Руководитель отдела маркетинга (B2B, SaaS) / Head of Marketing & Growth

КАДЭКС — разработчик программных решений для работы с 3D-данными и инженерной геометрией. Более 12 лет наши технологии помогают компаниям по всему миру работать с CAD-моделями. Наши клиенты — разработчики ПО и промышленные компании на международном рынке.

Сейчас мы развиваем два продуктовых направления: B2B Saas и B2B SDK.

Мы ищем руководителя, который возглавит маркетинг, выстроит системную работу по привлечению клиентов и обеспечит измеримый вклад маркетинга в развитие продуктов и рост продаж. Мы ожидаем от специалиста способности определить приоритеты, организовать работу команды и лично участвовать в реализации ключевых инициатив.

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать систему привлечения потенциальных клиентов и управлять маркетинговыми каналами и инструментами.

• Вывести продукт на рынок: определить позиционирование и каналы привлечения, запустить кампании и оценить первые результаты.

• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую часть GTM-стратегии для вывода новых продуктов на международные рынки.

• Инициировать и проводить эксперименты по привлечению клиентов и повышению конверсии: формулировать гипотезы, запускать проверки, оценивать результаты и масштабировать успешные решения.

• Выстроить систему маркетинговой аналитики и атрибуции, обеспечивающую прозрачность воронки от источника привлечения до квалифицированной коммерческой возможности и продажи; анализировать качество спроса, конверсии и вклад маркетинга в pipeline и выручку.

• Отвечать за эффективность направления (MQL/SQL, marketing-sourced pipeline, conversion rates, CPL, cost per SQL, CAC и ROMI )

• Планировать маркетинговый бюджет.

• Руководить небольшой командой маркетинга, управлять подрядчиками.

• Совместно с командами продукта и продаж анализировать обратную связь от клиентов и использовать ее в продвижении.

• Создавать материалы и инструменты для команды продаж.

Что важно для нас в опыте кандидата:

• Опыт работы от 5 лет в маркетинге B2B-продуктов (IT), включая самостоятельное управление направлением маркетинга или несколькими каналами продвижения с ответственностью за результат.

• Опыт продвижения продукта на международных рынках.

• Практический опыт построения системы привлечения клиентов с измеримыми результатами: квалифицированные обращения, потенциальные сделки, стоимость привлечения и вклад в выручку.

• Знание продуктового маркетинга: исследование аудитории, сегментация, позиционирование, конкурентный анализ, разработка ценностного предложения.

• Понимание цифрового маркетинга и практический опыт работы с каналами привлечения, рекламными кампаниями и маркетинговой аналитикой.

• Опыт работы с воронкой продаж: анализ конверсий на этапах и настройка сквозной аналитики — от источника привлечения до сделки..

• Опыт запуска маркетинговых экспериментов (A/B-тесты, гипотезы) и улучшения конверсии по их результатам.

• Опыт управления командой.

• Ведение маркетингового бюджета.

• Английский язык от B2 — для самостоятельной работы с международным рынком.

Что предлагаем:

• Возможность самостоятельно развивать маркетинговое направление и влиять на коммерческие результаты компании.

• Официальное трудоустройство.

• Конкурентную заработную плату по результатам собеседования.

• Удаленный, гибридный, офисный формат работы.

• ДМС.

• Компенсация спорта и обучения.