Группа компаний в сфере дистрибуции продуктов питания, объединяющая B2B-направление, собственный склад и собственную розничную сеть магазинов.
Обязанности:
- Развивать собственную розничную сеть.
- развивать действующую сеть магазинов;
- находить точки роста по выручке и прибыльности;
- оценивать потенциал открытия новых магазинов;
- участвовать в выборе новых локаций и форматов;
- считать экономику открытия и развития торговых точек;
- работать над ассортиментом, маржинальностью и эффективностью розничного направления.
- Запускать новые направления бизнеса.
- находить и оценивать перспективные направления развития;
- запускать новые проекты — от финансовой модели до первых продаж;
- рассматривать собственное производство, фасовку и другие смежные направления;
- закрывать проекты, которые не показывают необходимой экономической эффективности.
- Развивать новые каналы продаж.
- федеральные и региональные сети;
- HoReCa;
- маркетплейсы;
- производственные предприятия;
- онлайн-оптовые площадки;
- региональные дистрибьюторы и партнёры.
- Расширять географию бизнеса.
- развивать новые регионы России;
- оценивать возможности развития в странах ЕАЭС;
- считать логистику и экономику выхода в новые регионы.
- Развивать ассортимент и СТМ.
- искать новые товарные категории и поставщиков;
- развивать собственную торговую марку;
- работать с ассортиментом, упаковкой и выводом новых продуктов;
- Отвечать за экономику проектов.
- самостоятельно строить финансовые модели;
- рассчитывать инвестиции, выручку, маржу, окупаемость и точку безубыточности;
- контролировать сроки и бюджет проектов;
- принимать решения о дальнейшем развитии проекта на основании цифр.
Требования:
- опыт на аналогичной должности от 5 лет;
- опыт работы в дистрибуции продуктов питания, FMCG, импорте или близком бизнесе;
- реальные кейсы запуска новых направлений с конкретными результатами по выручке, прибыли и срокам;
- уверенное понимание P&L, юнит-экономики, окупаемости и точки безубыточности;
- способность самостоятельно оценивать перспективность проекта;
- опыт запуска и развития СТМ;
- опыт прямого импорта;
- опыт работы с федеральными и региональными сетями;
- опыт развития бизнеса в новых регионах;
- опыт запуска собственного производства или фасовки;
- английский язык от B2;
- понимание 1С и CRM.
- Навык работы с нейросетями.
Какой результат мы ожидаем
Для нас важно не количество инициатив, а то, что реально заработало и принесло компании деньги.
Условия:
- прямое подчинение генеральному директору / собственнику;
- высокий уровень самостоятельности;
- возможность напрямую влиять на развитие бизнеса;
- работа как с действующими направлениями, так и с новыми проектами;
- возможность развивать собственную розничную сеть компании;
- доступ к ресурсам продаж, закупок, маркетинга, финансов, склада и логистики;
- возможность формировать команду под новые проекты по мере их роста;
- доход: (от 800000 за месяц на руки) фиксированная часть + KPI, привязанный к реальному финансовому результату, сумма обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
