Менеджер по развитию клиентских аккаунтов

Наша миссия в Greenhouse — сделать процесс найма эффективным для всех, поэтому мы прилагаем большие усилия, чтобы нанимать отличных специалистов, поскольку считаем, что именно они являются основой нашего успеха. В Greenhouse вы присоединитесь к команде, которая целенаправленно сотрудничает, поддерживает инклюзивность и общается с прозрачностью и ответственностью, чтобы мы могли достичь нашей миссии.

Присоединяйтесь к нам, чтобы выполнить лучшую работу в вашей карьере, решая значимые задачи вместе с выдающимися командами.

Greenhouse ищет специалиста по продажам полного цикла — Growth Account Executive — для присоединения к нашей растущей команде продаж в регионе EMEA.

В роли специалиста по продажам полного цикла вы будете отвечать за весь процесс продаж — от первоначального контакта до заключения сделки, обеспечивая привлечение новых клиентов в рамках выделенного портфеля аккаунтов на стадии роста. Вам предстоит балансировать между квалификацией входящих лидов и максимизацией возможностей исходящих продаж, управляя своей воронкой с жестким приоритизированием и эффективным тайм-менеджментом для достижения поставленных целей.

Кому понравится эта работа

• Охотнику — вы любите искать перспективы, находить новые возможности и выигрывать конкурентные сделки
• Самостоятельному специалисту — вы преуспеваете в быстром темпе и мотивированы строить собственный успех
• Стратегическому мыслителю — вы умеете эффективно расставлять приоритеты, фокусироваться на действительно важных вещах и управлять своим временем для максимального результата
• Ученому продаж — вы открыты к обучению и методичны, и вам интересно развивать свои навыки, используя продажи, основанные на ценности, и обратные коэффициенты воронки, чтобы понять, что нужно для достижения ваших целей
• Позитивному влиянию — вы сохраняете позитивный настрой перед лицом трудностей и любите вызовы постоянно меняющейся среды

Что вы будете делать

• Вести полный цикл продаж — от первоначального контакта до заключения сделки — в рамках выделенного портфеля аккаунтов на стадии роста/малого и среднего бизнеса в Великобритании и Ирландии
• Балансировать квалификацию входящих лидов с активным самостоятельным поиском исходящих возможностей для формирования собственной воронки продаж
• Управлять своей воронкой с дисциплинированным приоритизированием, используя обратные метрики воронки для понимания, что необходимо для достижения целей
• Применять методологию продаж, основанную на ценности, чтобы выявлять бизнес-боли и выделять Greenhouse на конкурентном рынке
• Строить доверительные отношения с лицами, принимающими решения, через регулярное цифровое взаимодействие и, при необходимости, личные встречи
• Поддерживать чистоту данных в CRM и предоставлять четкие, лаконичные прогнозы продаж на еженедельной и ежеквартальной основе
• Представлять более широкую платформу Greenhouse, включая возможности с искусственным интеллектом, такие как Voice AI, когда это подходит клиенту
• Сотрудничать с командами маркетинга и другими отделами для оптимизации вашей воронки продаж
• Выполнять дополнительные проекты и обязанности по мере необходимости для бизнеса

Что от вас требуется

• 1–3 года прямого опыта продаж технологических решений с подтвержденным успехом в достижении квоты
• Постоянное выполнение и превышение планов продаж
• Свободное владение английским языком
• Знание французского, немецкого или нидерландского языков будет плюсом
• Опыт работы с методологиями продаж (например, MEDDIC, Challenger или Value Selling) будет преимуществом
• Ваши уникальные таланты! Ваш опыт дал вам уникальную перспективу и набор переносимых навыков, которые не всегда совпадают с требованиями конкретной роли — но именно такие качества мы ценим в Greenhouse. Если вы не соответствуете 100% перечисленных выше требований, мы все равно настоятельно рекомендуем вам подать заявку.

Кандидаты должны будут предоставить доказательства права на работу в Ирландии в рамках процесса подачи заявки, и это является предварительным условием для любого предложения о работе. Greenhouse не может поддерживать заявки на разрешение на работу для кандидатов на эту должность.

Greenhouse предоставляет сотрудникам различные льготы, включая медицинское, стоматологическое, страхование жизни и от несчастных случаев, ресурсы для психического здоровья, финансовые программы благополучия и полностью оплачиваемую программу отпуска по уходу за ребенком. Для сотрудников, базирующихся в Ирландии, мы предлагаем 25 дней отпуска и программу пенсионных взносов с софинансированием работодателя.

#LI-MS2

Кто мы

В Greenhouse мы живем нашей миссией, используя собственный продукт, чтобы каждый раз нанимать правильного человека на работу. Мы стремимся разрабатывать и ответственно использовать инструменты искусственного интеллекта для трансформации нашей работы, при этом сохраняя человека в центре внимания. Мы — компания с приоритетом удаленной работы, имеющая совместные офисные пространства в Нью-Йорке и Ирландии, а также опциональные коворкинги, которые дают нам гибкость выполнять нашу лучшую работу в любом месте. Мы активно участвуем в нашем развитии через программу оценки эффективности, которая направлена на предоставление практической обратной связи, и систему бонусов, которая вознаграждает отличные результаты. Мы верим, что объединение различных точек зрения делает нас сильнее — и мы поддерживаем лидеров, которые создают инклюзивную культуру и инвестируют в группы поддержки сотрудников, которые отмечают наши различия и жизненный опыт. Мы гордимся тем, что создали культуру, отмеченную наградами, которая была признана лучшим местом для работы по версии Fortune и Inc. несколько лет подряд.

– 

Greenhouse Software является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность, сексуальную ориентацию или гендерную идентичность), национального происхождения, возраста, инвалидности, генетической информации, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимыми местными законами, нормативами и постановлениями. Если вам нужна помощь и/или разумное приспособление в процессе подачи заявки, обращайтесь по адресу accommodations@greenhouse.io.

Письма о вакансиях в Greenhouse Software отправляются только сотрудниками с адресами электронной почты @greenhouse.io. См. эту страницу на нашем сайте, если вы подозреваете фишинговую атаку.