Менеджер по работе с клиентами

Роль

В качестве менеджера по работе с клиентами вы присоединитесь к нашей команде продаж и будете вести полный цикл продаж в вашем регионе EMEA. Вы станете экспертом в области компенсаций, выявите рыночные тенденции и поделитесь инсайтами, которые помогут сформировать нашу продуктовую и маркетинговую стратегию — включая то, как мы добавляем агентский слой к нашим данным и инсайтам по компенсациям.

Мы верим в продажу, основанную на ценности, поэтому эта роль подойдет консультанту, который может управлять несколькими возможностями в условиях высокой скорости работы на рынке малого и среднего бизнеса.

Это ваш шанс помочь построить компанию, определяющую категорию, на захватывающем этапе её развития. Вы будете развивать новые отношения с лидерами HR и отдела вознаграждений и утвердите Ravio как платформу для получения инсайтов по компенсациям в вашем регионе. По мере добавления агентского слоя к нашим данным и инсайтам вы поможете клиентам понять, что может открыть новое поколение технологий компенсаций.

Компенсации не менялись десятилетиями — покупатели HR часто говорят нам, что их текущие поставщики бенчмаркинга «все еще выглядят как Windows 96» — поэтому вы поможете определить, как выглядит современность, и решите значимые задачи для клиентов.

Мы также инвестируем в наставничество и реальное карьерное развитие, будь то углубление вашего опыта как индивидуального специалиста, переход в руководство или изучение других направлений бизнеса по мере масштабирования Ravio.

Что мы ищем

• Исследовать, выявлять и обращаться к потенциальным клиентам в вашем регионе.

• Владеть полным циклом продаж — от первого контакта и демонстраций до юридической проверки, переговоров и закрытия сделки.

• Управлять большим количеством возможностей параллельно, одновременно выстраивая крепкие отношения с клиентами.

• Тесно сотрудничать с отделом успеха клиентов, чтобы обеспечить плавную передачу новых клиентов и поддерживать их дальнейший успех с Ravio.

• Глубоко понимать задачи в области компенсаций, с которыми сталкиваются технологические компании, и как Ravio может помочь их решить.

• Осваивать развивающиеся инсайты по компенсациям Ravio, а также возможности ИИ и агентских технологий, ясно доносить их ценность до клиентов и вносить рыночную обратную связь в развитие предложения.

• Делиться рыночными инсайтами и тесно работать с коммерческими и продуктовыми командами для совершенствования нашего продуктового портфеля и коммерческой стратегии.

Вы хорошо подойдете на эту роль, если у вас есть:

• 3+ года опыта в полном цикле B2B SaaS продаж, работа в тесном сотрудничестве с коммерческими функциями и самостоятельное достижение успеха в вашем регионе. Опыт продаж HR или покупателям отдела вознаграждений будет плюсом.

• Исключительный эмоциональный интеллект и коммуникативные навыки, способность вовлекать заинтересованные стороны на всех уровнях и выстраивать доверие и энтузиазм у потенциальных клиентов.

• Предпринимательский склад ума и склонность к действию. Вы преуспеваете в быстром темпе и принимаете постоянные изменения.

• Знание технического стека менеджера по работе с клиентами, такого как HubSpot, Claude, Cognism и LinkedIn Sales Navigator, будет плюсом.

• Любопытство к ИИ и агентским технологиям, открытость и способность быстро учиться, чтобы понимать новые возможности и переводить их в ясную ценность для клиентов. Опыт продаж ИИ приветствуется, но не обязателен.

• Свободное владение испанским или шведским языком желательно, но не обязательно.

Если вы не соответствуете всем требованиям, мы все равно будем рады услышать вас, если вы считаете, что у вас есть необходимые качества и можете это продемонстрировать на предыдущем опыте.

Продажи в Ravio в 2026 году

Это возможность сыграть важную роль в следующем этапе роста Ravio. Мы уже достигли сильного соответствия продукта рынку, и вы будете развивать этот успех, расширяя назначенную географическую территорию по доходам, росту базы данных — то есть инсайтам по компенсациям — и узнаваемости бренда.

Одна из наших основных ценностей — «ничто не является проблемой кого-то другого».

Вы будете работать напрямую с менеджером по продажам, маркетингом и отделом успеха клиентов, чтобы формировать и расширять вашу территорию. При этом у вас будет высокий уровень автономии и ответственности. Мы рассчитываем, что вы привнесете свой инновационный взгляд и поделитесь инсайтами о том, что сделает вашу территорию успешной.

Если вы хотите оказать значительное влияние в компании, готовой к дальнейшему росту, работать в умной команде и принимать изменения, эта роль может быть для вас.

Компенсация и льготы

• Базовая зарплата £52,530 - £71,070, общий ожидаемый доход (OTE) £75,000–£101,520 — соотношение 70/30.

• Доля в компании — каждый получает значительную долю акций Ravio.

• 37 дней оплачиваемого отпуска: 25 дней отпуска, 4 дня для оздоровления и 8 государственных праздников.

• Соответствие пенсионных взносов до 6%.

• Ежемесячное пособие на оздоровление £60 для инвестиций в ваше физическое благополучие.

• Годовой бюджет на обучение и развитие £500.

• Частное медицинское страхование с AXA.

• Личное страхование путешествий.

• 6 недель работы из любой точки мира в году.

• Страхование дохода на случай болезни или инвалидности, если вы не можете работать.

• 16 недель полностью оплачиваемого отпуска для родителя, рождающего ребенка, затем 4 недели с оплатой 50%, и 8 недель отпуска для не рождающего родителя.

Для получения дополнительной информации о том, какие данные мы собираем и как используем их при вашем отклике на вакансию, пожалуйста, ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности кандидата

#LI-Hybrid

#LI-JC1