Менеджер по партнерствам | Косвенные продажи | Средний уровень

Самый продвинутый VPN в мире и многое другое.

Если вы любознательный решатель проблем, который прокладывает свой собственный путь, присоединяйтесь к команде, стоящей за Threat Protection Pro, протоколом NordLynx и самым быстрым VPN на планете — инструментами, которые возвращают людям контроль над их конфиденциальностью, безопасностью и управлением.

Ваш вклад? Помогать миллионам вернуть контроль над своей онлайн-безопасностью, конфиденциальностью и данными.

В качестве менеджера по партнерствам в отделе косвенных продаж вы станете ключевой частью нашего подразделения по перепродаже — команды, сосредоточенной на расширении охвата NordSecurity через стратегические канальные и дистрибьюторские партнерства. Вашим основным направлением будет вертикаль телекоммуникаций и интернет-провайдеров, где вы будете полностью отвечать за отношения с партнерами от первого контакта до долгосрочного роста.

Это роль с высокой автономией и высоким влиянием. Вы не будете управлять руководством, созданным кем-то другим — вы поможете его сформировать. Вы будете тесно сотрудничать с внутренними заинтересованными сторонами из маркетинга, продукта, юридического отдела и финансов, чтобы раскрыть потенциал партнеров и обеспечить измеримый доход через канал перепродажи.

Идеальный кандидат обладает прочной коммерческой базой, глубоким пониманием работы партнеров в сфере телекоммуникаций и интернет-провайдеров, а также навыками построения отношений для завоевания доверия на всех уровнях — от команд по работе с клиентами до руководителей высшего звена.

Основные обязанности

• Строить, управлять и развивать портфель партнерств с телекоммуникационными компаниями и интернет-провайдерами на назначенных рынках

• Выявлять и развивать новые бизнес-возможности в сфере операторов связи и широкополосного доступа

• Отвечать за полный жизненный цикл партнерства — от поиска и переговоров до внедрения и управления эффективностью

• Тесно сотрудничать с маркетингом, продуктом и юридическим отделом для эффективного обеспечения партнеров

• Определять совместные планы выхода на рынок и достигать целей по доходам через канал перепродажи

• Выступать в качестве основного контактного лица для стратегических партнеров и обеспечивать долгосрочное здоровье отношений.

Основные требования

• Опыт работы 4+ года в партнерствах, развитии бизнеса или продажах через каналы — желательно в сфере телекоммуникаций, интернет-провайдеров или смежной технологической экосистеме

• Подтвержденный опыт создания и масштабирования партнерств по перепродаже или дистрибуции

• Сильное коммерческое чутье — вы понимаете маржу, структуры стимулов и экономику партнеров

• Отличные навыки коммуникации и ведения переговоров; комфортно взаимодействовать с руководителями высшего звена

• Инициативность и способность самостоятельно управлять несколькими партнерами и приоритетами

• Свободное владение английским языком (дополнительные европейские языки приветствуются).

Желательно

• Опыт работы с продуктами в области кибербезопасности, VPN или цифровых подписок в модели B2B2C

• Наличие существующей сети контактов в сфере телекоммуникаций и интернет-провайдеров в Европе или за её пределами.

Что мы предлагаем

• Оттачивайте свои навыки: обучение, наставничество и возможности для роста — всегда.

• Берите столько времени, сколько нужно: дополнительные дни отпуска, больничные и свободное время, когда жизнь требует.

• Получите премиальное медицинское обслуживание: частная медицинская страховка в Литве и Польше — полностью оплачивается.

• Защитите своё спокойствие: бесплатные подписки на Calm, Headspace и Mindletic, а также наши собственные тренинги по устойчивости и осознанности.

• Заботьтесь о своей физической форме: внутренние спортзалы, спортивные карты, онлайн-тренировки и персональное сопровождение — за наш счёт.

• Собирайтесь в workation: полностью наслаждайтесь нашей корпоративной поездкой за границу.

• Работайте откуда угодно: работайте там, где вам комфортно и продуктивно.

• Отмечайте важные события: дни рождения, свадьбы и появление новых членов семьи — всё заслуживает подарка.

• Родительствуйте с комфортом: летние лагеря для детей и гибкий график — потому что родительство не останавливается.

• Присоединяйтесь к празднику: тимбилдинги и корпоративные мероприятия, о которых говорят месяцами.

• Откройте для себя Cyber City: кофейный бар, открытые спортзалы, детская комната, музыкальная комната, массажные кресла — наш штаб-квартира в Вильнюсе к вашим услугам.

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности для кандидатов на рекрутинг для получения полной информации о наших процедурах обработки данных в процессе найма.

Мы ожидаем, что все кандидаты предоставят точную и полную информацию в процессе рекрутинга. Хотя ограниченное использование инструментов ИИ для улучшения материалов заявки допустимо, кандидаты полностью несут ответственность за то, чтобы их материалы отражали их собственные квалификации, навыки и опыт. Несоблюдение этого может негативно повлиять на участие в процессе найма. Если для конкретной роли или этапа разрешена более широкая помощь ИИ, мы заранее сообщим об этом.

Отправляя заявку, вы соглашаетесь с тем, что она может обрабатываться с использованием автоматизированных инструментов для оценки. В рамках нашего процесса найма мы можем использовать инструмент на базе ИИ для помощи в оценке заявок на основе навыков и опыта, релевантных роли. Эта технология используется для поддержки — а не замены — человеческого принятия решений, и каждая заявка в конечном итоге рассматривается рекрутером.

Если вы хотите получить дополнительную информацию о том, как используется ИИ в этом процессе, или желаете реализовать свои права в соответствии с применимыми законами о защите данных, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу privacy@nordaccount.com. Если вы предпочитаете отказаться от автоматизированной оценки, пожалуйста, отправьте заявку напрямую на career@nordsec.com.