О компании Glean:
Glean — это платформа Work AI, которая помогает каждому работать умнее с помощью ИИ. То, что начиналось как самая продвинутая корпоративная поисковая система в отрасли, превратилось в полноценную экосистему Work AI, обеспечивающую интеллектуальный поиск, AI-ассистента и масштабируемых AI-агентов на одной безопасной, открытой платформе. С более чем 100 корпоративными SaaS-коннекторами, гибким выбором LLM и мощными API, Glean предоставляет организациям инфраструктуру для управления, масштабирования и настройки ИИ по всему бизнесу — без зависимости от поставщиков и дорогостоящих циклов внедрения.
В своей основе Glean переопределяет способ, которым предприятия находят, используют и действуют на основе знаний. Его Enterprise Graph и Personal Knowledge Graph отображают взаимосвязи между людьми, контентом и активностью, предоставляя глубоко персонализированные, контекстно-зависимые ответы для каждого сотрудника. Эта основа поддерживает агентские возможности Glean — AI-агентов, которые автоматизируют реальную работу в командах, получая доступ к самому широкому в отрасли спектру данных: корпоративным и мировым, структурированным и неструктурированным, историческим и в реальном времени. Результат: измеримый бизнес-эффект через более быстрое обучение, часы дополнительной продуктивности каждую неделю и более умные, безопасные решения на всех уровнях.
Признанная Fast Company одной из самых инновационных компаний мира (Топ-10, 2025), в списках CNBC Disruptor 50, Bloomberg AI Startups to Watch (2026), Forbes AI 50 и Gartner Tech Innovators в области агентского ИИ, Glean продолжает ускорять свое глобальное влияние. С клиентами в более чем 50 отраслях и более 1000 сотрудников в более чем 25 странах, мы помогаем крупнейшим организациям мира сделать каждого сотрудника грамотным в ИИ и превращаем концепцию суперинтеллектуального предприятия в реальность.
Если вас вдохновляет формировать будущее работы, вы будете помогать создавать системы, которые ежедневно используются в Microsoft Teams, Zoom, ServiceNow, Zendesk, GitHub и многих других. Вы будете глубоко вовлечены в процессы, где люди выполняют задачи. Вы будете выпускать агентские возможности на открытом, расширяемом стеке с мастерством и вниманием, необходимыми для доверия корпоративных клиентов, поскольку мы приносим Work AI каждому сотруднику в каждой компании.
О роли:
Glean ищет Стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами для развития нового бизнеса и роста среди наших крупнейших корпоративных перспектив, разрабатывая индивидуальные стратегии для выхода и расширения крупных аккаунтов. Эта роль требует сложного исследования аккаунтов, коммуникации на уровне руководителей и создания сторонников для решения болевых точек клиентов и достижения приоритетных бизнес-результатов. У вас будет возможность построить территорию в северо-центральном регионе и сыграть ключевую роль в формировании присутствия Glean среди ведущих организаций отрасли и продвижении нашей миссии по трансформации работы с помощью ИИ.
Вы будете:
- Находить и закрывать новых клиентов в рамках выделенной территории
- Уметь ориентироваться в сложных организационных структурах и выявлять исполнительных спонсоров и сторонников
- Исследовать и понимать бизнес-цели ваших клиентов и уметь проводить цикл продаж, ориентированный на ценность
- Сотрудничать с внутренними партнерами для продвижения сделок и обеспечения успеха клиентов
- Постоянно достигать целевых показателей по годовому регулярному доходу (ARR) и добиваться успеха через подход, основанный на метриках
- Разрабатывать и реализовывать стратегии и тактики продаж для генерации воронки, продвижения возможностей продаж и обеспечения повторяемых и предсказуемых заказов
- Предоставлять своевременную и содержательную обратную связь другим корпоративным функциям
- Создавать отчеты по ROI и бизнес-обоснованию на основе данных
- Проводить четкие POC (Proof of Concept) на основе критериев успеха бизнеса
О вас:
- Более 8 лет опыта успешного закрытия сделок в продажах с подтвержденным статусом топ-продавца
- Способность быстро изучать, презентовать и демонстрировать технически сложный продукт, а также адаптироваться в быстрорастущей и меняющейся среде
- Иметь конкретные примеры закрытия сложных сделок и продаж в сложных организациях
- Эффективно использовать повторяемый метод выявления новых возможностей и развития новой территории
- Опыт построения отношений и продаж лицом к лицу с руководителями уровня C
- Знание лучших программных продуктов и техническое понимание интеграций, API, управления инфраструктурой, безопасности и аналитики
- Опыт продаж технических SaaS и облачных программных решений
- Базовое понимание инфраструктуры поиска является плюсом
- Опыт работы с несколькими коллегами, включая SE, BDR, PM, руководителей и инженеров
- Опыт работы с методологиями целевых продаж, продаж решений, а также MEDDIC и Challenger (или аналогичными) является плюсом
Местоположение:
- Эта роль удаленная (необходимо проживать в Южной Калифорнии)
Оплата и льготы:
Стандартный целевой доход для этой позиции составляет от 300 000 до 375 000 долларов в год. Предлагаемая компенсация будет определяться такими факторами, как местоположение, уровень, профессиональные знания, навыки и опыт. Некоторые роли могут иметь право на переменную компенсацию, акции и льготы.
Мы предлагаем комплексный пакет льгот, включая конкурентоспособную оплату, медицинское, офтальмологическое и стоматологическое страхование, щедрую политику отпусков и возможность участия в плане 401k для поддержки ваших долгосрочных целей. При присоединении вы получите пособие на улучшение домашнего офиса, а также ежегодные пособия на образование и оздоровление для поддержки вашего роста и благополучия. Мы поддерживаем живую корпоративную культуру через регулярные мероприятия и предоставляем здоровое питание ежедневно, чтобы вы оставались энергичными и сосредоточенными.
Мы — разнообразная команда, и мы хотим продолжать привлекать и удерживать разнообразных людей в нашей организации. Мы привержены инклюзивности и разнообразию в компании. Мы не допускаем дискриминации по признаку пола, этнической принадлежности, сексуальной ориентации, религии, гражданского или семейного положения, возраста, инвалидности или расы.
#LI-REMOTE
Мышление AI-First в Glean:
В Glean владение ИИ — это основа нашей работы, и мы стремимся обеспечить, чтобы каждый новый сотрудник чувствовал уверенность в интеграции ИИ в свою повседневную работу. В рамках процесса собеседования вы выполните краткое упражнение или обсудите тему, связанную с ИИ, чтобы мы могли понять, как вы думаете, проектируете и используете ИИ для достижения результатов в своей роли. Не стесняйтесь ссылаться на любые инструменты, платформы или рабочие процессы, которые вы используете сегодня — опыт работы в Glean не обязателен.
Глобальное уведомление о конфиденциальности данных для кандидатов и соискателей:
В зависимости от вашего местоположения Общий регламент по защите данных (GDPR), Калифорнийский закон о конфиденциальности потребителей (CCPA) или другие законы о конфиденциальности могут регулировать способ обработки нами данных соискателей. Наше полное уведомление о том, как данные будут обрабатываться в рамках процедуры подачи заявки для соответствующих регионов, доступно в нашей Политике конфиденциальности. Отправляя заявку, вы соглашаетесь с использованием и обработкой ваших данных в соответствии с требованиями. Заявки и соискатели из США подлежат арбитражу споров в соответствии с нашим Соглашением об арбитраже для соискателей.
Нажимая «Отправить заявку», я подтверждаю, что прочитал Глобальное уведомление о конфиденциальности данных и Соглашение об арбитраже для соискателей, и соглашаюсь с условиями. 
