SCHWARZ — бренд электроинструментов для дома, дачи и строительства, представленный на Ozon и Wildberries. С 2023 года мы выросли до оборота более 500 млн рублей в месяц, расширили ассортимент с 5 до 100+ SKU и собрали команду из 50+ человек.
Сегодня SCHWARZ входит в топ-5 продавцов DIY на маркетплейсах.
Мы продолжаем развивать бренд, расширять ассортимент и выстраивать процессы, которые соответствуют масштабу бизнеса. Наша цель — стать бизнесом №1 на рынке DIY в России и развить новую категорию - бытовую технику.
Мы системно развиваем собственные продуктовые категории, работаем напрямую с производителями и строим устойчивую модель закупок. Сейчас мы находимся в поиске Категорийного менеджера.
Что мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью "белые" выплаты на карту.
-
Заработная плата: Оклад - обсуждается с финальным кандидатом, KPI подключаются после успешного прохождения испытательного срока.
-
График 5/2, 08:00–17:00, офис (NEO GEO, ст.м. Калужская), регулярные командировки в Китай.
- Полная ответственность за продукт: от идеи и расчётов до серийного производства и выхода на рынок.
- Реальный масштаб: крупные объёмы закупок (от 50млн/мес), работа с Китаем, влияние на выручку компании.
- Системный бизнес, а не хаос: выстроенные процессы, аналитика, финансовая модель, понятные цели.
- Быстрые решения — минимум бюрократии, возможность напрямую влиять на развитие продукта и направления.
- Рост вместе с направлением: категория бытовой техники — новый блок бизнеса с высоким потенциалом.
- Белые и прозрачные условия — официальное оформление, понятная мотивация, прозрачные правила работы.
Чем предстоит заниматься:
- Анализировать рынок по данным маркетплейсов (MPStats, аналитика Ozon): очищать выборку, учитывать сезонность и out-of-stock, считать ёмкость ниши и определять целевые цены.
- Рассчитывать юнит-экономику и полную себестоимость до склада (EXW, логистика, пошлина, сертификация, упаковка), подбирать закупочную цену под ROI 30%.
- Проводить конкурентный анализ: сравнивать лидеров категории, разбирать отзывы, изучать YouTube, Amazon и профильные форумы, формировать гипотезы отстройки, за которые покупатель готов платить.
- Разрабатывать продукт и составлять ТЗ для заводов на русском и английском языках; разбираться в технической части категории (двигатель, АКБ, редуктор, материалы) и отличать реальные характеристики от заявленных.
- Искать и проверять производителей на 1688, Alibaba, Made-in-China и выставках, отличать завод от посредника, отбирать 3–5 поставщиков в пределах целевой цены.
- Тестировать образцы по собственным критериям и давать заключение о выборе основного и резервного завода.
- Вести переговоры с заводами по цене (с разбором по узлам), MOQ, срокам производства, гарантиям, компенсации брака и условиям оплаты.
- Сопровождать заказ до отгрузки: оформлять commercial order, согласовывать объёмы и сроки, вести типографию и маркировку, контролировать производство, проводить предотгрузочную инспекцию, проверять разрешительную документацию и передавать партию в ВЭД.
Чем предстоит заниматься:
- Опыт работы категорийным менеджером / продакт-менеджером / закупщиком в категории бытовая техника от 2 лет.
- Участие в полном запуске продукта от А до Я.
- Глубокое понимание технической составляющей продуктов бытовой техники и параметров, влияющих на пользовательский опыт.
- Опыт разработки продукта с нуля (анализ технической части, формирование комплектации, разработка финального вида продукта под рынок, расчёт unit-экономики).
- Сильные навыки переговоров с китайскими поставщиками, умение отстаивать условия и работать жёстко.
- Опыт ведения заказов на производстве (полный цикл): типография, условия, сроки, инспекции.
- Английский язык — уровень B2 и выше.
Этапы подбора:
Интервью с HR → Интервью с Руководителем → Тестовое задание → Сбор рекомендаций и проверка СБ→ Оффер
Откликайтесь — обязательно обсудим всё на собеседовании!
