Менеджер по работе с клиентами, Physical AI

О нас

Encord — универсальный слой данных для ИИ, который помогает более чем 300 командам ИИ обучать и запускать модели на правильных данных. Наша платформа индексирует, курирует, аннотирует и оценивает данные на протяжении всего жизненного цикла ИИ — от разработки до производства.

Нам доверяют Woven by Toyota, AXA, UiPath, Zipline и другие. Мы — амбициозная команда из более чем 100 человек, работающая на переднем крае ИИ, и привлекли $60 млн в раунде финансирования серии C от Wellington Management, CRV, Next47 и Y Combinator.

Роль

Физический ИИ — наш самый быстрорастущий сегмент. За последние 12 месяцев доходы от Физического ИИ выросли в 10 раз. Компании, создающие следующее поколение робототехники, автономных транспортных средств и интеллектуальных физических систем, сталкиваются с проблемой данных — и Encord является единственным комплексным решением, созданным для её решения.

Сейчас мы формируем основную команду продаж, которая выведет это на рынок.

Это роль полного цикла коммерческих продаж на начальном этапе одного из самых значимых направлений в ИИ. Вы будете отвечать за генерацию воронки продаж до закрытия сделки, продавая самым продвинутым командам Физического ИИ в мире — компаниям в области робототехники, программам автономных транспортных средств и исследовательским предприятиям, таким как Boston Dynamics и Dyna. К 30-му дню вы определите целевые аккаунты и назначите встречи; к 90-му дню вы закроете первый пилотный проект с компанией в области робототехники или автономных транспортных средств.

Вы будете подчиняться руководителю направления Физического ИИ и тесно сотрудничать с нашими основателями и руководством по выходу на рынок. Поддержка по генерации воронки продаж уже организована. Ваша задача — вести сделки с уверенностью и строить такие отношения с клиентами, которые будут укрепляться со временем.

Это не роль для тех, кто хочет получить готовую инструкцию. Это роль для тех, кто хочет помочь её написать.

Что вы будете делать

• Полностью управлять циклом продаж от исходящих контактов до закрытия сделки с поддержкой генерации воронки

• Продавать командам Физического ИИ в сферах робототехники, автономных транспортных средств и исследовательских приложений — от быстрорастущих стартапов до крупных корпоративных программ

• Строить глубокие отношения с техническими и исполнительными покупателями: руководителями автономных систем, вице-президентами по ИИ, лидерами инженерных команд по машинному обучению и командами по работе с данными

• Развивать чёткое понимание ландшафта Физического ИИ — выявлять наиболее острые проблемы клиентов и показывать, как платформа Encord приносит измеримый эффект

• Тесно сотрудничать с командами продукта, инженерии и успеха клиентов, чтобы возвращать клиентские инсайты в дорожную карту развития

• Помогать уточнять идеальный профиль клиента (ICP) по мере расширения в новые случаи использования Физического ИИ и географии

• Точно прогнозировать, поддерживать дисциплину в работе с воронкой и действовать с той же строгостью, как если бы строили что-то, что переживёт вас

Кого мы ищем

• Постоянно входящего в число лучших или близких к лучшим в вашей текущей или последней роли в продажах

• Комфортно продающего технически сложные решения скептически настроенным покупателям с техническим образованием — вам не обязательно быть инженером, но вы можете уверенно вести разговор с инженером

• Вдохновлённого неопределённостью и ранними этапами, где у вас есть реальная ответственность и полномочия

• Естественного строителя отношений, который заслуживает доверие через подготовку, выполнение обещаний и искренний интерес к проблемам клиентов

• Предпринимательски настроенного — вы видите пробелы как возможности, а не препятствия

• Стойкого, продуктивного и искренне мотивированного качеством своей работы

Требования к опыту

• От 3 до 7 лет в роли продаж B2B SaaS или корпоративных технологий с подтверждённым опытом достижения или превышения квоты

• Опыт продаж техническим аудиториям — командам машинного обучения, данных или инженерии — является большим преимуществом

• Знание инфраструктуры данных, инструментов ИИ, робототехники или автономных систем приветствуется, но не обязательно; важна скорость обучения и глубина погружения

• Исключительные кандидаты из других областей, не связанных с традиционными продажами SaaS, также будут рассмотрены: если вы показывали высокие результаты в требовательной конкурентной сфере и можете это доказать, мы хотим с вами связаться

Почему Encord

• Конкурентная зарплата, комиссия и значительная доля в быстрорастущем стартапе

• Чёткие и ускоренные возможности роста по мере быстрого масштабирования компании

• Сильная культура личного присутствия: 4 дня в неделю

• Гибкий оплачиваемый отпуск для полного восстановления сил

• Ежегодный бюджет на обучение и развитие

• Полное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование

• Частые возможности для поездок по США, Лондону и Европе

• Два раза в год корпоративные выезды, ежедневные обеды и ужины, а также ежемесячные социальные мероприятия