Руководитель продуктового маркетинга, Engine

О компании Gen:

Gen — это глобальная компания, посвящённая обеспечению цифровой свободы через свои надёжные потребительские бренды, включая Norton, Avast, LifeLock, MoneyLion и другие. Наше общее наследие основано на финансовом расширении возможностей и кибербезопасности для первых цифровых поколений, и сегодня мы предоставляем отмеченные наградами решения в области кибербезопасности, онлайн-конфиденциальности, защиты личности и финансового благополучия почти 500 миллионам пользователей в более чем 150 странах.

Вместе мы разделяем общую страсть и видение — защищать потребителей и помогать им развивать, управлять и обеспечивать безопасность их цифровой и финансовой жизни. Мы всегда ищем умных, бесстрашных и высокоэффективных специалистов, которые рассматривают ИИ как командного партнёра — используя его для более быстрого движения и достижения значимых результатов.

Будучи частью Gen, вы получите гибкость, инструменты и поддержку для выполнения своей работы наилучшим образом и развития карьеры — от гибких условий работы и отпусков до конкурентной оплаты, льгот и программ по улучшению благополучия.

В Gen мы изобретательны и неустанно ориентированы на клиента. Мы создаём пространство для здоровых дебатов, экспериментов и непрерывного обучения, и ищем людей с разным опытом, идентичностями и идеями для присоединения к нашей команде. Вы будете работать с людьми, которые поддерживают друг друга, уважают друг друга и понимают, что наши различия — это конкурентное преимущество.

Если это про вас, мы будем рады видеть вас частью Gen.

О Engine

Engine — это встроенная платформа маркетплейса GEN Digital, помогающая партнёрам привлекать, вовлекать и монетизировать пользователей через персонализированные финансовые сервисы. Engine обеспечивает поиск, сравнение, рекомендации и оформление заказов по финансовым продуктам с гибкими вариантами внедрения — от размещённых страниц партнёров и встраиваемых элементов до API и SDK.

Обзор роли

Мы ищем руководителя продуктового маркетинга для управления продуктовыми маркетинговыми инициативами Engine. Этот лидер будет определять, как Engine позиционируется на рынке, выводить новые возможности маркетплейса и вертикали на рынок, уточнять наше предложение для партнёров и провайдеров, а также помогать превращать инновации продукта в измеримый рост доходов.

Это высоко кросс-функциональная руководящая роль на пересечении продукта, продаж, партнёрств, роста, аналитики и бренда. Вы будете отвечать за позиционирование, сообщения, стратегию выхода на рынок, совершенство запусков, поддержку продаж и рыночную разведку для платформы и решений Engine. Вы поможете перевести сложный, основанный на данных, многосторонний маркетплейс в понятную ценность для финансовых учреждений, партнёров маркетплейса и конечных пользователей.

Идеальный кандидат сочетает стратегическое повествование с операционной строгостью, понимает, как продвигать платформенные и маркетплейс-продукты, и знает, как стимулировать принятие в регулируемой, ориентированной на результат среде.

Что вы будете делать

Отвечать за стратегию продуктового маркетинга Engine

· Определять видение продуктового маркетинга, приоритеты и модель работы для Engine.

· Создавать архитектуру позиционирования и сообщений для платформы Engine, решений и ключевых вертикалей.

· Уточнять ценностное предложение Engine для различных аудиторий, включая финансовые учреждения, партнёров маркетплейса, издателей, финтех-компании и внутренних заинтересованных лиц.

· Формировать чёткий нарратив о том, как Engine выделяется благодаря данным, персонализации, конверсии, гибким интеграциям и масштабу маркетплейса.

Руководить выходом на рынок новых продуктов, возможностей и вертикалей

· Сотрудничать с командами продукта, развития бизнеса и стратегии для вывода новых возможностей на рынок.

· Разрабатывать стратегии запуска новых сервисов, интеграций, функций для партнёров и продуктов монетизации.

· Формировать планы выхода на рынок для новых направлений, таких как оформление заказов, страхование и процессы получения котировок, а также другие расширения маркетплейса.

· Обеспечивать, чтобы запуски включали стратегию аудитории, упаковку, сообщения, обучение, измерение и планы по внедрению.

Обеспечивать коммерческий эффект

· Создавать материалы для поддержки продаж и партнёрств, которые улучшают процесс продажи Engine.

· Обеспечивать команды доходов презентациями, одностраничными материалами, конкурентными картами, кейс-стади, историями ROI, обработкой возражений и коммуникациями по запуску.

· Сотрудничать с отделами продаж и партнёрств для повышения коэффициентов выигрыша, сокращения циклов продаж и увеличения расширения в существующих аккаунтах.

· Помогать определять подходы к упаковке и коммерциализации, которые согласуют ценность продукта с потребностями партнёров и результатами по доходам.

Превращать сложность продукта в простые и убедительные истории

· Переводить механику маркетплейса, данные, интеллектуальные алгоритмы сопоставления, процессы оформления заказов, аналитику и сильные стороны в области соответствия в сообщения, которые находят отклик.

· Создавать дифференцированные нарративы как для платформенных, так и для решений на уровне продуктов.

· Разрабатывать истории использования, которые связывают возможности Engine с бизнес-результатами, такими как конверсия, монетизация, удержание и вовлечённость клиентов.

Отвечать за рыночную, клиентскую и конкурентную разведку

· Формировать глубокое понимание потребностей клиентов, позиционирования конкурентов и изменений на рынке в сферах встроенных финансов, моделей аффилированных маркетплейсов, инфраструктуры финтеха и смежных партнёрских экосистем.

· Вносить структурированные инсайты «голоса клиента» в решения по дорожной карте и стратегии выхода на рынок.

Тесно сотрудничать с организацией

· Работать в тесном контакте с командой продукта, чтобы влиять на дорожную карту на основе клиентских, рыночных и конкурентных инсайтов.

· Сотрудничать с командами роста, аналитики и коммерции для определения ключевых показателей запуска и оценки эффективности на рынке.

· Взаимодействовать с командами бренда и контента для обеспечения согласованности в области лидерства мнений, мероприятий, веб-сайта, материалов для партнёров и внешних кампаний.

· Строить сильное согласование с руководством по рыночному нарративу и стратегическим приоритетам.

Развивать функцию

· Нанимать, развивать и руководить высокоэффективной командой продуктового маркетинга со временем.

· Устанавливать основные процессы продуктового маркетинга, шаблоны, управление запуском и ритмы планирования.

· Создавать культуру чёткого мышления, быстрого обучения, сильного исполнения и измеримых результатов.

Как выглядит успех

· Engine имеет чёткий, дифференцированный рыночный нарратив, который понятен внутри компании и вне её.

· Новые продукты и вертикали запускаются с высоким уровнем принятия, поддержки и измеримого коммерческого эффекта.

· Отделы продаж и партнёрств имеют лучшие в классе материалы, которые улучшают конверсию и уверенность на рынке.

· Решения по дорожной карте продукта лучше информируются клиентскими инсайтами, динамикой рынка и конкурентным контекстом.

· История Engine является связной по возможностям платформы, решениям для партнёров и предложениям по вертикалям.

· Продуктовый маркетинг является стратегическим драйвером доходов, принятия и лидерства в категории.

Квалификации

· Более 10 лет опыта в продуктовом маркетинге, выходе на рынок или смежных стратегических ролях с значительным опытом руководства.

· Опыт работы в финтехе, встроенных финансах, маркетплейсах, SaaS-платформах, экосистемах перформанс-маркетинга или других сложных многосторонних бизнесах.

· Подтверждённый опыт запуска и масштабирования продуктов, требующих сильной кросс-функциональной координации.

· Сильный опыт в позиционировании, формировании сообщений, упаковке и поддержке продаж.

· Способность понимать технические и основанные на данных продукты и переводить их в ценность для клиентов.

· Опыт тесного сотрудничества с командами продукта, продаж, партнёрств и руководством.

· Сильная аналитическая ориентация с комфортом использования данных о производительности для формирования стратегии и итераций.

· Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, включая рассказывание историй на уровне руководства.

· Опыт работы в регулируемых категориях или средах с требованиями соответствия является большим преимуществом.

· Опыт руководства людьми, включая построение команд и операционных механизмов, приветствуется.

Желательный опыт

· Опыт работы с бизнес-моделью B2B2C или платформенной бизнес-моделью.

· Опыт маркетинга продуктов маркетплейса.

· Опыт работы с финансовыми категориями продуктов, такими как кредитование, карты, сбережения, страхование или смежные потребительские финансовые продукты.

· Знание партнёрских экосистем, моделей монетизации, атрибуции и оптимизации воронки.

· Опыт поддержки как корпоративных продаж, так и процессов внедрения партнёров.

Почему эта роль важна

Engine находится в центре того, как партнёры открывают, интегрируют и монетизируют финансовые продукты. Руководитель продуктового маркетинга сыграет ключевую роль в определении категории, ускорении принятия и обеспечении того, чтобы инновации Engine превращались в явное лидерство на рынке и бизнес-результаты.

Местоположение: офис в Нью-Йорке (присутствие в офисе 3 дня в неделю)

Годовая базовая зарплата на эту позицию ожидается в диапазоне от 250 000 до 300 000 долларов США. Базовая зарплата является одной из составляющих общего пакета компенсаций Gen, который включает сопоставление 401(k), варианты медицинского страхования, покрытие по инвалидности, страхование жизни и неограниченный оплачиваемый отпуск. Фактические зарплаты будут варьироваться в зависимости от квалификации, опыта, навыков и компетенций кандидата, связанных с ролью.

Что будет дальше….

После подачи заявки ожидайте следующие этапы в процессе найма:

· Звонок с рекрутером

· Собеседование с менеджером по найму (виртуально)

· Собеседование с ключевым заинтересованным лицом (виртуально)

· Собеседование с ключевым заинтересованным лицом (виртуально)

· Собеседование с ключевым заинтересованным лицом (виртуально)

· Финальное собеседование — менеджер по найму (виртуально или лично)