О компании Clay

Искусственный интеллект запускает крупнейшую волну создания компаний в истории. Миссия Clay — быть движущей силой, которую эти компании используют для достижения своего полного потенциала.

Clay предсказывает следующий лучший шаг для вашего бизнеса и помогает вам его сделать. Мы начали с агрегирования лучших данных для B2B-компаний. Затем мы построили инфраструктуру для запуска любых персонализированных кампаний на их основе, включая электронные письма, рекламу, лендинги и рабочие процессы, которые делают представителей более продуктивными. Сейчас мы создаём агентов, которые могут помочь развивать вашу компанию за вас. Мы уже помогаем тысячам клиентов — включая Anthropic, OpenAI, Google и Visa — выходить на рынок с уникальными данными, сигналами и исследованиями в области ИИ.

В 2026 году мы привлекли $115 млн в раунде серии D при оценке в $7,1 млрд под руководством Wellington — и мы на пути к тому, чтобы превысить $200 млн выручки в этом квартале. Мы также запустили фонд стипендий в размере $1 млн для образования GTME.

Несколько фактов о нас:

• Наше сообщество включает более 17 000 клиентов, более 200 партнеров по интеграции, более 125 агентств, более 50 клубов Clay и 30 000 участников в Slack.

• Наша культура уникальна как внутри, так и вне работы. Наши сотрудники — это также диджеи, активисты, писатели, клоуны, марафонцы, парашютисты, психоделические терапевты, социальные работники и многое другое.

• Все сотрудники могут работать с мировыми коучами, специализирующимися на креативности, управлении и других областях.

• Наши операционные принципы — включая негативное обслуживание и действие без привязанности — направляют нашу работу. Подробнее о них читайте здесь.

• Читайте о нас в NYT, Forbes, First Round Review, и другие.

Узнайте мнение наших сотрудников на нашей странице Glassdoor!

Дизайн продукта в Clay

Clay находится на переломном этапе — более $100 млн годового повторяющегося дохода, серия D и быстро растущая база клиентов. Мы создаём специализированную команду роста, чтобы систематически ускорять привлечение, активацию и удержание. Вы будете ведущим дизайнером этой команды, помогая нам превращать гипотезы роста в эксперименты, а эксперименты — в устойчивые продуктовые решения.

В роли старшего/ведущего дизайнера роста вы будете работать в двух режимах: как встроенный партнёр в команде роста и как доверенный консультант для других команд, которым нужно проводить собственные эксперименты по росту. Вы будете создавать быстрые победы через эксперименты, одновременно строя системы и шаблоны, которые делают будущие эксперименты быстрее, последовательнее и менее зависимыми от индивидуального дизайна.

Вопросы, которые мы задаём и исследуем

• Как быстро собирать количественные данные и качественные сигналы, чтобы выявить наши самые сильные рычаги роста — и использовать эти инсайты для принятия решений о действиях?

• Как запускать эксперименты по росту быстро, не создавая долгов по дизайну и не допуская несогласованных интерфейсов?

• Как проектировать элементы роста (потоки онбординга, карусели, пустые состояния, подсказки по обновлению) как модульные, настраиваемые компоненты — чтобы запуск нового варианта означал изменение контента или параметров, а не полную переработку?

• Как понять, когда решение для роста достаточно доказало свою эффективность, чтобы стать общим шаблоном? Что нужно, чтобы что-то переросло из разового эксперимента в часть дизайн-системы?

Что вы будете делать

• Запускать эксперименты по росту. Работать с менеджером продукта и инженером по росту, чтобы проектировать и реализовывать эксперименты по привлечению, активации и удержанию — от быстрых A/B тестов до крупных функциональных ставок — с чётким фокусом на измеримый эффект.

• Обеспечивать приоритеты на основе данных. Синтезировать количественные данные (воронки, результаты экспериментов) и качественные инсайты (исследования, интервью), чтобы постоянно выявлять возможности с наибольшим потенциалом — и аргументировать необходимость инвестиций в них.

• Согласовывать заинтересованные стороны в EPD. Влиять на направление дорожной карты, чётко коммуницировать компромиссы и выстраивать поддержку среди менеджеров продукта, инженеров и руководства как для краткосрочных побед, так и для долгосрочных системных инвестиций.

• Строить системы, которые масштабируют эксперименты. Проектировать гибкие, переиспользуемые шаблоны (карусели онбординга, контекстные подсказки, пустые состояния, подсказки по обновлению), которые позволяют команде и всей организации запускать эксперименты без необходимости создавать индивидуальный дизайн каждый раз.

• Поддерживать другие команды в роли консультанта по росту. Выходить за пределы своей команды, чтобы консультировать другие команды по ключевым моментам роста, предоставляя фреймворки, шаблоны и рекомендации по дизайну, чтобы они могли уверенно реализовывать свои идеи самостоятельно.

Что вы принесёте

• Опыт в дизайне роста. Вы запускали эксперименты в контексте роста или продуктового роста — понимаете воронки, циклы активации и как небольшие изменения UX могут иметь значительный эффект.

• Подход, основанный на данных. Вам комфортно использовать как количественные (аналитика, A/B тесты, воронки), так и качественные данные (исследования, интервью, юзабилити-тесты) для принятия решений — но вы понимаете, что данные информируют суждения, а не заменяют их.

• Навыки консультирования и влияния. Вы умеете быть частью команды и при этом отступать, чтобы консультировать другие команды. Вы умеете выстраивать согласованность, влиять без формальной власти и помогать другим развивать дизайн-мышление.

• Мышление о масштабируемых системах. Вы инстинктивно задаёте вопрос «как спроектировать это так, чтобы следующий эксперимент был проще?» Вы создаёте шаблоны и фреймворки, а не просто экраны.

• Чёткий процесс дизайна. Вы умеете определять правильные проблемы для решения, рассматривать несколько вариантов и разумно говорить о компромиссах. Вы развиваете процесс в служении общей цели, а не ради процесса как такового.

• Отличные навыки коммуникации и сотрудничества. Вы предпочитаете визуальную коммуникацию, но также обладаете сильными устными и письменными навыками. Вам комфортно работать как синхронно, так и асинхронно в быстро меняющейся команде.

• Безупречное внимание к деталям. Вам важно делать всё правильно — и вы вдохновляете своих инженерных партнёров проявлять такой же уровень заботы.

• 8–12+ лет опыта с доказанным опытом работы на уровне ведущего специалиста или выше — способного самостоятельно определять область ответственности, задавать стратегическое направление и наставлять других. По крайней мере часть этого времени должна быть связана с ростом, PLG или экспериментальной деятельностью.