Менеджер по полевому маркетингу, Токио

О компании

Ideals — это глобальная компания, выпускающая B2B SaaS продукты, ориентированные на клиента, которая занимает ведущие позиции на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Более 300 000 компаний и свыше 2 миллионов пользователей по всему миру доверяют нам, и мы помогаем реализовывать высокорисковые бизнес-процессы и важные решения с уменьшением стресса, повышением качества и сокращением времени.

Ideals Virtual Data Room (VDR): безопасный инструмент для совместного использования документов и сотрудничества, предназначенный для проведения due diligence, привлечения финансирования, корпоративной отчетности, лицензионных соглашений, клинических испытаний и других сложных сделок.

О должности

Маркетолог, базирующийся в Токио, который будет руководить интегрированным полевым маркетингом и кампаниями на территории Японии

Работая в тесном сотрудничестве с региональными и глобальными маркетинговыми командами, вы будете адаптировать глобальное позиционирование, стратегию кампаний и рамки ABM в острые локальные инициативы, которые глубоко резонируют с клиентской базой Tier 1 финансовых учреждений и других компаний.

Вы также будете отвечать за управление бюджетом интегрированных кампаний в вашем регионе. Эта роль сочетает в себе как «стратегическое планирование», так и «исполнение». Поддерживая региональное планирование, вы самостоятельно будете продвигать его, разрабатывая и реализуя полнофункциональные кампании, ориентированные на аккаунты, которые сочетают цифровые, ABM, коммерческие инициативы, контент и влиятельные офлайн и онлайн мероприятия для руководителей. Вы будете строить и оптимизировать все точки взаимодействия с клиентами, стимулируя генерацию сделок, создание возможностей и доходов в вашем регионе.

Место работы: Здание Marunouchi Nijubashi (гибридный режим работы / преимущественно удалённо)

* При необходимости проведения мероприятий, подготовки или встреч с командой продаж лично потребуется выход в офис или поездки, однако повседневная работа возможна из дома (удалённо).

Почему Ideals?

• Лидерство на рынке: более 18 лет опыта в сфере VDR, получившие высшие оценки на G2 и UpGuard. Наш продукт используется более чем в 10% мировых сделок M&A, демонстрируя среднегодовой темп роста (CAGR) 31%, что значительно превышает отраслевой средний показатель (11%).

• Сертификация GPTW: дочерние компании Ideals в США и Великобритании получили высокую оценку от 98% сотрудников и были признаны «Отличным местом для работы (Great Place to Work)».

• Устойчивый рост: мы поддерживаем прибыльный рост без привлечения внешнего капитала (bootstrap), стремясь увеличить выручку в 5 раз и стать единорогом в течение следующих 5 лет.

Основные обязанности

• Партнёрство с отделом продаж
  Тесно сотрудничать с руководством отдела продаж в Японии для определения приоритетных сегментов, ключевых клиентов и маркетинговых приоритетов, напрямую влияющих на расширение воронки продаж. Выступать в роли маркетингового лидера для японской команды продаж, обеспечивая эффективное взаимодействие с клиентами Tier 1.
  

• Интегрированные кампании
  Планировать и реализовывать интегрированные многоканальные кампании, которые постепенно повышают вовлечённость приоритетных сегментов от начального узнавания до устойчивого взаимодействия, формируя узнаваемость бренда и приводя к значимым сделкам, инициируемым отделом продаж.
  

• Полевой маркетинг
  Возглавлять полевой маркетинг в регионе в тесном сотрудничестве с командой продаж. Стратегически планировать и проводить мероприятия и офлайн-активности в рамках широких кампаний, обеспечивая конкретные бизнес-результаты.
  

• ABM (маркетинг, ориентированный на аккаунты)
  Работать с глобальной командой, уделяя особое внимание стратегическим клиентам в Японии, строить базу ABM и реализовывать, а также постоянно улучшать плейбуки (модели инициатив).
  

• Данные и отчётность
  Отслеживать показатели эффективности и влияние на воронку продаж, преобразовывать данные в чёткие и практические инсайты. Сотрудничать с RevOps и маркетинговыми операциями для выявления успешных инициатив, проблем и областей, требующих поддержки.
  

• Локализация глобальной стратегии
  Обеспечивать глубокое понимание японского рынка и потребностей клиентов. Адаптировать глобальные стратегии под региональные особенности, чтобы кампании и сообщения эффективно резонировали с японским рынком.

Требования

• Свободное владение японским языком на уровне носителя / деловой уровень английского языка

• Минимум 3 года опыта в B2B маркетинге с фокусом на интегрированные кампании, полевой маркетинг, ABM или генерацию спроса.

• Подтверждённый опыт полного цикла реализации полевого маркетинга, включая организацию и управление офлайн/онлайн мероприятиями (предполагается минимум 10 мероприятий в год).

• Способность гибко работать как «стратег», разрабатывая региональные стратегии совместно с руководством, так и «практик», выполняя детальные задачи.

• Высокие навыки построения отношений: быть надёжным партнёром для старших руководителей отдела продаж и вести убедительный диалог с C-уровнем (топ-менеджментом).

• Умение работать с данными и аналитикой: читать дашборды, анализировать показатели, предлагать чёткие улучшения и следующие шаги на основе данных.

• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки: структурировать сложные идеи и концепции в лаконичные и убедительные истории (нарративы), которые находят отклик у руководства и лиц, принимающих решения.
  

Желательные навыки

• Практический опыт ABM (маркетинг, ориентированный на аккаунты)

• Ясные достижения в совместном с командой продаж планировании воронки и реализации программ, которые приводят не просто к выполнению активностей, а к реальному привлечению сделок и созданию возможностей (оппортьюнити)

Что мы предлагаем

Среда, которую мы создаём: мы ставим людей на первое место и предоставляем все ресурсы и поддержку, чтобы раскрыть ваш потенциал максимально полно.

Для лучшей работы

• Гибкость гибридного режима работы, позволяющая выбрать оптимальный формат

• Бюджет на организацию домашнего рабочего места

• Субсидии на использование коворкингов

• Индивидуальный IT-бюджет на покупку дополнительного оборудования

• Доступ к передовым технологиям и инструментам с поддержкой ИИ

Для роста

• Доступ к «Ideals Academy» с широким выбором курсов

• Инвестиции в внешние тренинги и развитие навыков

• Поддержка в создании индивидуального плана развития (PDP)

• Субсидии на профессиональную литературу и подписки

• Поддержка в выступлениях и публикациях

• Возможности внутреннего карьерного роста

Для благополучия

• Индивидуальные пакеты оздоровления для поддержки физического и психического здоровья

• Финансовая поддержка спортивных соревнований

• Оплачиваемые отпуска по состоянию здоровья

• 15 рабочих дней ежегодного оплачиваемого отпуска

Дополнительные преимущества

• Бюджет на региональные мероприятия в глобальных офисах

• Развитая программа внутреннего реферирования

Наша культура

Преданность, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — это основные ценности команды Ideals. Мы ищем единомышленников, которые разделяют эти ценности, чтобы создать команду, где талантливые люди могут безопасно раскрывать свой потенциал на полную мощность.

Подробнее здесь.

Ideals является работодателем, предоставляющим равные возможности. Наша команда состоит из людей с разнообразным опытом и стилями жизни. Мы уважаем разнообразие и приветствуем заявки от всех кандидатов, независимо от гендерной идентичности и выражения, сексуальной ориентации, расы, религии, возраста, национальности или гражданства. Мы не допускаем дискриминации сотрудников и соискателей по этим признакам.