Специалист по развитию продаж (рынок США) - удаленно, США

* Это удалённая позиция, открытая для кандидатов, проживающих в США

* Это долгосрочный контракт B2B

О НАС

Мы являемся ведущим партнёром по разработке продуктов, специализирующимся на создании кастомного программного обеспечения. С основателями из Силиконовой долины и высококлассными европейскими техническими специалистами, мы работаем из Праги и успешно реализовали более 80 программных продуктов для стартапов на ранних стадиях, масштабируемых компаний и глобальных предприятий.

• Основаны в 2016 году

• Штаб-квартира в Праге

• Создано и запущено более 80 продуктов

• Более 90 членов команды

• Ведём инновации в продуктах для ведущих компаний США

НАШИ ПРОЕКТЫ

Вы будете продавать опыт, которым можно гордиться. Вот несколько проектов из нашего портфолио:

• Nasdaq Private Market (Раунд серии C, Финансы) - nasdaqprivatemarket.com

• Blackpoint Cyber (Раунд серии B, Кибербезопасность) - blackpointcyber.com

• OpenLoop (Раунд серии A, Здравоохранение) - openloophealth.com

РОЛЬ

Мы ищем Sales Development Representative (SDR), который хочет владеть своей воронкой продаж, а не просто работать по списку звонков. Вы будете открывать двери OAK’S LAB для CTO, CPO и других технологических лидеров по всей территории США, и у вас будет свобода в том, как это делать.

Вы будете самостоятельно вести исходящие коммуникации по телефону, электронной почте и LinkedIn, тестировать свои подходы и удваивать усилия на том, что работает. Также вы будете строить личный онлайн-бренд в LinkedIn и других каналах, который заставит технологических лидеров США захотеть с вами поговорить.

Вы не начнёте с нуля. В первый месяц ключевые сотрудники OAK’S LAB познакомят вас с нашими услугами, клиентами и кейсами, чтобы вы могли уверенно общаться с любым CTO.

Вы будете работать напрямую с Тео, нашим соучредителем, и с Джошем, директором по партнёрствам, который проводит первый звонок с каждым потенциальным клиентом, которого вы приведёте. Взамен вы получите комиссионные, возможность участвовать в сетевых мероприятиях на конференциях в США и чёткий путь роста до роли Account Executive.

ОБЯЗАННОСТИ

• Совершать холодные звонки CTO, CPO и другим технологическим лидерам в компаниях США

• Полностью управлять своей воронкой продаж — от первого контакта до назначенной встречи

• Разрабатывать и запускать собственные последовательности коммуникаций по телефону, электронной почте и LinkedIn

• Создавать целевые списки потенциальных клиентов в сферах FinTech, HealthTech, Кибербезопасности, EdTech и SaaS

• Передавать квалифицированных потенциальных клиентов нашему директору по партнёрствам с полной информацией

• Развивать личный бренд, публикуя и взаимодействуя в LinkedIn

• Представлять OAK’S LAB на конференциях в США и превращать разговоры в встречи

• Экспериментировать с открывающими фразами, сообщениями и каналами, делиться успешными практиками с командой

• Поддерживать актуальность данных в CRM, чтобы ваши успехи были видимы и повторяемы

НАВЫКИ И ТРЕБОВАНИЯ

• 1–3 года опыта работы SDR или BDR с подтверждённым достижением или превышением планов

• Реальный опыт холодных звонков: ежедневные звонки новым людям вас заряжают энергией

• Конкурентоспособность и самостоятельность: вы ставите цели выше заданных

• Самостоятельность: берёте ответственность и решаете задачи без ожидания инструкций

• Общительность: любите знакомиться с новыми людьми по телефону, онлайн или на конференциях

• Опыт продажи услуг техническим покупателям

• Быстро обучаетесь и можете убедительно говорить с CTO о разработке ПО и ИИ

• Мотивация строить публичный профиль в LinkedIn

• Свободное владение английским языком, устным и письменным

Желательно:

• Активный личный бренд в LinkedIn

• Опыт создания списков потенциальных клиентов в Clay, Hubspot или аналогичных инструментах

ПРОЦЕСС НАБОРА

1. Видеовопросы: несколько коротких записанных ответов, чтобы мы могли познакомиться с вами.

2. Звонок с рекрутером: обсуждаем ваш опыт и отвечаем на вопросы о роли.

3. Встреча с Тео (соучредитель) и Джошем (директор по партнёрствам)

Важное уведомление: Коммуникация OAK'S LAB, включая приглашения на интервью и предложения о работе, осуществляется только с адресов электронной почты "@oakslab.com" или "@oaks-lab.com" (например, john@oakslab.com или john@oaks-lab.com). Любое сообщение с другого домена электронной почты не связано с OAK'S LAB. Мы никогда не будем запрашивать информацию о платежах или банковские данные по электронной почте, телефону или другим каналам связи в процессе интервью. Если вы получаете сообщения с использованием нашего имени, домена или брендовых активов с целью выдать себя за нас или действовать от нашего имени, не вступайте в переписку. Вместо этого сообщите об этом на Econsumer.gov по адресу Government Shutdown Notice / Aviso de cierre del gobierno (если вы в ЕС), Федеральную торговую комиссию (FTC) по адресу Government Shutdown Notice / Aviso de cierre del gobierno, или Комиссию по ценным бумагам и биржам (SEC) в случае инвестиционного мошенничества на SEC.gov | Report Suspected Securities Fraud or Wrongdoing (если вы в США).