Генеральный директор - Мексика

Кто мы такие:

Sardine — ведущая платформа агентского риска для борьбы с финансовыми преступлениями. Наше интегрированное решение объединяет данные команд по рискам, чтобы помочь организациям останавливать мошенничество в режиме реального времени, предотвращать атаки с использованием ИИ и автоматизировать операции по борьбе с мошенничеством и противодействию отмыванию денег (AML). Платформа Sardine укреплена одним из самых быстрорастущих консорциумов по борьбе с мошенничеством на рынке, охватывающим более 6 миллиардов профилированных устройств, 800 миллионов потребителей и 3 миллиона предприятий по всему миру. Ведущие компании, включая FIS, GoDaddy, Intuit, Edward Jones, ZoomInfo и Checkout.com, полагаются на Sardine для обеспечения безопасности и укрепления доверия к своим продуктам.

Наша культура:

• Мы нанимаем талантливых, самомотивированных людей с высоким уровнем ответственности и ориентацией на рост.

• Мы ценим результат, а не количество отработанных часов. Мы считаем, что вам не нужно пропускать семейный ужин, школьное представление вашего ребенка, встречи с друзьями или приемы у врача ради соблюдения произвольного рабочего графика.

• Мы — команда с приоритетом удаленной работы, разбросанная по разным часовым поясам, поэтому нет офиса, куда нужно приходить — работайте там, где вам удобнее всего показывать лучшие результаты. Есть лишь несколько моментов, которые нужно учитывать: оплата зависит от вашего местоположения, и вам нужно иметь домашнюю базу в стране, в которой вы наняты. Поэтому, хотя нам нравится стиль жизни «сегодня в кафе, завтра в горах», это не удаленка без границ и без паспорта — скорее гибкость в пределах вашей страны, а не безграничная.

Местоположение:

• Удаленно — Мехико, Мексика

О роли:

Sardine быстро привлекает новых клиентов и реализует амбициозный план развития. Подчиняясь напрямую Глобальному руководителю по расширению, Генеральный директор — Мексика будет отвечать за стратегию выхода на рынок, рост доходов и успех клиентов Sardine в Мексике. Этот человек будет сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, продукта, управления аккаунтами и партнерств, чтобы утвердить Sardine как ведущую платформу по предотвращению мошенничества на рынке, выстраивать стратегические отношения с банками и платежными сетями, а также представлять голос мексиканских клиентов в рамках всей организации.

Что вы будете делать:

• Стратегия рынка и реализация выхода на рынок (GTM)

  • Определять и приоритизировать приоритеты выхода и расширения на рынке Мексики на основе готовности к регулированию, ландшафта мошенничества и размера адресуемого рынка.

  • Использовать сеть консорциума Sonar Sardine как конкурентное преимущество в разговорах с потенциальными клиентами и партнерами.

  • Разрабатывать операционные руководства по тому, как Sardine входит, масштабируется и удерживает клиентов в Мексике, а также сотрудничать с региональными руководителями отделов продаж, маркетинга, продукта и управления аккаунтами по вопросам реализации.

  • Развивать стратегические отношения с мексиканскими банками, платежными сетями (например, SPEI, CoDi) и системными интеграторами для ускорения распространения и сокращения времени выхода на доход.

• Развитие нового бизнеса и поиск клиентов

  • Вести поиск и формирование воронки для новых возможностей с банками, финтех-компаниями, платежными сетями и другими целевыми аккаунтами в Мексике, используя поддержку BDR/SDR и маркетинга.

  • Вести полный цикл продаж: выявление потребностей, позиционирование решения, переговоры и закрытие сделок, с прямой ответственностью за квоту по новым клиентам.

  • Создавать и поддерживать список целевых аккаунтов, использовать собственные сети и отношения для открытия диалогов с лицами, принимающими решения у стратегических потенциальных клиентов.

• Ответственность за доходы и воронку продаж

  • Отвечать за цели по новым клиентам и годовому повторяющемуся доходу (ARR) в Мексике, неся личную ответственность за генерацию воронки и достижение квоты в партнерстве с поддерживающими командами — а не просто контролировать рынок.

  • Предоставлять экспертные знания по мошенничеству на протяжении всего цикла продаж, чтобы выделять платформу Sardine среди конкурентов.

• Успех клиентов и удержание

  • Сотрудничать с отделом управления аккаунтами по стратегическим корпоративным клиентам, проводить исполнительные бизнес-обзоры и искать возможности для расширения сотрудничества.

  • Представлять голос мексиканских клиентов, переводя отзывы клиентов, тенденции мошенничества и региональные требования в продуктовую и рыночную стратегию.

Что вам понадобится:

• Более 8 лет опыта в ролях, связанных с выходом на рынок, продажами, общим управлением в финтехе, платежах или технологиях борьбы с мошенничеством/рисками, желательно с прямым опытом работы на мексиканском рынке.

• Установленная сеть отношений с банками, платежными сетями, регуляторами и системными интеграторами в Мексике.

• Доказанный опыт стимулирования роста доходов и построения стратегии выхода на рынок в новом или развивающемся рынке.

• Глубокое понимание регуляторной, комплаенсной и мошеннической среды Мексики.

• Сильные навыки межфункционального лидерства, опыт сотрудничества с отделами продаж, маркетинга, продукта и успеха клиентов.

• Свободное владение испанским и английским языками; готовность к командировкам по региону по необходимости.

Преимущества, которые мы предлагаем:

• Щедрое денежное вознаграждение и долевое участие

• Ранний выкуп всех опционов, включая предварительно приобретённые

• Работа из любой точки: культура с приоритетом удалёнки

• Гибкий оплачиваемый отпуск и новогодние каникулы

• Медицинская страховка, стоматологическое и офтальмологическое покрытие для сотрудников и иждивенцев — только для США и Канады

• 4% совпадение взносов в 401k / RRSP — только для США и Канады

• MacBook Pro с доставкой на дом

• Одноразовая выплата на обустройство домашнего офиса — стол, кресло, монитор и т.д.

• Ежемесячная выплата на питание

• Ежемесячная выплата на социальные встречи

• Ежегодная выплата на здоровье и благополучие

• Ежегодная выплата на обучение

Присоединяйтесь к быстрорастущей компании с профессионалами мирового класса со всего мира. Если вы ищете значимую карьеру, вы нашли правильное место, и мы будем рады услышать вас.

Чтобы узнать больше о том, как мы обрабатываем вашу личную информацию и о ваших правах в отношении вашей личной информации как соискателя и сотрудника Sardine, пожалуйста, посетите нашу Политику конфиденциальности соискателей и работников.