Специалист по развитию продаж на среднем рынке DACH (м/ж/д)

Ты говоришь то, что думаешь, и считаешь нетворкинг своим хобби? Ты даже смог бы убедить Гринча отпраздновать Рождество? Ты хочешь работать в динамичной, высокомотивированной команде с самым разным опытом? Ты хочешь почувствовать атмосферу масштабирования и дать толчок своей карьере в продажах в быстрорастущей компании? Тогда продолжай читать!

Мы в SoSafe ставим цель стать ведущим поставщиком решений по управлению человеческими рисками в Европе. Наша отмеченная наградами платформа повышения осведомленности помогает компаниям достигать устойчивых изменений в поведении через эффективные, интерактивные тренинги по кибербезопасности и защите данных. Киберпреступность ежегодно обходится миру более чем в $10 триллионов, при этом затраты растут на 15 % в год — стань частью решения и активно формируй будущее кибербезопасности!

Местоположение: Берлин или Кёльн (гибридный формат)

Как ты будешь способствовать успеху:

• Ты целенаправленно работаешь с SMB-аккаунтами — через холодные звонки, электронную почту, LinkedIn и другие тактики исходящего контакта.

• У тебя ежедневно выделены блоки для холодных звонков и ты планируешь структурированные активности по охвату — в этой роли ежедневный исходящий контакт обязателен.

• Ты квалифицируешь входящие лиды и выявляешь аккаунты с высоким потенциалом для дальнейших переговоров.

• Ты назначаешь встречи с клиентами и развиваешь ранние возможности, чтобы наполнять нашу воронку продаж.

• Ты поддерживаешь все взаимодействия, заметки и статус возможностей актуальными и аккуратными в CRM.

• Ты работаешь на достижение амбициозных целей и каждый день отдаешь 100%, чтобы их достичь или превзойти.

• Ты выстраиваешь глубокое понимание нашего продукта, наших покупательских персон и конкурентной среды.

• Ты тесно сотрудничаешь с нашими Account Executives и маркетинговой командой — вы согласовываете идеальный профиль клиента (ICP), обмениваетесь обратной связью с рынка и совместно оптимизируете стратегии охвата.

Что тебя отличает:

• Первый опыт в клиенториентированной роли (например, продажи, клиентский сервис или рекрутинг) будет плюсом

• Ты открыт к обратной связи, готов учиться и мотивирован постоянно развиваться

• Ты ясно коммуницируешь, активно слушаешь и уверенно ведешь диалог с клиентами

• Ты остаешься организованным под давлением и сосредоточенно следуешь своим целям

• Тебе комфортно в быстро меняющейся, динамичной среде с быстрыми решениями и минимальными жесткими процессами

• У тебя есть мышление роста, и ты не сдаешься, когда возникают трудности — ты хочешь развиваться!

• Ты ориентирован на результат и хочешь впечатлять своими достижениями

• Опыт работы с CRM и инструментами для исходящих контактов будет плюсом

• Ты готов работать минимум 3 дня в неделю в нашем офисе в Кёльне (гибридная модель)

• Ты свободно говоришь по-немецки и хорошо владеешь английским

Как ты будешь вносить вклад:

• В роли Sales Development Representative DACH ты будешь контактировать с ключевыми лицами, принимающими решения в области IT-безопасности, генерировать и квалифицировать ценные лиды.

• Ты обеспечиваешь привлечение клиентов через целенаправленное обращение по электронной почте и социальные продажи.

• Ты отвечаешь за активное телефонное обращение и сопровождение потенциальных новых клиентов.

• Ты применяешь креативные, нестандартные тактики продаж, чтобы постоянно расширять свою воронку.

• Ты представляешь наш SaaS-продукт по телефону, в онлайн-встречах и на мероприятиях непосредственно у клиентов.

• Ты тесно работаешь с нашими Account Executives, чтобы успешно привлекать новых клиентов.

Что ты приносишь с собой:

• Опыт в продажах SMB или корпоративного сегмента на рынке DACH и желание развивать свою экспертизу.

• Коммуникабельность и удовольствие от взаимодействия с клиентами на рынке DACH.

• Структурированный и тщательный подход к работе, даже в стрессовых ситуациях ты сохраняешь контроль.

• Амбиции, мотивация и ориентация на результат — ты берешься за дела сразу.

• Умение работать в команде и желание использовать автоматизации и рабочие процессы с поддержкой ИИ.

• Энтузиазм расти вместе с нашей командой.

• Отличное владение немецким и хорошее знание английского языка в устной и письменной форме.

• Возможность начать работу у нас как можно скорее.

• Возможность работать в гибридном формате.

Что мы предлагаем*:

• Баланс работы и личной жизни: гибкий график, 33 дня отпуска и дополнительная финансовая поддержка во время отпуска по уходу за ребенком

• Забота о благополучии и финансовая поддержка: доступ к приложению Open-Up, скидки для сотрудников, а также бенефиты для здоровья и фитнеса с Urban Sports Club

• Связь и сообщество: виртуальные мероприятия, совместные командные активности и возможности для локальных встреч

• И многое другое: техническое оснащение, премии за рекомендации, индивидуальный бюджет на обучение, офис, дружественный к собакам

*Указанные льготы действуют для сотрудников на полной ставке и могут незначительно отличаться в зависимости от местоположения. Это лишь часть преимуществ — подробнее вы узнаете в процессе подачи заявки.

О нас

Мы в SoSafe поставили перед собой задачу сделать цифровой мир безопаснее, ставя в центр внимания человеческий фактор в кибербезопасности.
Как одно из самых быстрорастущих Security-Awareness-Scale-up в мире, мы используем поведенческие науки и обучение на основе данных, чтобы эффективно укреплять людей против киберугроз. Наш подход к управлению человеческими рисками помогает компаниям развивать своих сотрудников как самый эффективный щит от рисков безопасности.

При поддержке ведущих венчурных фондов, таких как Highland Europe и Global Founders Capital, мы стремительно расширяемся по всему миру. Мы ищем командных игроков, которые хотят продвигать значимые изменения в области кибербезопасности, брать на себя ответственность и расти вместе с нами.

Если ты расцветаешь в живой, целеустремленной среде, где ценятся инновации, разнообразие и сотрудничество — тогда ты именно тот, кто нам нужен!