предприятия.
- Развитие долгосрочных отношений с заказчиками, генеральными подрядчиками, подрядными организациями и другими потребителями услуг техники.
- Формирование тарифной политики с учётом себестоимости эксплуатации техники, рыночных цен, расходов на персонал, топливо, ремонт и техническое обслуживание.
- Обеспечение эффективной загрузки парка техники, сокращение простоев по коммерческим причинам и повышение доходности каждой единицы техники.
- Формирование и развитие системы активных продаж, включая прямые контакты с потенциальными заказчиками, ведение клиентской базы и контроль работы с коммерческими предложениями.
- Организация взаимодействия коммерческого подразделения с эксплуатационными, техническими, финансовыми и юридическими службами предприятия.
- Контроль исполнения договоров, коммерческих обязательств, условий оплаты и дебиторской задолженности совместно с ответственными подразделениями.
- Подготовка руководству предложений по расширению перечня услуг, развитию новых направлений бизнеса и повышению конкурентоспособности предприятия.
Требования к кандидату:
- Опыт работы на руководящей коммерческой должности в сфере аренды спецтехники, строительной техники, транспортных услуг.
- Практический опыт привлечения заказчиков и заключения договоров на значительные объёмы услуг.
- Понимание рынка аренды и эксплуатации грузовой техники и спецтехники.
- Знание принципов тарифообразования, расчёта себестоимости и рентабельности эксплуатации техники.
- Навыки формирования коммерческой стратегии, организации активных продаж и управления клиентской базой.
- Способность самостоятельно выстраивать каналы привлечения заказов и обеспечивать измеримый коммерческий результат.
Преимуществом будет:
- Наличие устойчивых деловых контактов среди потенциальных заказчиков;
- Опыт работы с промышленными, строительными, дорожными или добывающими предприятиями;
- Опыт коммерческого развития предприятия с собственным парком грузовой техники и спецтехники.
Ожидаемые результаты работы:
- Разработана и реализована стратегия выхода на внешний рынок.
- Сформирована база потенциальных и действующих заказчиков.
- Заключены новые договоры на предоставление грузовой техники и спецтехники.
- Обеспечена планомерная загрузка парка и сокращение простоев.
- Увеличены выручка, маржинальность и прибыль от оказания услуг.
- Сформирован устойчивый портфель заказов на краткосрочную и долгосрочную перспективу.
