Менеджер по работе с клиентами III, оборона

Xometry (NASDAQ: XMTR) поддерживает индустрии сегодняшнего и завтрашнего дня, соединяя людей с большими идеями и производителей, которые могут воплотить их в жизнь. Цифровая торговая площадка Xometry предоставляет производителям критически важные ресурсы для развития их бизнеса, а также облегчает покупателям из компаний Fortune 1000 доступ к глобальным производственным мощностям.

В этой роли вы будете отвечать за управление входящими запросами и развитие существующего бизнеса с клиентами из числа правительственных структур США и частных подрядчиков правительства. Это будет включать в себя понимание их потребностей от прототипирования деталей до производственных нужд. Вы будете демонстрировать высокую ценность нашего предложения и увеличивать нашу долю бизнеса, а также приобретать знакомство с процессами государственных контрактов США.

Эта роль идеально подходит кандидатам, ориентированным на достижение результатов, которые будут мыслить нестандартно, чтобы превзойти годовые цели по продажам через тесное сотрудничество с партнерами и внутренними заинтересованными сторонами. Вас движет успех, и вы хорошо работаете в быстром, динамичном и меняющемся окружении. Представьте себя неотъемлемой частью команды продаж Xometry, развивающей и укрепляющей глубокое понимание индустрии производства стоимостью 50 миллиардов долларов в Америке.

Как вы будете способствовать:

• Продажа решений Xometry правительству Соединенных Штатов
• Фокус на цепочке поставок с большей частью времени, посвященной изучению нашего бизнеса и согласованию со стратегическими целями наших клиентов
• Инициирование и построение отношений с инженерным персоналом, менеджерами программ, отделом закупок и руководством
• Стратегическое планирование и создание дорожных карт для клиентских аккаунтов
• Организация звонков по продажам и презентаций для руководителей компании и инженеров с потенциальными клиентами
• Квалификация и конвертация потенциальных лидов
• Работа с техническим персоналом и другими внутренними коллегами для удовлетворения потребностей клиентов
• Обеспечение точного ввода и управления данными в CRM компании или другой системе управления продажами
• Обеспечение того, чтобы все члены команды представляли компанию в лучшем свете
• Способность предлагать выигрышные решения и вести переговоры по условиям контрактов
• Участие в текущих программах обучения и наставничества
• Понимание целей и задач компании для постоянного улучшения её работы.
• Выполнение всей работы в соответствии с системами качества и безопасности, политиками и процедурами Xometry

Что вы принесёте в Xometry:

• Требуется степень бакалавра
• Минимум 5+ лет опыта в продажах с выполнением квоты и закрытием сделок
• Предпочтительно не менее 2+ лет опыта продаж правительству США и частным подрядчикам правительства
• Опыт работы с государственными контрактами США является плюсом
• Предпочтительно наличие знаний в области производства или инженерии
• Готовность к командировкам до 5-10% времени
• Доказанная способность эффективно управлять межфункциональными процессами
• Высокая компетентность в проведении виртуальных встреч и презентаций для клиентов
• Уверенное владение программами Google Suite, Microsoft Office Suite, Zoom/WebEx/GoToMeeting
• Опыт работы с CRM-системами, такими как Salesforce или аналогичными
• Опыт стратегического планирования продаж
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки; устные и письменные
• Сильные навыки ведения переговоров и ориентация на результат
• Способность эффективно работать в быстрорастущей и динамичной среде

Оценочный базовый диапазон заработной платы для новых сотрудников на этой должности составляет от 80 000 до 90 000 долларов в год плюс комиссия, в зависимости от таких факторов, как профессиональные навыки, соответствующий опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентоспособный пакет льгот, включая сопоставление взносов 401(k), медицинскую, стоматологическую и офтальмологическую страховку; страхование жизни и от инвалидности; щедрый оплачиваемый отпуск, включая отпуск, больничные, плавающие и фиксированные праздничные дни, декретный и отпуск по уходу за ребенком; программу поддержки сотрудников (EAP), другие ресурсы для благополучия и многое другое.   #LI-Remote  

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться на трудоустройство без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для ролей, базирующихся в США: Xometry участвует в программе E-Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству вашу информацию из формы I-9 для подтверждения вашего права на работу в США.