Менеджер по маркетингу продукта

О компании SecurityScorecard:

SecurityScorecard является мировым лидером в области рейтингов кибербезопасности, с более чем 12 миллионами компаний, которые постоянно оцениваются, работающих в 64 странах. Основанная в 2013 году экспертами по безопасности и рискам доктором Алексом Ямпольским и Сэмом Кассумехом и финансируемая инвесторами мирового класса, запатентованная технология рейтинга SecurityScorecard используется более чем 25 000 организациями для самоконтроля, управления рисками третьих сторон, отчетности перед советом директоров и андеррайтинга киберстрахования; делая все организации более устойчивыми, позволяя им легко находить и устранять риски кибербезопасности по всему их цифровому следу. 

Штаб-квартира находится в Нью-Йорке, наша культура была признана журналом Inc как «Лучшее место работы», журналом Crain’s NY как «Лучшие места для работы в Нью-Йорке» и как один из 10 самых горячих SaaS-стартапов в Нью-Йорке два года подряд. Недавно SecurityScorecard была включена в ежегодный список Fast Company Самых инновационных компаний мира 2023 года и в рейтинг Achievers 50 Most Engaged Workplaces 2023, признающий «прогрессивных работодателей за их непоколебимую приверженность вовлеченности сотрудников». SecurityScorecard гордится тем, что финансируется инвесторами мирового класса, включая Silver Lake Waterman, Moody’s, Sequoia Capital, GV и Riverwood Capital.

О роли:

В качестве менеджера по маркетингу продукта вы будете отвечать за позиционирование, запуск и продажу продуктов SecurityScorecard. Вы станете мостом между продуктом, продажами и рынком, превращая сложные возможности управления киберрисками в ясные, дифференцированные истории, которые помогают заключать сделки. Вы будете тесно сотрудничать с управлением продуктом, отделом продаж, службой поддержки клиентов, отделом генерации спроса и контентом.

Что вы будете делать

• Разрабатывать позиционирование, сообщения и ценностные предложения для нашей платформы, включая рейтинги безопасности, обнаружение и реагирование на цепочки поставок, а также возможности управления поверхностью атаки и рисками третьих сторон.
• Руководить планированием выхода на рынок и выполнением запусков продуктов и крупных релизов, начиная с внутренней готовности и заканчивая внешними кампаниями.
• Создавать материалы для поддержки продаж, включая боевые карты, презентации, сценарии выступлений, демонстрационные рассказы и обработку возражений, а также обучать продавцов и партнеров их использованию.
• Поддерживать конкурентную разведку и анализ побед/поражений, а также обновлять конкурентное позиционирование в соответствии с изменениями рынка.
• Проводить исследования покупателей, персон и рынка для уточнения дифференциации и выявления новых возможностей.
• Выступать в роли голоса рынка для продукта, переводя отзывы клиентов, продаж и аналитиков в предложения по дорожной карте.
• Создавать веб-, контентные и кампанийные материалы, которые объясняют ценность продукта для CISO, специалистов по безопасности, руководителей по закупкам и топ-менеджеров.
• Информировать отраслевых аналитиков и поддерживать оценки аналитиков совместно с отделом по работе с аналитиками.
• Определять и отчитываться по ключевым показателям эффективности (KPI), таким как влияние запуска, использование материалов для продаж, влияние на воронку продаж и коэффициент выигрыша.

Требуемые квалификации:

• От 4 до 7 лет опыта в маркетинге B2B SaaS продуктов с успешным опытом запусков и поддержки продаж.
• Опыт в области кибербезопасности, управления рисками или корпоративного программного обеспечения является большим преимуществом.
• Исключительные навыки письма, создания сообщений и рассказывания историй с умением делать технические концепции понятными и убедительными.
• Сильные навыки конкурентного анализа и исследования рынка.
• Доказанная способность к межфункциональному сотрудничеству и влиянию без прямых полномочий.
• Аналитический склад ума, комфортное использование данных для измерения влияния и принятия решений.
• Владение инструментами, такими как Salesforce, HubSpot или Marketo, и платформой поддержки продаж.
• Степень бакалавра в области маркетинга, коммуникаций, бизнеса или смежной области, либо эквивалентный опыт.

Желательные квалификации:

• Знакомство с управлением рисками третьих сторон (TPRM), GRC или рынками количественной оценки киберрисков.
• Опыт работы с отраслевыми аналитиками, такими как Gartner и Forrester.

Преимущества:

В зависимости от страны мы предлагаем конкурентоспособную зарплату, опционы на акции, медицинское страхование, неограниченный оплачиваемый отпуск, декретный отпуск, возмещение обучения и многое другое!

Оценочный общий диапазон компенсации для этой позиции составляет от 180 000 до 200 000 долларов США (базовая зарплата плюс бонус). Фактическая компенсация зависит от множества факторов, включая, но не ограничиваясь, доступностью, навыками, квалификацией и опытом, и может отличаться от указанного диапазона. Помимо базовой зарплаты, сотрудники могут иметь право на ежегодные премии за результаты работы и акции, а также другие корпоративные льготы. 

SecurityScorecard привержена принципам равных возможностей трудоустройства и поддерживает разнообразие. Мы считаем, что наша команда становится сильнее благодаря найму и удержанию сотрудников с разным опытом, навыками, идеями и взглядами. Мы принимаем решения о найме на основе заслуг и не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола или гендера (включая беременность), гендерной идентичности или выражения (включая трансгендерный статус), сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или любой другой защищенной категории в соответствии с применимым законодательством. 

Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов независимо от их криминального прошлого, в соответствии с применимым законодательством. Мы обязуемся предоставлять разумные условия для квалифицированных лиц с инвалидностью в процессе подачи заявок на работу. Если вам нужна помощь или условия из-за инвалидности, пожалуйста, свяжитесь с talentacquisitionoperations@securityscorecard.io.

Любая информация, которую вы предоставляете SecurityScorecard в рамках вашей заявки, будет обрабатываться в соответствии с политикой конфиденциальности компании и применимым законодательством. 

SecurityScorecard не принимает непрошеные резюме от кадровых агентств.  Обратите внимание, что мы не предоставляем спонсорство по иммиграции для этой позиции.   #LI-DNI