Директор по продажам (B2C + B2B + B2G)

О компании

«Омск Сайдинг Инвест» — производственная компания полного цикла в Омске, работаем с 2005 года. Собственное производство: металлопрокат (кровля, фасады, профлист, заборы, ангары), светопрозрачные конструкции из ПВХ и алюминия, кованые изделия и малые архитектурные формы. Производственная база 6 га, более 17 000 м² цехов, собственный ж/д тупик.

Мы больше, чем производство. Компания подарила городу семейный парк «Вокруг Света» и развивает городскую среду «Зелёный остров». В планах — открытие экстрим-базы «Вокруг Неба». Мы работаем с любовью к людям и с высоким качеством для каждого — будь то кровля частного дома, школа или городской парк.

Полный цикл от замера до сданного объекта в одних руках.

Почему открыта вакансия

Завод вырос. Сегодня это три канала продаж (B2C, B2B, B2G), 10 офисов, новый департамент капитального строительства с проектным институтом, госконтракты и членство в СРО. Отдел продаж B2C вырос в коммерческий департамент и уже не может управляться «по старинке на личных отношениях».

Нам нужен директор, который соберёт три канала продаж в единую систему и масштабирует её под выросшие мощности завода. Это позиция для того, кто хочет не получить в наследство готовые отделы, а построить систему и доказать результат.

Что предстоит сделать

Первые 2 месяца — диагностика и фундамент

• Погружение в продукт, производство и клиентов (оплачиваемая интеграция 100 000 ₽).

• Аудит текущих процессов B2C, B2B, B2G: воронка, CRM, стандарты, узкие места.

• Диагностика команды: кто что умеет, где провалы, кого нужно обучать.

• Перезапуск CRM совместно с IT-отделом: единая воронка, этапы, отчётность.

• Единый стандарт продаж и сервиса для B2C во всех 10 офисах.

3–6 месяцев — B2B и команда

• Стандартизация процессов B2B: длинный цикл, работа с крупными клиентами, тендерная подготовка.

• Постановка планов, разложение на квоты, управление по данным.

• Личное сопровождение ключевых клиентов и госзаказчиков.

• Система наставничества и обучения силами действующих менеджеров — без новых ставок.

• Обучение в полях: личный пример, разбор сделок, коучинг.

6–12 месяцев — B2G и масштабирование

• Отстройка тендерного отдела с нуля: 44-ФЗ, 223-ФЗ, закрытые площадки, СРО-контур.

• Анализ рынка, конкурентов, трендов — тактика по каждому каналу.

• Работа с сезонностью: в несезон (ноябрь–март) — обучение и развитие компетенций команды.

• Масштабирование системы под выросшие мощности завода.

Кого мы ищем

Обязательно:

• Опыт директора по продажам / коммерческого директора в производственной, строительной или металлообрабатывающей компании.

• Управление командой от 30 человек, желательно несколько офисов или филиалов.

• B2B с длинным циклом сделки и крупными клиентами — это ваша база.

• B2C — понимание розничных продаж конечному клиенту (замер, монтаж, сервис).

• Опыт построения или перезапуска CRM (Bitrix24, 1С:CRM) — не «пользователь», а «внедренец».

• Опыт стандартизации продаж и обучения менеджеров.

• Готовность лично выезжать к ключевым клиентам и в поля.

• Омск или готовность к переезду.

Желательно:

• Опыт B2G: тендеры, госзакупки, 44-ФЗ/223-ФЗ, СРО.

• Понимание сезонности в производстве и стройке.

• Опыт работы с технической документацией (чертежи, КМ, КМД, проектная документация).

Не подойдёт:

• «Продажник-одиночка», который привык сам закрывать сделки, а не управлять командой.

• Опыт только в B2C (розница, услуги) — не поймёт длинный цикл B2B.

• Опыт только в IT/операционном управлении без реальных продаж.

• Нет опыта работы с производством — будет обещать клиентам то, что завод не может сделать.

Что мы предлагаем

• Доход: от 160 000 ₽ оклад + ежемесячная премия за результат до 100 000 ₽.

• Годовой бонус: прогрессивный, до 3 окладов (до 480 000 ₽) за выполнение годового плана.

• Мягкий вход: первые 4–6 недель оплачиваемая интеграция (100 000 ₽) — погружение во все процессы завода изнутри, чтобы вы знали продукт, а не угадывали.

• Реальные полномочия: вы строите блок продаж, а не исполняете чужие решения.

• Развитие: участие в построении CRM, регламентов и системы продаж компании.

• Кросс-функциональность: работаете со всеми подразделениями завода, а не закрыты в одном отделе.

• Перспектива: через 12 месяцев при выполнении KPI — пересмотр дохода и рост до коммерческого директора.

Всё по ТК РФ: полный соцпакет, официальное трудоустройство с первого дня.
Комфорт: оборудованная комната приёма пищи, бесплатные чай и кофе, корпоративная связь, мобильный телефон, ноутбук.
Забота о сотрудниках: подарки на праздники, выплата на день рождения, карта «Вокруг Света» с кэшбеком 50%, пополнение баланса карты парка на праздники, VIP-доступ на концерты для лучших сотрудников, командные традиции, корпоративные выезды, скидки и беспроцентная рассрочка на продукцию компании.

Как мы будем оценивать

KPI на первые 6 месяцев:

• CRM перезапущена и внедрена в B2C и B2B.

• Единый стандарт продаж в 10 офисах.

• Выполнение плана B2C и B2B.

• Диагностика и план по B2G.

KPI на 12 месяцев:

• Тендерный отдел запущен и даёт первые контракты.

• Выполнение годового плана по выручке и маржинальной прибыли.

• Команда обучена, текучесть снижена, система работает без ручного управления.

Как откликнуться

Пришлите резюме и краткое описание (не более 1 страницы): какие системы продаж вы строили, в какой компании, с каким масштабом команды, какой результат в цифрах. Без общих слов — только конкретика.

Если вы готовы строить, а не управлять готовым — нам по пути.