Менеджер по работе с каналами продаж

О компании Ping Identity: 

В Ping Identity мы верим в создание цифровых опытов, которые одновременно безопасны и беспрепятственны для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы её развивать. 

Наша интеллектуальная облачная платформа идентификации позволяет людям делать покупки, работать, пользоваться банковскими услугами и взаимодействовать где и как они хотят. Без трений. Без страха. 

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе наших технологий, защита индивидуальных личностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую личность. Одна из наших основных ценностей, Уважение Индивидуальности, напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность. 

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровых опытах и управлении идентификацией и доступом. 

Мы ищем стратегического менеджера по работе с каналами продаж, ориентированного на работу в полевых условиях, который возглавит каналы для команды Ping Enterprise. Команда продаж Ping Enterprise — это двигатель по привлечению новых клиентов для компаний с доходом менее $2 млрд и охватывает коммерческий сегмент США. Эта команда имеет успешный опыт превышения целей, и ваша роль будет заключаться в помощи им работать с партнёрами для создания повторяемого и масштабируемого процесса продаж. Вы будете проводить значительное время в полевых условиях с командами партнёров и продаж Ping, строя взаимодействие между представителями и превращая совместные планы по аккаунтам в квалифицированный портфель сделок и закрытый бизнес. Вы также поможете организовывать региональные мероприятия с партнёрами, которые объединяют правильные команды вокруг целевых аккаунтов и повторяемых маркетинговых стратегий. Это роль строителя для человека, который вдумчив, позитивен, любознателен и готов превращать стратегию в действие.

Вы будете:

• Отвечать за стратегию и план работы с партнёрами Enterprise, с чётким фокусом на привлечение новых клиентов, региональное покрытие, приоритеты партнёров и измеримые результаты.
• Строить доверительные отношения с руководителями партнёров, лидерами альянсов, продавцами, техническими командами и организациями по доставке, работая в полевых условиях с партнёрами и командами продаж Ping для определения целевых аккаунтов и создания совместных планов по аккаунтам.
• Стимулировать взаимодействие между продавцами Ping и продавцами партнёров, помогая командам выявлять возможности, координировать совместные усилия и продвигать сделки с новыми клиентами.
• Организовывать и поддерживать региональные мероприятия с партнёрами, включая полевые встречи, сессии по картированию аккаунтов, обучающие мероприятия, мастер-классы, круглые столы и другие активности, направленные на создание взаимодействия между партнёрами и формирование квалифицированного портфеля сделок.
• Разрабатывать повторяемые маркетинговые стратегии для партнёров и практическое обучение, которые помогут партнёрам позиционировать Ping Identity, привлекать новые корпоративные аккаунты и продвигать возможности.
• Сотрудничать с командами продаж Enterprise, инженерии решений для партнёров, маркетинга, сервисов и продуктов для устранения препятствий и помощи партнёрам в успешной победе и реализации проектов.
• Отслеживать активность партнёров, участие в мероприятиях, сформированный и влияющий портфель сделок, прогресс по новым клиентам и выполнение обязательств; использовать данные для фокусировки времени и инвестиций там, где это принесёт наибольший эффект.
• Достигать измеримых результатов, расширяя продуктивное покрытие партнёров, увеличивая партнёрский портфель новых клиентов, улучшая взаимодействие между представителями и превращая региональную активность в повторяемый рост.

У вас есть:

• Более 10 лет опыта в каналах продаж, альянсах, продажах через партнёров или в смежной роли go-to-market в сфере корпоративных технологий.
• Опыт работы с партнёрами по привлечению новых клиентов и созданию сформированного или влияющего портфеля сделок на рынке Enterprise.
• Опыт управления или развития отношений с интеграторами, реселлерами, партнёрами по доставке и/или дистрибьюторами.
• Успешный опыт создания партнёрских программ, совместных планов по аккаунтам, полевых стратегий или других повторяемых маркетинговых подходов — а не просто управления существующими отношениями.
• Сильное присутствие в полевых условиях и способность заслуженно взаимодействовать с руководителями партнёров, продавцами, техническими командами и лидерами продаж Ping.
• Отличные навыки коммуникации и фасилитации, включая умение создавать продуктивные диалоги между представителями и превращать встречи в чёткие последующие шаги.
• Позитивный, практичный и совместный подход; вы создаёте импульс, выполняете обязательства и комфортно работаете в меняющейся среде.
• Готовность регулярно путешествовать и проводить значительное время с партнёрами, клиентами и внутренними командами в полевых условиях.

Будет плюсом, если у вас есть:

• Опыт в области кибербезопасности, управления идентификацией и доступом или в другой сложной категории корпоративных технологий.
• Опыт работы как с национальными, так и с региональными партнёрами, или опыт создания партнёрского покрытия в новых территориях.
• Опыт планирования и проведения региональных мероприятий с партнёрами, круглых столов, мастер-классов или программ полевого маркетинга.
• Опыт создания программ обучения партнёров, сертификаций, технических мастер-классов или продажных стратегий.
• Опыт работы с командами развития продаж, аккаунт-менеджерами и продавцами партнёров для создания новых возможностей.
• Энтузиазм в представлении компании на форумах партнёров, отраслевых мероприятиях, круглых столах и других публичных мероприятиях.
• Соответствующее образование или эквивалентный опыт, а также сертификаты в области кибербезопасности или работы с каналами продаж.

Диапазон зарплаты: $88,000–$132,000 базовая ставка + комиссия

В соответствии с законом штата Колорадо о равной оплате за равный труд (SB 19-085) приблизительный диапазон компенсации для этой роли в Колорадо указан выше. Окончательная компенсация будет определяться различными факторами, такими как знания, навыки и способности.

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую, совместную рабочую среду и способствуем её развитию. Мы быстро растём, но остаёмся верны инновационным, целеустремлённым ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, весёлых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день. 

Вот лишь несколько вещей, которые делают Ping особенной:

• Культура компании, которая даёт вам возможность делать свою лучшую работу.
• Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
• Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
• Конкурентные льготы и бонусы.
• Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы: 

• Щедрый отпуск и график праздничных дней 
• Отпуск по уходу за ребёнком
• Прогрессивные варианты медицинского страхования
• Программы пенсионного обеспечения
• Возможность возмещения расходов на образование 
• Компенсация транспортных расходов (в некоторых локациях) 

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растём и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете внести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассматриваться для трудоустройства без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищённой применимым федеральным, государственным или местным законодательством.