Менеджер по развитию бизнеса ««Автоматизированные системы управления в судостроении»

Обязанности:

Анализ и планирование.

• Организация и проведение комплексного анализа внутренней и внешней среды по направлению судовой автоматизации:

• Исследование рынка автоматизированных систем управления для судостроения в России, странах ближнего и дальнего зарубежья;

• Анализ объёма, структуры и динамики рынка, программ строительства и модернизации судов, а также факторов, влияющих на развитие отрасли

• Анализ деятельности конкурентов: позиционирования, продуктового портфеля, технических решений, реализованных проектов, партнёрств, сильных и слабых сторон;

• Анализ требований классификационных обществ, отраслевых регуляторов и ключевых заказчиков.

Управление стратегическим развитием и портфелем решений.

• Разработка и реализация долгосрочной стратегии развития направления на период 3–5 лет и среднесрочной стратегии на период 1–3 года;

• Формирование и управление продуктовым портфелем: собственными и интеграционными решениями, продуктами технологических партнёров и вендоров;

• Разработка и актуализация дорожных карт по продуктам и комплексным решениям с определением этапов разработки, сертификации, пилотного внедрения, вывода на рынок и дальнейшего развития;

• Координация кросс-функциональных команд, включающих специалистов по продажам, проектированию, разработке, закупкам, управлению проектами и сервисному обслуживанию.

Управление развитием бизнеса.

• Координация службы продаж по направлению судовой автоматизации: определение приоритетных заказчиков и проектов, постановка коммерческих задач, согласование планов действий, контроль их выполнения.

• Поиск и анализ возможностей для роста бизнеса: выход на новые рынки, привлечение новых заказчиков, развитие новых продуктов, решений и партнёрств.

• Формирование и реализация плана развития бизнеса — Business Development Plan.

• Проведение переговоров с потенциальными технологическими и коммерческими партнёрами, согласование технических, коммерческих и организационных условий сотрудничества.

Управление маркетинговой деятельностью.

• Формирование, реализация и контроль ежегодного плана маркетинговых мероприятий — Marketing Plan.

• Разработка маркетинговых материалов (брошюры, каталоги, презентации).

• Формирование программы участия в мероприятиях: определение целевых заказчиков и партнёров, подготовка выступлений и демонстрационных материалов, организация встреч и презентаций

Требования:

• Высшее образование

• Опыт активных продаж и/или выполнения проектов автоматизации в судостроении;

• Понимание принципов судовой автоматизации и современных решений;

• Умение работать с большим объемом технической информации;

• Умение проводить переговоры на уровне ЛПР промышленных предприятий;

• Аналитическое мышление и способность работать с рынком и конкурентной средой;

• Готовность к командировкам - до 25% рабочего времени;

• Системное мышление: успех этой позиции измеряется не личной выручкой, а тем, насколько эффективно работают созданные процессы, скоординирована команда и настроены инструменты управления. Главная задача — сделать так, чтобы бизнес развивался системно.

• 5/2 с 9 до 18
• график предполагает как очный, так и удалённый формат работы, по согласованию на собеседовании
• ДМС
• Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом