Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
Компания "Профлайн" входит в группу компаний "Nord Company". Основными направлениями на данный момент являются реализация проектов в сфере строительства газопроводов, сетей наружных трубопроводов, промышленного гражданского строительства, проектирования газовых котельных. Компания многие годы является надёжным партнёром компаний Газпром, ГУП "Водоканал" и др.
В связи с активным ростом и развитием мы ищем стратегического партнёра на позицию "Директор по развитию/коммерческий директор".
Основная цель данной роли: Обеспечение выполнение плана по привлечению заказов и коммерческому развитию компании. Вы отвечаете за поиск новых объектов, клиентов и партнёров, участие в тендерах, настройку и контроль эффективности рекламы, формирование коммерческой политики, рост выручки и маржинальности.
Обязанности:
Продажи и привлечение новых заказов.
Разрабатывать и реализовывать стратегию коммерческого развития по направлениям: газопроводы, наружные сети, промышленное и гражданское строительство, проектирование газовых котельных.
Анализировать рынок, конкурентов, потребности заказчиков и находить новые ниши и объекты.
Формировать план привлечения заказов и контролировать его выполнение.
Искать новых заказчиков, подрядчиков и партнёров.
Вести переговоры с ключевыми клиентами, включая промышленные предприятия, застройщиков, газораспределительные организации.
Формировать коммерческие предложения, участвовать в расчёте стоимости и ценообразовании.
Организовывать участие в тендерах, аукционах и конкурсах.
Заключать договоры и контролировать их исполнение на коммерческом этапе.
Разработать маркетинговую стратегию.
Настраивать и контролировать рекламные кампании, оценивать их эффективность.
Развивать сайт, отраслевые площадки, деловую репутацию и узнаваемость компании.
Настроить с нуля работу коммерческого блока.
Планировать и контролировать расход бюджета.
Отчитываться собственнику/генеральному директору по ключевым показателям.
Высшее образование (техническое).
Опыт на аналогичной позиции в коммерции, развитии или продажах от 5 лет.
Опыт работы в строительстве, проектировании, инжиниринге или смежных отраслях.
Понимание специфики газопроводов, наружных сетей, котельных и промышленно-гражданского строительства.
Успешный опыт привлечения заказов и участия в тендерах.
Навыки финансового моделирования, расчёта стоимости, ценообразования и бюджетирования.
Уверенные переговоры на уровне первых лиц, опыт работы с ключевыми клиентами.
Владение CRM, 1С, Excel, инструментами интернет-рекламы и аналитики.
Готовая база контактов в отрасли: заказчики, проектировщики, подрядчики, газораспределительные организации.
Знание нормативной базы по газоснабжению и строительству.
Опыт управления командой и построения отдела с нуля.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
